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芥末堆文 近日，新東方董事長俞敏洪在由亞布力論壇承辦的“德勝門大講堂”發(fā)表題為《信心和轉(zhuǎn)機》的演講，在提到開啟直播帶貨業(yè)務(wù)的初衷時，他表示：“在售賣貨品、介紹產(chǎn)品時，能說會道利于銷售，而新東方員工都是知識分子、老師，有能說會道的天然優(yōu)勢。看起來是賣東西，其實是在賣背后的文化，這是新東方的核心競爭力。”

演講中他坦言：“2019年我就提出教育領(lǐng)域需要整頓，雖然沒想到整頓力度這么大，但只要國家做了決定，我們執(zhí)行就好。執(zhí)行得越好，未來機會就越好。當(dāng)時按照國家指示，新東方第一個表態(tài)堅決不做K12，二十五萬套桌椅全部捐獻給農(nóng)村地區(qū)和山區(qū)，光運費就花了幾千萬元?！?/p>

人總會有迷茫的時候，大多數(shù)企業(yè)遇到困難時，至少要有半年的時間去解決困境，還要有“家底”。新東方這兩件事都做到了。“雙減”之后，新東方花掉了接近200億元，但即使這樣，家底依然還能再熬兩三年。

談到做直播帶貨的初衷，俞敏洪分享了一個小故事。2020年俞敏洪去了一趟甘肅武威，那里文化底蘊深厚，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)希望他能夠幫忙做一個小時的農(nóng)產(chǎn)品直播。彼時的俞敏洪還壓根不知道什么是農(nóng)產(chǎn)品直播，甚至從沒把任何產(chǎn)品掛過小黃車。當(dāng)時他用了一個小時，賣出了八千箱瓜。

俞敏洪認(rèn)為這是一種新的銷售模式，當(dāng)時就把它種在了心里。

在經(jīng)過廣泛的討論后 ，新東方員工都開始學(xué)習(xí)賣貨，第一次賣貨是用俞敏洪個人品牌賣的，四個小時才賣出四百萬元，其中一半的貨品，還是被新東方的人買走的。當(dāng)時所有人又都覺得這條路不行，但俞敏洪認(rèn)為：堅持新東方的核心競爭力很重要。看起來是在賣東西，其實是在賣背后的“文化”。堅持下，終于引爆了東方甄選。

俞敏洪分享，企業(yè)做生意最好的時候，如何進入新的領(lǐng)域進行嘗試？如何在第一曲線非常興旺時，就開始思考第二曲線。企業(yè)要思考發(fā)展的第一曲線、第二曲線、第三曲線。即使沒有東方甄選，新東方現(xiàn)在依然很好，新東方在教育領(lǐng)域中，依然有七八個領(lǐng)域在蓬勃發(fā)展，而有些只做中小學(xué)的教育公司就沒了。

做企業(yè)要學(xué)會專注在對的事情上。“ 作為企業(yè)帶頭人，任何事都必須以身作則，否則沒有出路。新東方成立時的第一堂課是我上的，東方甄選第一批貨是我賣的。你是帶頭人，就必須先往火坑里跳，你必須先承擔(dān)責(zé)任，事情如果沒做好就是你的責(zé)任，你要先將它承擔(dān)下來?！庇崦艉楸硎?。

他還提到：“《狂飆》這部片子我不太喜歡，因為里面的民營企業(yè)家沒一個好人。我希望以后如果再拍有關(guān)民營企業(yè)家的片子，至少有一大半的民營企業(yè)家是好人。”