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近年來，老齡化導(dǎo)致慢病高發(fā)帶來巨大的市場需求，疊加新一代數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展，數(shù)字療法賽道持續(xù)升溫，國內(nèi)已有數(shù)百家創(chuàng)新企業(yè)集結(jié)于起跑線上蓄勢待發(fā)。

“數(shù)字療法是最有可能作為新興革命性的醫(yī)療手段，推動下一代數(shù)字醫(yī)療加速到來。數(shù)字療法對重塑醫(yī)療健康體驗、降低醫(yī)療體系成本、提高效率具有革命性的意義?！边B連科技創(chuàng)始人兼CEO相國良向芥末堆表示。

數(shù)字療法（DTx，Digital Therapeutics）被定義為“基于循證醫(yī)學(xué)和高質(zhì)量軟件程序驅(qū)動的疾病干預(yù)方案”。區(qū)別于傳統(tǒng)的數(shù)字健康，數(shù)字療法有以下重要特征：面向特定疾病的患者；基于強有力的循證醫(yī)學(xué)證據(jù)，而非經(jīng)驗醫(yī)學(xué)；由AI賦能的軟件程序驅(qū)動；提供專業(yè)治療或干預(yù)措施。

觀察到疫情期間及時便捷的醫(yī)療信息服務(wù)和診療服務(wù)方面的需求，相國良充分認知到了“高可及性和普惠性”的醫(yī)療手段對于國家和社會的價值所在?！坝米羁斓乃俣群妥畹偷某杀?，讓用戶獲取全面的疾病診療和健康管理的數(shù)字化解決方案，這是我們最核心的競爭力?！?strong>目前，連連科技持續(xù)深耕研發(fā)和商業(yè)模式測試并取得充分驗證成果，以期在2023年引入投資。

以患者為中心，LINK用戶的生命和健康

“以患者為中心是現(xiàn)代醫(yī)療的發(fā)展方向?！毕鄧颊J為，隨著智能隨身硬件、家用健康設(shè)備的發(fā)展，居家獲取精準用戶生理、心理數(shù)據(jù)已逐步實現(xiàn)；而隨著AI、xR的發(fā)展，數(shù)字化診療交互手段愈加豐富，數(shù)字療法作為各類軟硬件健康解決方案的綜合載體，未來會成為時刻伴隨在用戶身邊的數(shù)字醫(yī)院，無時無刻都在為用戶提供健康照護服務(wù)。

相國良連續(xù)多年專注于互聯(lián)網(wǎng)科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，曾工作于百度、新浪、樂居、安居客等知名互聯(lián)網(wǎng)公司并擔(dān)任高級管理職位，并參與樂居從創(chuàng)業(yè)到美國上市的全過程。2022年，相國良聯(lián)手致力于醫(yī)療領(lǐng)域從傳統(tǒng)到創(chuàng)新的好友胡軍暉共同于北京創(chuàng)立連連科技。胡軍暉曾就職于強生醫(yī)療、華米科技、Ada Health、正岸健康，擁有豐富的醫(yī)療器械、信息系統(tǒng)市場推廣及商業(yè)化經(jīng)驗。

連連科技的主要產(chǎn)品——連連數(shù)字療法商城是專注于DTx數(shù)字療法聚合/分發(fā)平臺，以綜合管理模式服務(wù)于用戶、企業(yè)雇主和健康計劃，建立創(chuàng)新的多病種平臺。連連DTx將集成數(shù)字療法、指導(dǎo)、專業(yè)人力支持和醫(yī)療設(shè)備、輔具、功能性營養(yǎng)食品(補劑)、特醫(yī)食品，以保障臨床效果和經(jīng)濟效益。

連連科技基于多管線產(chǎn)品XR化，DTx類ChatGPT研發(fā)，推動DTx平臺升級為以患者為中心的數(shù)字虛擬醫(yī)院，完整的構(gòu)建醫(yī)療數(shù)字化預(yù)防-管理-治療-康復(fù)框架?！斑B連科技取名LINK，我們希望以患者為中心，鏈接用戶的生命和健康?！毕鄧冀榻B，連連科技是一個多病種綜合管理模式的平臺，在產(chǎn)品布局戰(zhàn)略上采取自研+合作的方式。“理論上，所有的數(shù)字療法項目都可以成為我們的合作伙伴?！?/strong>

連連科技的解決方案思路獨特且和目前市場單一管線開發(fā)者有明顯區(qū)別，主要的特點在于供給端多管線、產(chǎn)品模塊化、支持客戶購買多個疾病管理解決方案；自研了基于Conversation/Topic/Program框架的LinkCTP引擎，包含測評、日記、心理CBTI、ChatBOT通用引擎，能夠?qū)崿F(xiàn)多管線的平臺接入并支持模塊化開發(fā)，并支持ChatBot/游戲等交互形式。破解單一管線依從性運營和Coach服務(wù)成本、效率問題，選擇了基于ChatBOT引擎AI＋真人組合+LINK經(jīng)濟模型激勵的Coach方案。

目前，平臺正在開發(fā)模塊化產(chǎn)品套件，支持用戶購買使用一個或多個疾病管理解決方案，同時，針對糖尿病、高血壓、體重管理、肌肉骨骼和行為健康五種最常見、負擔(dān)最重的疾病構(gòu)建出強大的組合式數(shù)字療法綜合解決方案。

對標美國Dario Health，創(chuàng)新模式多管線復(fù)合解決方案

同醫(yī)療產(chǎn)品及服務(wù)一樣，數(shù)字療法往往也需要打破“有效性”、“可及性”、“普惠性”的“不可能三角”，但對于單一管線而言則更加困難。有效性需要強研發(fā)、長期驗證，經(jīng)濟成本和時間成本居高不下；可及性需要借助線下醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)生處方和推薦以及線上投放，獲客成本逐年上漲，從而導(dǎo)致“普惠性”成為空談。

“如果為了實現(xiàn)普惠性而倒推控制成本，就會出現(xiàn)躲避監(jiān)管和違背倫理的惡劣結(jié)果，成為整個產(chǎn)業(yè)的掘墓人。”相國良表示，目前，單一疾病管線的嘗試聚焦在嚴肅醫(yī)療的院內(nèi)場景，處方模式處于探索階段。商保合作也處于早期的研究和測試業(yè)務(wù)階段?！耙虼藛喂芫€的嚴肅醫(yī)療市場商業(yè)化可能是一個注定緩慢的路徑?！?/p>

對于這一“不可能三角”，基于循證療法的數(shù)字療法公司Dario Health探索出一定的解決方案。據(jù)了解，該公司成立于2011年，2013年登陸納斯達克，股票代碼DRIO。Dario Health通過多管線集成平臺取得了顯著的商業(yè)增長。

具體來看，Dario平臺中精神心理類的某些方案模塊可以在不同心理疾病的DTx架構(gòu)中復(fù)用，而代謝疾病的某些模塊也可以在體重控制的數(shù)字療法中使用。實踐數(shù)據(jù)顯示，Dario的多病種集成平臺的適用人群覆蓋率高達40%而單病種產(chǎn)品僅為8%，To C平臺會員制和To B的支付方（健康計劃、雇主和醫(yī)療提供者）都有了良好的發(fā)展態(tài)勢。

基于此，連連科技進一步探索商業(yè)模式創(chuàng)新，選擇了一條獨特的道路：提供多病種多管線復(fù)合解決方案的數(shù)字療法聚合/分發(fā)平臺模式。

在產(chǎn)品端，連連科技采用與Dario相同的邏輯：多病種平臺、多管線、模塊化、動態(tài)組合管理策略等。在自研管線采用共病模塊化設(shè)計，結(jié)合引入合作供應(yīng)商的成熟產(chǎn)品，降低研發(fā)成本的同時以線上平臺的方式支持用戶多管線復(fù)合購買和會員制訂閱。

連連科技還獨創(chuàng)了Link值經(jīng)濟激勵體系，在前期測試中已被驗證能夠有效提升用戶付費意愿并刺激用戶的自驅(qū)力完成較長周期的治療。這套Link值體系包含了供應(yīng)鏈（補劑、功能性食品、智能可穿戴硬件等）管理激勵和精算經(jīng)濟模型，在測試中實現(xiàn)了正向ROI，輔以真人Coach和策略型AI能力，在數(shù)字療法Coach服務(wù)、依從性提升難題解決方面提出了一套可行方案。

在市場端，鑒于中美醫(yī)療及健康市場的不同，連連科技并未照搬Dario的模式，而是基于本土實情構(gòu)建了“從嚴肅醫(yī)療領(lǐng)域獲取循證證據(jù)，向消費醫(yī)療市場創(chuàng)造價值”的底層邏輯。

目前，平臺策略型ChatBOT干預(yù)與交互引擎已經(jīng)開發(fā)完畢，正在探索“基于多疾病管線的循證醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)集，Transformer神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，升級成為DTx類ChatGPT醫(yī)療應(yīng)用”的可能性，探索應(yīng)用到疾病知識問答，疾病管線客服，心理PSY ChatGPT等可行性?！拔覀冋谂Υ蛟霥Tx生態(tài)系統(tǒng)，與市面上的數(shù)字療法企業(yè)之間存在的不是競爭關(guān)系而是廣泛的合作可能?！毕鄧急硎?。

千億賽道，資本競逐

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年美國數(shù)字療法銷售市場規(guī)模高達50億美元，預(yù)計2028年增長至150億-180億美元（近千億人民幣）。全球前十領(lǐng)先藥企已與80余家DTx企業(yè)建立合作關(guān)系，覆蓋20余個數(shù)字療法細分領(lǐng)域，以精神疾病、內(nèi)分泌與代謝疾病、神經(jīng)疾病為熱門方向。

據(jù)了解，美國目前已經(jīng)有超過250個數(shù)字療法獲FDA/CE認證，中國的數(shù)字療法研發(fā)也在迅速發(fā)展，“預(yù)計未來2-3年，將有超過100個疾病適應(yīng)癥DTx在中國面世，并逐漸成長為醫(yī)療健康數(shù)字化的中堅力量?！毕鄧急硎?。

“相比之下，國內(nèi)每個疾病管線能夠服務(wù)的患者或用戶數(shù)量至少是美國市場3-4倍?！痹谙鄧伎磥恚瑪?shù)字療法在國內(nèi)前景大有可為?！罢膭?，創(chuàng)業(yè)公司發(fā)力，數(shù)字療法是妥妥的千億賽道?！?/p>

2017年至2022年，中國共有約140個數(shù)字療法項目，融資57.9億人民幣和4.92億美元，總計超百億元人民幣，經(jīng)緯創(chuàng)投、長嶺資本、元生創(chuàng)投、遠毅資本等頭部投資機構(gòu)均有布局。在目前25個疾病/管線方向中，吸引投資最多的賽道是行為和認知障礙、眼科、代謝類(糖尿病)、運動康復(fù)等。截至2023年2月，共有44個項目通過NMPA審批醫(yī)療器械慢病方向數(shù)字療法。

“中國的數(shù)字療法起步較晚，但是中國的數(shù)字化創(chuàng)新浪潮并沒有落后，甚至很多領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位?！毕鄧急硎?。

2022年1月，海南省衛(wèi)生健康委員會發(fā)布《海南省數(shù)字健康“十四五”發(fā)展規(guī)劃》，其中將“探索數(shù)字療法先行試用”列入海南省“十四五”數(shù)字健康發(fā)展的主要任務(wù)之一。這也是數(shù)字療法在國內(nèi)首次被列入省級規(guī)劃，得到省級層面的重視和推動。

目前，國內(nèi)數(shù)字療法賽道面臨的挑戰(zhàn)則主要集中在產(chǎn)品研發(fā)、推廣獲客及支付模式三方面。首先，缺乏大量真實世界數(shù)據(jù)訓(xùn)練并驗證DTx產(chǎn)品的循證有效性及額外獲益；其次，由于診療習(xí)慣及觀念意識的滯后，DTx產(chǎn)品在醫(yī)生端及患者端的推廣及獲客效率較低；此外，DTx產(chǎn)品的商業(yè)模式及穩(wěn)定的最終支付方（患者、政府、商保、藥企、或醫(yī)療結(jié)構(gòu)）尚未清晰定義。

“隨著循證證據(jù)的逐漸豐富、政策的引導(dǎo)和醫(yī)患教育的普及，數(shù)字療法的優(yōu)勢會被更多人認識并接受。而隨著用戶數(shù)量的增長，來自真實世界的數(shù)據(jù)會推動醫(yī)療支付方進場，屆時數(shù)字療法將推動中國醫(yī)療服務(wù)實現(xiàn)真正意義的醫(yī)療數(shù)字化，數(shù)字中國在醫(yī)療健康方向上的落地，可以以數(shù)字療法作為核心”

相國良認為，預(yù)防醫(yī)學(xué)和康復(fù)醫(yī)學(xué)的需求是伴隨國家整體GDP的提升而發(fā)展的。隨著收入的提高，群眾對健康狀態(tài)的維護和重建需求會快速增長?！皵?shù)字療法也將在疾病預(yù)防和康復(fù)市場創(chuàng)造更大價值?！?/p>

2023年，連連科技正式啟動了自研＋合作的管線發(fā)展計劃，走上快車道。同時，連連科技通過持續(xù)的研發(fā)和商業(yè)模式測試取得了充分的成果驗證，并期待鏈接到更多的合作伙伴和融資機會?！斑@些管線在前期調(diào)研中已經(jīng)明確了市場需求，也與一些DTx研發(fā)團隊進行了深入接觸，我們希望與更多數(shù)字療法研發(fā)機構(gòu)共同探討更多市場可能性?！毕鄧颊f。