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芥末堆文 美東時(shí)間3月27日晚，達(dá)內(nèi)教育（(NASDAQ.TEDU)）公布了其截至2022年12月31日的第四季度和全年未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。截至3月27日收盤，達(dá)內(nèi)教育的股價(jià)為3.82美元。

毛利率增至58.4%， 青少年素質(zhì)教育業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼

2022年第四季度，達(dá)內(nèi)教育凈收入同比下降15.7%，從2021年同期的6.55億元下降到5.52億元；毛利潤(rùn)同比下降1.6%，從2021年同期的3.28億元降至3.22億元；毛利率同比增長(zhǎng)8.4%，從2021年同期的50.0%增至58.4%。其中，成人業(yè)務(wù)毛利率達(dá)到73.2%，同比提高了8.1個(gè)百分點(diǎn); 青少年素質(zhì)教育業(yè)務(wù)的表現(xiàn)更為搶眼，該業(yè)務(wù)凈收入3.34億元，占總業(yè)務(wù)收入比重上升至60.5%。經(jīng)營(yíng)虧損則從2021年同期的虧損6040萬(wàn)元減少到460萬(wàn)元。

中心運(yùn)營(yíng)上，2022年第四季度，青少年素質(zhì)教育業(yè)務(wù)的中心數(shù)量縮減至217個(gè)，同時(shí)，單中心學(xué)生報(bào)讀人數(shù)由去年的每中心636人提升至2022年第四季度的每中心805人，平均單中心收入上漲了7.8%。

達(dá)內(nèi)教育在第四季度實(shí)現(xiàn)了2400萬(wàn)元的正向經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流。

2022財(cái)年，達(dá)內(nèi)教育凈收入同比增長(zhǎng)3.4%，從2021年同期的23.87億元增至24.68億元；毛利潤(rùn)同比增長(zhǎng)19.1%，從2021年同期的11.85億元增至14.12億元；毛利率同比增長(zhǎng)7.5%，從2021年同期的49.7%增至57.2%。此外，2022財(cái)年?duì)I業(yè)收入為9300萬(wàn)元，而2021年同期的營(yíng)業(yè)損失為3.691億元。

圖源：達(dá)內(nèi)財(cái)報(bào)

近期ChatGPT爆火，根據(jù)達(dá)內(nèi)介紹，達(dá)內(nèi)進(jìn)行了類ChatGPT相關(guān)培訓(xùn)課程的投入研發(fā)，公司成為首批百度“文心一言”的戰(zhàn)略合作伙伴，還將通過(guò)這個(gè)合作探索智能對(duì)話技術(shù)在職業(yè)教育領(lǐng)域的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)對(duì)話式語(yǔ)言模型技術(shù)在國(guó)內(nèi)職業(yè)教育場(chǎng)景的首批著陸。

總運(yùn)營(yíng)費(fèi)用大幅下降，2023年Q1總凈收入預(yù)計(jì)在3.65億元至3.8億元

整體上看，達(dá)內(nèi)教育總運(yùn)營(yíng)費(fèi)用在下降，其中第四季度成人業(yè)務(wù)總成本和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用同比降低了23.7%。細(xì)看第四季度的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，2022年Q4達(dá)內(nèi)的總運(yùn)營(yíng)費(fèi)用從2021年同期的3.88億元下降到3.27億元，下降了15.7%。其中銷售和營(yíng)銷費(fèi)用從2021年同期的2.22億元下降到1.45億元，下降了34.5%。減少的主要原因是銷售人員數(shù)量下降，以及公司在2022年第四季度繼續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷支出，廣告支出減少。

此外，達(dá)內(nèi)Q4研發(fā)費(fèi)用也從2021年的3370萬(wàn)元減少到2810萬(wàn)元，減少了16.6%；一般和行政費(fèi)用從去年同期的1.33億元增加到1.54億元，增長(zhǎng)15.9%；人事相關(guān)費(fèi)用和租金支出減少，因?yàn)樾姓藛T數(shù)量減少，并且關(guān)閉了一些業(yè)績(jī)不佳的中心，由此獲得了一些租金減免。

現(xiàn)金流方面，達(dá)內(nèi)教育現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物、定期存款和限制性現(xiàn)金的總余額從2021年12月31日的4.3億元減少到2022年12月31日的3.81億元，減少了4990萬(wàn)元。2022年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的凈現(xiàn)金流出量為2750萬(wàn)元，主要是由于經(jīng)營(yíng)支出超過(guò)了從招生中獲得的現(xiàn)金數(shù)額。

根據(jù)達(dá)內(nèi)教育預(yù)測(cè)，2023年第一季度的總凈收入預(yù)計(jì)在3.65億元至3.8億元之間，與2022年同期的凈收入相比，下降39.1%至41.5%。

達(dá)內(nèi)教育首席執(zhí)行官孫瀅女士表示：“2022年第四季度和2023年1月的動(dòng)態(tài)變化以及這期間不確定的商業(yè)環(huán)境暫時(shí)影響了達(dá)內(nèi)的正常運(yùn)營(yíng)。我們不得不關(guān)閉一些線下中心，因?yàn)槲覀冇邢喈?dāng)一部分學(xué)生、導(dǎo)師、員工和他們的家人經(jīng)受了流行病的影響。面對(duì)這一時(shí)期的挑戰(zhàn)，特別是在我們?cè)诰€下中心的客戶獲取、課程交付和服務(wù)方面，我們主要依托在線交付系統(tǒng)進(jìn)行，并繼續(xù)專注于降低成本和提高效率?！?/p>

孫女士補(bǔ)充說(shuō)："春節(jié)假期過(guò)后，隨著國(guó)家從影響中恢復(fù)過(guò)來(lái)，所有的線下中心在2月份恢復(fù)了正常的課程和運(yùn)營(yíng)。展望未來(lái)，我們將繼續(xù)優(yōu)化線上線下一體化的產(chǎn)品交付和服務(wù)體系，促進(jìn)課程和服務(wù)質(zhì)量的提升，還將通過(guò)加強(qiáng)口碑傳播來(lái)推動(dòng)新學(xué)員的入學(xué)和老學(xué)員的續(xù)讀，以較低的成本實(shí)現(xiàn)高效的客戶獲取。我們對(duì)入學(xué)率的回升和未來(lái)的增長(zhǎng)持樂(lè)觀態(tài)度。同時(shí)，我們將繼續(xù)專注于提高運(yùn)營(yíng)效率，力爭(zhēng)在2023年繼續(xù)提高我們的盈利能力。”