以注重創(chuàng)新和有趣而聞名于全球的美國(guó)教育這些年有點(diǎn)發(fā)愁，數(shù)據(jù)顯示，只有30%的成人有本科以上的學(xué)歷，10個(gè)低收入家庭中的孩子只有一個(gè)能在數(shù)學(xué)上取得好成績(jī)，所以?shī)W巴馬上臺(tái)后，強(qiáng)力推動(dòng)美國(guó)中小學(xué)的教育改革，2010年出臺(tái)《英語(yǔ)數(shù)學(xué)統(tǒng)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)》草案，2013年出臺(tái)了《教育改革藍(lán)圖－續(xù)簽中小學(xué)教育法案》，同時(shí)美國(guó)聯(lián)邦政府提出“no child left behind”計(jì)劃，并每年投入500億美元以支持此項(xiàng)改革。

Locomotive Labs就基于這波浪潮創(chuàng)建，成立于2012年，針對(duì)學(xué)前到2年級(jí)的孩子，設(shè)計(jì)輔助性的、基于游戲化學(xué)習(xí)的應(yīng)用，2014年發(fā)布第一款產(chǎn)品，支持七種語(yǔ)言，目前旗下四款產(chǎn)品：Todo Math/ Todo Telling Time/Kid in Story/Todo Number Matrix 。

芥末堆創(chuàng)業(yè)者小分隊(duì)到達(dá)Locomotive的時(shí)候頗為驚訝，其辦公室位于伯克利大學(xué)南邊的一個(gè)工廠里，地方不大且特別簡(jiǎn)陋，極其簡(jiǎn)陋，員工數(shù)量也只有不到十個(gè)，看起來(lái)關(guān)于兒童的書籍和玩具都要比辦公用品多－－－美國(guó)初創(chuàng)公司的一種典型風(fēng)格。

Locomotive Labs的CEO Sooinn lee和COO Eugine Chung接待了我們， 兩位優(yōu)秀的女性韓裔創(chuàng)業(yè)者，分享了她們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念以及對(duì)美國(guó)教育市場(chǎng)的理解。

“事實(shí)上，從學(xué)習(xí)成果來(lái)看，美國(guó)在全球并不是最頂尖的，比如美國(guó)50%的四年級(jí)小學(xué)生數(shù)學(xué)是不達(dá)標(biāo)的，所以Locomotive Labs希望能做一個(gè)有趣的數(shù)學(xué)應(yīng)用幫助這些孩子們更好地學(xué)習(xí)?！盋EO Sooinn介紹到：“在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，我們不會(huì)以老師為中心，孩子是主體，我們一直在思考的重點(diǎn)是：怎么樣讓孩子學(xué)習(xí)不再枯燥？比如說(shuō)，讓孩子覺得學(xué)習(xí)枯燥的一個(gè)原因是孩子在過(guò)程中會(huì)覺得失敗，有挫折感，Locomotive有時(shí)候會(huì)對(duì)6-8歲的孩子用3-5歲孩子的學(xué)習(xí)內(nèi)容，降低他們的挫折感?！?/p>

有意思是：Locomotive發(fā)現(xiàn)有47%的用戶來(lái)自中國(guó)，大部分情況下，中國(guó)3歲的孩子就開始使用他們的產(chǎn)品－－而這個(gè)在美國(guó)是使用于6-8歲孩子的產(chǎn)品，但是，中國(guó)用戶的付費(fèi)率卻只占到總額的0.8%。

Eugine Chung在交流中提到了中韓美三國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)典型的國(guó)情差異：“中國(guó)和韓國(guó)是比較像的，課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的規(guī)模都相當(dāng)大，而在美國(guó)相當(dāng)小，假如有一些新的教育政策改革出來(lái)，韓國(guó)和中國(guó)家長(zhǎng)會(huì)是第一個(gè)加入進(jìn)去并決定讓孩子去學(xué)習(xí)，但美國(guó)家長(zhǎng)不這么想問(wèn)題，他們會(huì)把錢花在創(chuàng)新和興趣上面，所以在為美國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)教育的產(chǎn)品的時(shí)候，考慮應(yīng)試和測(cè)試的同時(shí)，也要平衡產(chǎn)品趣味性和創(chuàng)新性?！?/p>

目前Locomotive的用戶數(shù)70%的用戶主要是由蘋果商店推薦而來(lái)，版本以IOS為主，在韓國(guó)的市場(chǎng)占有份額很小，因韓國(guó)以安卓手機(jī)為主（三星），但是他們很快會(huì)上安卓版本并全球發(fā)布和推廣。

盈利模式是創(chuàng)業(yè)公司無(wú)法回避的問(wèn)題，在與Locomotive聊到這個(gè)“悲傷”話題的時(shí)候，Sooinn看起來(lái)比較無(wú)奈：

“我們也在探索，現(xiàn)在有一些付費(fèi)下載，未來(lái)我們可能會(huì)考慮如免費(fèi)使用三個(gè)月后購(gòu)買或是地圖解鎖方式，但我們始終會(huì)專注地做好產(chǎn)品?！?/p>

Locomotive已經(jīng)完成了A輪融資，投資方為軟銀和來(lái)自中國(guó)的好未來(lái)。

小分隊(duì)的伙伴們也分享了他們對(duì)Locomotive的看法：

百詞斬歐陽(yáng)丹：拿錢和工作太輕松了，not hungry enough。

皮影客胥克謙：無(wú)法形成入口，因?yàn)槭嵌躺芷诋a(chǎn)品，內(nèi)容無(wú)法更新，只能靠多小產(chǎn)品策略。而單個(gè)產(chǎn)品開發(fā)周期很長(zhǎng)，一年只能做幾款，用戶無(wú)法連續(xù)使用，自然不存在粘性，單個(gè)APP之間，相互倒流作用不大。我更看好單APP內(nèi)持續(xù)更新內(nèi)容的教育游戲化產(chǎn)品，只不過(guò)對(duì)研發(fā)要求很高，看似他們還有一些距離。內(nèi)容本身不錯(cuò)，有亮點(diǎn)。

用友新道郭延生：今天的交流得出如下個(gè)人認(rèn)知，全世界都在克服學(xué)習(xí)枯燥問(wèn)題，將新方法、新技術(shù)、游戲化引入教學(xué)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，是教育智慧化的主要內(nèi)涵;互聯(lián)網(wǎng)教育起源于美國(guó)，發(fā)揚(yáng)光大一定在中國(guó)，有如佛教起源于印度，光大于中國(guó);美國(guó)教育沒有想象的那么好，教育公平性問(wèn)題同樣突出。家長(zhǎng)最愿意給孩子花錢的是活動(dòng)與訓(xùn)練。未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)教育在中國(guó)很有機(jī)會(huì)。

解鈴網(wǎng)陸昀：他們想幫助家長(zhǎng)教孩子的話，多個(gè)單點(diǎn)APP讓家長(zhǎng)比較盲目不系統(tǒng)。如果讓孩子通過(guò)APP學(xué)習(xí)，缺乏粘性，只有一天左右熱度。是游戲中算教育公司，教育中算游戲公司。

Hello Talk魏立華：Locomotive，他們70%下載是因?yàn)樘O果應(yīng)用商店推薦而來(lái)的。她之前在NCsoft 時(shí)候已經(jīng)做了幾個(gè)受蘋果推薦的應(yīng)用了，所以她做Locomotive之前已經(jīng)認(rèn)識(shí)蘋果的開發(fā)者關(guān)系。后來(lái)她做locomotive后好像是經(jīng)過(guò)了三年才被蘋果推薦。做應(yīng)用的商店蘋果和谷歌feature其實(shí)還是重中之重啊，這個(gè)我們國(guó)內(nèi)應(yīng)用吃虧。但他們應(yīng)用的UI和設(shè)計(jì)很好，這個(gè)又是蘋果超級(jí)看中，另外韓國(guó)的美術(shù)和設(shè)計(jì)是比較棒的。

對(duì)啊網(wǎng)欒建莛：一個(gè)韓國(guó)人，要改善美國(guó)兒童數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)問(wèn)題，讓美國(guó)孩子的數(shù)學(xué)超過(guò)中國(guó)。

這是來(lái)自于芥末堆硅谷小分隊(duì)的第一篇報(bào)道，更多精彩繼續(xù)關(guān)注芥末堆。

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