【中小學在線教育公司：K12教育】K12國際教育成立于2000年四月，目前是美國最大的在線教育公司之一，為從幼兒園到12年級的學生提供專有的課程和教育服務，同時為相關(guān)學校提供課程、軟件、管理系統(tǒng)和管理的一站式運營外包服務。自成立以來K12國際教育始終保持快速發(fā)展，公司于2008年成功在紐交所上市，據(jù)2012年年報顯示，公司2012年營業(yè)收入為8.73億美元，同比增長67.2%，凈利潤為550萬美元。

一、K12商業(yè)模式

1. K12的客戶

主要是各類課程的學生，包括從幼兒園到高中(high school)的K12課程、大學先修(AP)課程。以及各種各樣的學校，包括公立學校、私立學校、虛擬網(wǎng)絡公立學校、實體在線混合學校。

2. 主要產(chǎn)品和服務

公司的主要產(chǎn)品包括課程、創(chuàng)新學習應用、網(wǎng)上學習系統(tǒng)、學生管理系統(tǒng)和學生社區(qū)工具。除此之外，公司主要為與其合作開展在線教育的學校提供各種類型的學術(shù)支持服務和管理服務。綜合性的產(chǎn)品和服務使K12國際教育在在線學校行業(yè)方面保持領先地位，很多（虛擬）公立學校、私立學校將其虛擬在線教育交付K12進行管理。

課程從形式上可以分為在線課程、離線學習包和老師指導。從科目上可以分為語言學習、數(shù)學、自然科學、社會科學、其他人文學科等。內(nèi)容上基本涵蓋了K-8，高中課程和AP等若干類課程內(nèi)容。

公司近年來不斷設計新型創(chuàng)新學習應用，包括了移動課堂、互動游戲、虛擬在線實驗室、參與性視頻內(nèi)容、電子書等內(nèi)容。其中移動課堂是創(chuàng)新學習應用的一大亮點，K12國際教育很早即意識到移動端教育快速發(fā)展的趨勢，于2011年推出了12款包括手機和平板電腦的移動設備應用。

公司的網(wǎng)上學習系統(tǒng)是一個基于網(wǎng)絡的軟件平臺，通過它可以訪問在線課程，除此之外幫助學生制定學習計劃并進行進度跟蹤。這些工具包括：課程計劃和時間表工具、學習進程跟蹤工具和評估跟蹤工具，在幫助家長和教師管理學生方面發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。老師、學生和家長三方都可以在任何時間、地點訪問這一平臺和使用這些工具。 學生管理系統(tǒng)能夠收集和提供所有關(guān)于招生管理和監(jiān)督學生表現(xiàn)的信息。同時，學生管理系統(tǒng)也是虛擬在線公立學校收集和管理所有行政數(shù)據(jù)的核心。

K12十分強調(diào)交流社區(qū)在在線教育中的重要性。公司提供了很多工具來加強學生、家庭和教職員的交流和互動。在2008年，公司發(fā)布了針對學生（13歲及以上）、家長、老師、學校教職員和K12職員全方位的在線社區(qū)——the big thinK12。在這個社區(qū)中，有討論版，博客，重要事項提醒。學校可以在上面公布重要的決定；通知與家長有關(guān)的事項。學生們可以在社區(qū)中分享課程文檔、參加在線俱樂部。在2010年，公司又推出了專注于家長的社區(qū)——家長休息室。

3. 核心資源

公司的核心資源包括良好的公共關(guān)系、品牌及教學質(zhì)量；良好的運營能力；優(yōu)秀的技術(shù)。

（1）良好的公共關(guān)系、品牌及教學質(zhì)量。公司已經(jīng)在美國29個州與各式學校合作開展在線教育。

（2）良好的運營能力。公司有長達14年的運營經(jīng)驗。

（3）優(yōu)秀的技術(shù)。公司的在線學習系統(tǒng)以及后臺支持系統(tǒng)都完全是按客戶導向來架構(gòu)，保證實用性。同時，公司與很多業(yè)界大佬有充分的合作，并在2011年引進了oracle的eBusiness Suit，提高了運營效率，為公司業(yè)績大規(guī)模增長做好了準備。

二、K12盈利模式

與傳統(tǒng)教育盈利模式迥然不同，K12國際學校的主要營業(yè)收入并不來源于對學生的收費等直接收入，而是通過與各種不同的相關(guān)學校合作，為其提供課程、在線學習平臺（online learning platform OLP）、軟件管理系統(tǒng)和管理的一站式運營外包服務來賺得大部分收入。根據(jù)公司自身披露，2012財年，這部分營收占總營收在80%以上。所以，對應的，K12的商業(yè)模式也會與我們所熟悉的新東方會稍有不同，當然，學生的學費也是K12收入的一部分。財務表現(xiàn)上，公司自2008年IPO之后，年收入穩(wěn)步拾級而上。同時，規(guī)模效應開始顯現(xiàn)，運營利潤率實現(xiàn)穩(wěn)步上升。

【全球三大教育集團之一：開普蘭集團（Kaplan）】Kaplan創(chuàng)立于 1938年，1984年被華盛頓郵報以約4500萬美元的價格收購。通過不斷收購和整合，Kaplan逐漸從最初的課后培訓業(yè)務提供商發(fā)展成為全球領先的綜合教育服務提供商，每年為世界超過30個國家的個人、學校和企業(yè)的超過100萬學生提供教育服務。

一、Kaplan商業(yè)模式

Kaplan主要包括考試培訓、職業(yè)教育、K12教育和高等教育四大板塊，一言以蔽之即從小學到大學到職業(yè)培訓的“終身教育平臺”。 早期Kaplan以發(fā)展線下業(yè)務為主，隨著線上遠程教育技術(shù)成熟和廣泛使用，Kaplan線上教育比例逐漸提升，目前高等教育和職業(yè)教育以線上教育為主，K12教育仍以線下教育為主。

二、Kaplan盈利模式

Kaplan盈利模式較為復雜，高等教育以學費為主、考試教育和K12課后培訓以課時收費為主、職業(yè)教育按照課程收費，除此之外，衍生品行業(yè)專題研究 請務必閱讀正文之后的免責條款部分（教材、音像制品、教輔材料）也是Kaplan的收入來源的一部分。Kaplan對于華盛頓郵報而言具有十分重要的地位，Kaplan貢獻了公司超過50%的收入來源。然而Kaplan的教育業(yè)務收入在逐年下滑，2012年Kaplan將部分K-12業(yè)務剝離出來，由K12國際教育收購并運營。

【連續(xù)盈利16年的在線教育平臺：Lynda.com】美國在線教育平臺Lynda.com成立于1995年，是美國領先的在線教育平臺。Lynda自1997年開始實現(xiàn)連續(xù)盈利，2011年公司營業(yè)收入為7000萬美元，在2012年更是創(chuàng)造了一億美元的營業(yè)收入。Lynda具有龐大的用戶群體，其獨立訪問量目前已超過4200萬，相比2013年增長20%左右。

一、Lynda.com商業(yè)模式

自成立以來，Lynda.com專注的焦點主要集中于科技方面，幫助人們學習軟件、創(chuàng)新與商業(yè)技能，以實現(xiàn)個人和職業(yè)目標。其提供的教學視頻包括了如何制作蘋果、微軟以及Adobe等平臺的最流行應用，幾乎涵蓋了從網(wǎng)頁設計到如何使用Excel這樣的教學內(nèi)容。Lynda的視頻課程主要來自于行業(yè)專家、工作專業(yè)人士以及經(jīng)驗豐富的老師。

二、Lynda.com盈利模式：

目前Lynda.com已經(jīng)擁有超過8.3萬段視頻，它采取的訂閱模式，以每月25美元的價格提供給用戶，用戶可以不受限制地讀取由優(yōu)秀教師錄制的大量高質(zhì)量互動視頻內(nèi)容。Lynda如今已經(jīng)擁有100多萬的付費用戶，隨著視頻內(nèi)容質(zhì)量和數(shù)量的逐漸提高，其付費用戶群體未來將實現(xiàn)快速增長。