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芥末堆文 5月5日，凱文教育與投資者進行互動交流，介紹了公司經(jīng)營基本情況和未來發(fā)展戰(zhàn)略方向。

凱文教育表示，在K12學(xué)校運營方向：目前除為兩所凱文學(xué)校提供運營服務(wù)外，也在為其他學(xué)校提供運營服務(wù)。

素質(zhì)教育業(yè)務(wù)在經(jīng)歷一段時間的停訓(xùn)后已經(jīng)恢復(fù)正常，業(yè)務(wù)發(fā)展趨于穩(wěn)定。目前除了有冰球場，也有滑雪場的資產(chǎn)來運營。在運營自有體育場館的同時，也在給其他學(xué)校做體育場館的運營和素質(zhì)教育培訓(xùn)的業(yè)務(wù)拓展。凱文教育表態(tài)，素質(zhì)教育的增長勢態(tài)還是可期的。

職業(yè)教育方向，在現(xiàn)有簽約的六所產(chǎn)業(yè)院的基礎(chǔ)上繼續(xù)拓展業(yè)務(wù)，也會再簽新的產(chǎn)業(yè)學(xué)院。輕資產(chǎn)的輸出符合中央關(guān)于鼓勵職業(yè)教育的政策要求。凱文教育表示：“這方面整個市場的潛力還是蠻大的，所以這也是我們未來重點要做的工作之一?！?/strong>

針對職業(yè)教育業(yè)務(wù)的盈利模式，凱文教育透露，第一種盈利模式主要是與學(xué)校共建產(chǎn)業(yè)學(xué)院，學(xué)校拿出部分的招生指標與公司合作打造獨立的產(chǎn)業(yè)學(xué)院。而公司則基于學(xué)校原有的基礎(chǔ)課程，打造匹配的專業(yè)課 程，并且對接騰訊、百度等第三方，為學(xué)校提供相應(yīng)的課程。公司致力于打造一個專門的教育平臺，去整合產(chǎn)業(yè)資源和當?shù)貙W(xué)校的資源，為學(xué)生提供服務(wù)，而學(xué)校方則會根據(jù)公司提供的服務(wù)內(nèi)容以及規(guī)模向公司支付相應(yīng)的費用。 

第二種盈利模式，很多學(xué)生都有進一步接受培訓(xùn)和升學(xué)的需求，公司可以通過產(chǎn)業(yè)學(xué)院獲客，并且獲客成本較低，加上一定的市場轉(zhuǎn)化率，公司就具備了第二條盈利曲線。此外，在實習實訓(xùn)過程中，企業(yè)愿意在靈活用工的前提下，招收大三、大四的學(xué)生，在假期甚至更長的時間去給企業(yè)提供服務(wù)。凱文教育表示：“除了去年布局的學(xué)校之外，今年和明年也會持續(xù)加大投入，在職業(yè)教育的新政策下持續(xù)發(fā)力?！?/strong>

總體來說，凱文教育收入和利潤趨于穩(wěn)定。從內(nèi)部控制成本來講，在原有的基礎(chǔ)上，一些管理成本、人工成本有所減少。基本的戰(zhàn)略和方向上，一是優(yōu)化原有的業(yè)務(wù)和資產(chǎn)，二是重點開拓新業(yè)務(wù)和新賽道。

針對外界關(guān)注的“AI＋教育”，凱文教育表示主要在兩方面展開行動。第一，和有意愿的民辦大學(xué)以及應(yīng)用型本科共建人工智能學(xué)院，培養(yǎng)相關(guān)領(lǐng)域基礎(chǔ)性的應(yīng)用型人才。因為目前除了前沿領(lǐng)域，人工智能也需要大量的基層人才，公司具備培訓(xùn)這類人才的能力。另外也會在一些大學(xué)落地人工智能二級學(xué)院，目前很多學(xué)校在人工智能領(lǐng)域都很有合作意愿。

第二，在教育科技或者教育信息化領(lǐng)域進行嘗試。目前在尋找合適的戰(zhàn)略伙伴，嘗試參與AI賦能教育的項目，目前還在探索過程當中。