昨天，美國在線課程平臺Udemy宣布獲得來自 Stripes Group 等機(jī)構(gòu)的 6500 萬美金 D 輪融資。上周，芥末堆·硅谷小分隊(duì)一行的創(chuàng)業(yè)者們，也一起拜訪了Udemy位于三藩市的總部，公司企業(yè)合作負(fù)責(zé)人Johnny Lin為我們介紹了Udemy作為一家“MOOC+共享經(jīng)濟(jì)”平臺，是怎樣玩轉(zhuǎn)在線教育的:

定位為“online learning market place”（在線學(xué)習(xí)平臺）的Udemy成立于2010年，面向全球?qū)W習(xí)者提供全學(xué)科、品類的直播課程。目前Udemy擁有注冊學(xué)生600萬，14, 000多名老師，提供總計25, 000門課程，每月新增課程2-3千門，授課語言達(dá)80多種。

Johnny 介紹說，Udemy的商業(yè)模式，是“MOOC與共享經(jīng)濟(jì)的結(jié)合”——MOOC雖然是在線學(xué)習(xí)，但仍然是按照傳統(tǒng)大學(xué)的內(nèi)容、學(xué)期制度等安排課程，Udemy認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)在教育方面的價潛力不止于此，他們鼓勵不同領(lǐng)域的專家在線教學(xué)，希望這些專業(yè)人士都能夠成為老師。實(shí)際上，大多數(shù)Udemy平臺上的專業(yè)人士，此前并沒有教學(xué)經(jīng)歷。

當(dāng)然，在全球范圍內(nèi)運(yùn)營一個這樣“大而全”的平臺并非易事，不僅需要同時服務(wù)老師和學(xué)生兩個群體，課程審核與推薦的規(guī)則，市場拓展和教師激勵制度的建立也十分重要。在篩選教師時，Udemy看重兩方面的背景：首先，老師的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，是否具有教好一門課的能力；此外更重要的是課程質(zhì)量，這與老師們此前的經(jīng)歷并于一定直接相關(guān)，很多時候，那些讓人覺得教學(xué)能力一般的老師，也可以做出非常成功的課。Johnny舉了一個很典型的例子：Udemy上收入最高的老師，是一名此前并沒有教學(xué)經(jīng)歷的網(wǎng)頁開發(fā)人員，開課8個月凈收入百萬美金。

Udemy認(rèn)為，他們的核心競爭力，是讓在線授課變得簡單：使用Udemy提供的工具，課程的設(shè)計、錄影、剪輯等步驟，老師都可以一人獨(dú)自完成。Udemy 會給老師提供課程制作方面的建議，老師上傳課程和資料之后，3-4個星期就能上線。

課程的定價權(quán)、版權(quán)全部歸老師，老師可以隨時調(diào)用課程材料。Udemy與老師間分成有兩種模式：

· 如果是老師自己帶來的學(xué)生，Udemy收取學(xué)費(fèi)3%的提成，扣除信用卡交易費(fèi)用等，幾乎是免費(fèi)——Udemy相信這些老師帶來的學(xué)生未來還會在Udemy上學(xué)習(xí)其他課程；

· 如果學(xué)生的流量來自Udemy平臺自己，Udemy會與老師平分學(xué)費(fèi)。

Udemy的課程覆蓋全領(lǐng)域，其中商業(yè)類課程最多，占20%左右，IT技術(shù)、設(shè)計、生活興趣類課程也分別有10%以上的占比。占比比較少的，是備考類課程和語言培訓(xùn)，不足5%，而這兩類是亞洲國家比較受歡迎的課程，Udemy表示未來會考慮在考培和語言培訓(xùn)方面加大投入。

Johnny還和芥末堆·硅谷創(chuàng)業(yè)者小分隊(duì)分享了Udemy創(chuàng)業(yè)五年多來的兩個重要心得：

1. 理解你的用戶——關(guān)注用戶的需求，看用戶喜歡上哪些課程，來到平臺的需求是什么等等？

2. 用數(shù)據(jù)挖掘發(fā)展?jié)摿Α獢?shù)據(jù)可以幫助企業(yè)分清哪些用戶是持續(xù)學(xué)習(xí)者（持續(xù)為平臺貢獻(xiàn)價值的人），哪些用戶是“學(xué)習(xí)孤島”（即只學(xué)一門課程之后就不再來），作為在線教育平臺，要將更多精力投向哪些持續(xù)學(xué)習(xí)者。

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