圖源：受訪者供圖，工作室原創(chuàng)詩(shī)配畫(huà)

教育是人類(lèi)永恒的話題，縱使千變?nèi)f化、起起伏伏，無(wú)數(shù)心懷熱火的人在其中，或入場(chǎng)，或離場(chǎng)，而前行，將永不停歇。芥末堆非虛構(gòu)寫(xiě)作欄目「一介」，取芥末堆之“芥”，古文也通“介”，一介之士，關(guān)注時(shí)代中的個(gè)體，那些辛辣刺激的拼圖構(gòu)建蛻變后的人生。

人物介紹：

徐苗苗，43歲，13歲男孩媽媽

2018年正式入局教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，此前15年為律師

 以下為人物自述：

“我的創(chuàng)業(yè)初衷是讓更多孩子被看見(jiàn)”

大學(xué)畢業(yè)后我進(jìn)入律師事務(wù)所工作，然后輾轉(zhuǎn)多家企業(yè)當(dāng)公司律師，后來(lái)又獲得國(guó)企法律顧問(wèn)認(rèn)證，直到有了孩子，我把更多精力放在他身上。孩子一個(gè)月時(shí)，一位合作律所的律師送了我一套繪本。她建議我堅(jiān)持每天給孩子講兩個(gè)小時(shí)故事，至少保證半小時(shí)，等孩子到6歲時(shí)就會(huì)特別省心。我照做了，雖然孩子很小，也可能完全聽(tīng)不懂，但是他在聽(tīng)的過(guò)程中我能看出來(lái)他很開(kāi)心，我們互動(dòng)分享、樂(lè)此不疲。我們的親子閱讀就這樣一直持續(xù)到現(xiàn)在。

孩子三、四歲時(shí)，我發(fā)現(xiàn)他在家里很活潑，但出門(mén)后就很膽小。既然他不愿意和陌生的小朋友玩兒，我就找一群孩子帶他玩。他上幼兒園后，我每周末都會(huì)辦各種類(lèi)型的主題派對(duì)，邀請(qǐng)不同的小伙伴，我的同事、朋友、他的同學(xué)都是邀請(qǐng)的對(duì)象。我的孩子自然會(huì)覺(jué)得這是他的主場(chǎng)，我覺(jué)得這是他現(xiàn)在活潑大方任何場(chǎng)合都能游刃有余的很重要的一個(gè)因素。

每個(gè)孩子都需要舞臺(tái)，因?yàn)樗麄兿Ｍ豢匆?jiàn)。這個(gè)舞臺(tái)不一定要很正式，我兒子上幼兒園時(shí)，每天放學(xué)回家我都會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在是小老師的授課時(shí)間，今天會(huì)講什么呢？敬請(qǐng)期待吧。然后我們一家人排排坐，聽(tīng)他分享幼兒園的生活。我們還會(huì)一起表演兒童情景劇，不一定要有很多臺(tái)詞，有時(shí)候甚至可以只扮演一棵小樹(shù)，可以一句臺(tái)詞都沒(méi)有。

后來(lái)，我開(kāi)始帶著兒子一起讀繪本故事并錄制發(fā)布，慢慢地也積攢了一批粉絲。再后來(lái)，我想讓自己的聲音專(zhuān)業(yè)一些，就需要一個(gè)錄音棚。再加上我非常喜歡辦活動(dòng)，帶著孩子們排繪本劇、兒童劇，有一個(gè)固定的場(chǎng)地對(duì)我來(lái)說(shuō)會(huì)更方便。因此，2016年年底我租了房子，有了一個(gè)小小的工作室，在這之前，創(chuàng)業(yè)對(duì)我來(lái)說(shuō)非常遙遠(yuǎn)。回想一路走來(lái)的歷程，我的每一步動(dòng)作似乎都與孩子有關(guān)。

2017年冬天，我的兒子對(duì)我說(shuō)他有一個(gè)夢(mèng)想：參加中國(guó)詩(shī)詞大會(huì)。第二天我就開(kāi)始和他一起讀詩(shī)并進(jìn)行簡(jiǎn)單的解讀，到現(xiàn)在已經(jīng)錄制將近1000首，也積累了3.1萬(wàn)粉絲。兒子幼兒園的園長(zhǎng)很看好這件事，我們就和全體小朋友們一起實(shí)踐了一個(gè)多月。后來(lái)我想，讓孩子們學(xué)詩(shī)是為了什么，難道只是背誦嗎？

我覺(jué)得應(yīng)該是讓他們感受到詩(shī)歌的美好。如果我們能夠在孩子學(xué)習(xí)詩(shī)歌的時(shí)候，和他們一起走進(jìn)詩(shī)人創(chuàng)作詩(shī)歌時(shí)的意境，孩子們一定可以感同身受，相同或者類(lèi)似場(chǎng)景出現(xiàn)在他身邊的時(shí)候，對(duì)應(yīng)的詩(shī)句能夠從他的心底指尖，唇齒間流淌出來(lái)。

“從律師到教育者，最大的挑戰(zhàn)是做產(chǎn)品”

有了詩(shī)歌課的想法之后，我嘗試寫(xiě)了兩篇文稿，后來(lái)我覺(jué)得還是需要專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做專(zhuān)業(yè)的事，所以我參加了很多相關(guān)的工作坊，也結(jié)識(shí)了一批志同道合的伙伴。為了驗(yàn)證內(nèi)容的效果，我也通過(guò)朋友以公益詩(shī)歌情景劇課堂的形式進(jìn)入到校園進(jìn)行磨課，然后對(duì)內(nèi)容進(jìn)行迭代。

在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己需要逐步投入更多精力，所以我在2018年辭職，全力創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)全職員工只有3位，其他都是兼職。研發(fā)課程是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，最開(kāi)始可能是憑借一腔熱情，我們以項(xiàng)目制利潤(rùn)分成和簽訂勞務(wù)合同這兩種形式進(jìn)行合作。但我感覺(jué)到大家的積極性會(huì)有波動(dòng)。一、兩個(gè)月也看不到收益時(shí)就會(huì)產(chǎn)生懈怠，后來(lái)就全部改成勞務(wù)合同了，對(duì)我來(lái)說(shuō)前期投入會(huì)增加很多，但效率也提高了很多。

前三年基本上是純投入，運(yùn)營(yíng)成本、管理成本、員工工資等各項(xiàng)支出加起來(lái)差不多一百萬(wàn)，但沒(méi)有任何產(chǎn)出，這跟我自己有很大關(guān)系。我對(duì)產(chǎn)品有執(zhí)念，好聽(tīng)點(diǎn)兒可能是精益求精。打磨產(chǎn)品的過(guò)程中我一共改了7版，導(dǎo)致產(chǎn)品上線的時(shí)間一拖再拖，工期不斷延長(zhǎng)。我本以為自己是一個(gè)好的產(chǎn)品人，只是不太會(huì)運(yùn)營(yíng)，但一個(gè)朋友對(duì)我說(shuō)：“你不是?！币粋€(gè)好的產(chǎn)品人在做產(chǎn)品時(shí)就對(duì)銷(xiāo)售的方式、時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及成本和收益有明確的規(guī)劃，可我從來(lái)不考慮這些問(wèn)題，只想著先完善了再說(shuō)?，F(xiàn)在除了一個(gè)付費(fèi)課程，剩下的都是公益課。

磨課的過(guò)程中，我們也收到了一些反饋，開(kāi)始我會(huì)覺(jué)得非付費(fèi)用戶的反饋更真實(shí)，后來(lái)才意識(shí)到付費(fèi)用戶的反饋才有價(jià)值，因?yàn)樗麄兊钠诖完P(guān)注會(huì)有不同，而我徹底忽略了這一點(diǎn)。但在這三年里，我也完成了從法律工作者到一個(gè)教育人的轉(zhuǎn)變，這兩個(gè)身份的共同性，我覺(jué)得是做事情的嚴(yán)謹(jǐn)性。

“是生意人也是媽媽?zhuān)刭|(zhì)和應(yīng)試的需求并不矛盾”

圖源：受訪者供圖，工作室原創(chuàng)詩(shī)配畫(huà)

 最初做詩(shī)詞課，是因?yàn)閮鹤佑行枨螅?dāng)時(shí)我在市場(chǎng)上沒(méi)有找到合適課程，就決定自己做。目前我們提供師資培訓(xùn)和配套圖書(shū)，這是最完整的產(chǎn)品。后來(lái)又推出寫(xiě)作課，一位作家朋友和我兒子一起看電影，他提到電影和寫(xiě)作是相通的，一個(gè)是用畫(huà)面講故事，一個(gè)是用文字講故事，所以我們一起打磨了跟著電影學(xué)寫(xiě)作的課程，其間也會(huì)涉及大量的閱讀。

我兒子的閱讀和寫(xiě)作一直都很棒，所有人都覺(jué)得他上了初中之后語(yǔ)文成績(jī)一定是最高的，但恰恰相反，剛上初中的時(shí)候，他的語(yǔ)文成績(jī)是最低的。研究了他的卷子，我發(fā)現(xiàn)他在做閱讀理解題目時(shí)，思維會(huì)比較跳脫。意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題之后，我開(kāi)始每天和他一起完成一道閱讀題，考試?yán)锏囊蠛?a href="/O/32553" target="_blank" title="條條" class="goOId">條條框框其實(shí)很好學(xué)，他立刻就上了軌道。但如果我只給他教套路，那就只是表象。所以我們?cè)陂喿x課設(shè)計(jì)的過(guò)程中會(huì)注重培養(yǎng)孩子的想象力，啟發(fā)他們?nèi)ケ磉_(dá)、去思考、去分享。

目前我們主要提供面向3-12歲孩子的線上課程，包括國(guó)學(xué)課、詩(shī)詞課、閱讀課，寫(xiě)作課和表達(dá)力課程，疫情其實(shí)對(duì)我們沒(méi)有影響，從某種程度上來(lái)說(shuō)還增加了我們的銷(xiāo)量。線下我們會(huì)做一些高端訓(xùn)練營(yíng)，集中在西安，目前的主要盈利點(diǎn)也就是這兩部分。

公司盈利的時(shí)間不長(zhǎng)，年?duì)I收大概五、六十萬(wàn)。疫情會(huì)帶來(lái)細(xì)微變化，但不會(huì)影響整體。除了ToC的課程，我們也和一些幼兒園、學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)合作，主要輸出課程和師資培訓(xùn)，如課后服務(wù)的社團(tuán)課等。學(xué)校需要課程，我們也需要線下的展示空間，這部分去除成本每學(xué)期每個(gè)班大概能有一萬(wàn)多的收入。

現(xiàn)在市場(chǎng)中對(duì)閱讀的需求太旺盛了。這個(gè)暑假我原本計(jì)劃躺平，但有很多家長(zhǎng)拿著北京小學(xué)語(yǔ)文試卷找我，提出了很多需求。她們說(shuō)閱讀題量那么大，孩子讀都讀不完。其實(shí)小升初和中高考的閱讀題量更大，如果不能快速地提取關(guān)鍵信息，確實(shí)很多孩子都讀不完題。所以閱讀培養(yǎng)需求量很大。

倡導(dǎo)全面閱讀建設(shè)書(shū)香中國(guó)之后，我們得到了政策支持，我自己是陜西省全民閱讀推廣人，四川的一個(gè)省級(jí)部門(mén)也在尋求合作?，F(xiàn)在也會(huì)有越來(lái)越多的人問(wèn)我們能否在某個(gè)方面找到合作契合點(diǎn)。我明顯感覺(jué)到這個(gè)賽道內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者多起來(lái)了，但大家關(guān)注的重點(diǎn)也有很大的差別。

我們的重點(diǎn)是閱讀、寫(xiě)作和表達(dá)力這三個(gè)課程，它們是相通的?，F(xiàn)在我們依托博物館場(chǎng)景上線了表達(dá)力課程，也是研學(xué)的載體。博物館是融合了自然、科學(xué)、歷史、地理、生物等多個(gè)學(xué)科的寶藏場(chǎng)所，我們需要考慮它如何與生活產(chǎn)生連接。在孩子們把博物館講給更多人聽(tīng)的時(shí)候，我能看到他們眼里的光芒，看到他們自信大方地分享和表達(dá)，這正是我想給孩子們帶來(lái)提升的能力和素養(yǎng)。

這個(gè)課程目前只服務(wù)一小部分群體，如果人太多質(zhì)量會(huì)難以保證。研學(xué)但凡超過(guò)十五個(gè)人就一定是走量了，照顧不到孩子的體感。對(duì)孩子們來(lái)說(shuō)時(shí)間最寶貴，所以一定要讓每個(gè)孩子都有足夠的收獲。我們的優(yōu)勢(shì)是始終堅(jiān)持做讓孩子快樂(lè)的情景式課堂。現(xiàn)在的孩子真的太累了，我希望他們可以用碎片時(shí)間在一個(gè)輕松的氛圍里獲得持續(xù)提升。

接下來(lái)我想做13-15歲階段孩子的閱讀課，兒子上初中后我發(fā)現(xiàn)了一些新的需求，這同樣也是剛需。就目前的發(fā)展來(lái)說(shuō)，還不需要融資。今年我們新增了兩條產(chǎn)品線，團(tuán)隊(duì)需要壯大，人才招聘和管理，也一直是我非常關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)。

大家都說(shuō)，一個(gè)人最幸福的就是從事的工作便是他所熱愛(ài)的事情，而我很幸運(yùn)，恰恰就選了自己熱愛(ài)的事情當(dāng)做了事業(yè)。