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教育是人類(lèi)永恒的話題，縱使千變?nèi)f化、起起伏伏，無(wú)數(shù)心懷熱火的人在其中，或入場(chǎng)，或離場(chǎng)，而前行，將永不停歇。芥末堆非虛構(gòu)寫(xiě)作欄目「一介」，取芥末堆之“芥”，古文也通“介”，一介之士，關(guān)注時(shí)代中的個(gè)體，那些辛辣刺激的拼圖構(gòu)建蛻變后的人生。

人物介紹：

黃有璨，38歲，互聯(lián)網(wǎng)+在線教育/知識(shí)付費(fèi)從業(yè)近15年，三節(jié)課聯(lián)合創(chuàng)始人，有瞰學(xué)社創(chuàng)始人&CEO

著有《運(yùn)營(yíng)之光：我的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)方法論與自白》、《非線性成長(zhǎng)》

作者手記：

文章標(biāo)題來(lái)源于被訪者曾寫(xiě)下的一句話：“‘看清’是種終身修行，奢求‘終極答案’可能也是種虛妄。唯有永遠(yuǎn)保持好奇和求知，才可解‘虛妄’?！睆母咧休z學(xué)到“互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)之光”，黃有璨的故事廣為人知，他見(jiàn)證了互聯(lián)網(wǎng)和在線教育行業(yè)的全周期。2021年從三節(jié)課離職后，黃有璨開(kāi)始探索在原子化社會(huì)背景下為更多精彩的個(gè)體賦予時(shí)代的價(jià)值。全文4612字，我取舍再三決定不做內(nèi)容上的大幅刪減，因?yàn)槊恳徊蕉际氰T就他今日成就的必經(jīng)之路。有真誠(chéng)感知也有落地實(shí)踐，愿我們能在這個(gè)迷茫的主流氛圍中尋找到自己的棲身之所。

以下為人物自述：

“我的前半生：見(jiàn)自己、見(jiàn)天地、見(jiàn)眾生”

 我出生在貴州黔西南的一個(gè)普通家庭，高二時(shí)從一所省重點(diǎn)高中輟學(xué)，原因就是在應(yīng)試教育之下我一度感到迷茫，加之和班主任產(chǎn)生了一些沖突，就做了這個(gè)選擇。當(dāng)時(shí)我爸是另一所學(xué)校的副校長(zhǎng)，教語(yǔ)文，我媽是數(shù)學(xué)老師，所以對(duì)于我要輟學(xué)這件事他們非常崩潰。尤其是我爸，在我很小的時(shí)候他就已經(jīng)對(duì)我有了明確的規(guī)劃：品學(xué)兼優(yōu)、考上名校、光宗耀祖。

但我心中有一顆種子，我想追尋一個(gè)答案，這個(gè)世界到底是不是多樣性的？還是說(shuō)在個(gè)人發(fā)展路徑上一定有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案。這于我而言是一個(gè)終極命題，也是我做出每一個(gè)決定時(shí)的視角?？赡茉诤⑼瘯r(shí)我就意識(shí)到自己和主流世界的期待有些不同，比如我最不擅長(zhǎng)的就是“聽(tīng)話”，所以可能就想通過(guò)一些行為完成自證，輟學(xué)大概就源于此。那之后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，我依舊處在一種探索和嘗試自證的狀態(tài)中，我想通過(guò)自己的選擇去驗(yàn)證不參加高考沒(méi)有學(xué)歷，是不是依舊可以獲得世俗意愿上的成功。

離開(kāi)校園后我基本上是無(wú)所事事地在家呆了一年，這期間父母勸說(shuō)無(wú)果，我也越來(lái)越迷茫，甚至一度有些抑郁。我爸就想要不帶我去首都見(jiàn)見(jiàn)世面換個(gè)環(huán)境。當(dāng)時(shí)我也覺(jué)得自己那個(gè)狀態(tài)在老家確實(shí)看不到變好的可能，就出來(lái)試試吧。我們當(dāng)時(shí)想過(guò)，實(shí)在不行就去北京上一個(gè)民辦大學(xué)。所以2002年夏天，我和我爸從貴州出發(fā)，坐了29個(gè)小時(shí)綠皮火車(chē)第一次來(lái)到北京，那時(shí)的感受我依然記憶猶新，那是一種深切的隨波逐流之感，渺小、無(wú)助且迷茫。

在北京西站下車(chē)之后，我們?nèi)松夭皇?，我爸不斷地查找地圖、問(wèn)路，我們換乘了好幾輛公交車(chē)才到達(dá)目的地。聽(tīng)到車(chē)?yán)飯?bào)站名時(shí)我真的感覺(jué)就像《海上鋼琴師》里的情節(jié)，這個(gè)城市太大了，大到如此不真實(shí)，大到對(duì)一個(gè)第一次遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的17歲小孩來(lái)說(shuō)，他跟著公交車(chē)搖搖晃晃，根本不知道城市的邊際在哪里，我也完全不覺(jué)得自己會(huì)屬于這個(gè)城市。

后來(lái)，我在中關(guān)村賣(mài)電腦、進(jìn)日企做銷(xiāo)售、進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，直到2012年第一次創(chuàng)業(yè)，我發(fā)現(xiàn)自己的成長(zhǎng)和各方面發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)快車(chē)道。在這個(gè)時(shí)候，我開(kāi)始發(fā)現(xiàn)自己的成長(zhǎng)、人生狀態(tài)開(kāi)始可以不輸給那些上了名校的很多高中同學(xué)、校友們，才真的可以相信“人生路徑的多樣性”。

那之后，對(duì)于個(gè)人發(fā)展路徑多樣性的相信和堅(jiān)持就成了我的“第一性原理”，后來(lái)創(chuàng)業(yè)時(shí)的所有思考和決策也都與此有關(guān)，因?yàn)槲蚁胧刈o(hù)好這個(gè)答案。從第一次創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在十余年的時(shí)間里，我一直都在關(guān)注成年人的在線教育和知識(shí)付費(fèi)，從來(lái)沒(méi)有做過(guò)K-12，就是這個(gè)原因。在我看來(lái)，K-12的核心邏輯仍然是一種一維評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，這是我不喜歡但又改變不了的。

創(chuàng)業(yè)十一年，我還有另外一條脈絡(luò)，就是作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我在借由創(chuàng)業(yè)這件事去更好地認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)世界的一些真相或客觀規(guī)律，我覺(jué)得大概可以理解為見(jiàn)自己、見(jiàn)天地、見(jiàn)眾生。所謂見(jiàn)自己，就是你在爬山，然后在過(guò)程中慢慢探尋到自己的上限和能力邊界。當(dāng)你站在了更高的地方，就能夠更好地去感知和理解這個(gè)世界。在對(duì)自己有了較為清醒的認(rèn)知并對(duì)這個(gè)世界也有了更加客觀的感知后，也許你就可以從山上往山下走，逐步來(lái)到見(jiàn)眾生的狀態(tài)里。

“離開(kāi)三節(jié)課后的這兩年，我完成了三觀重構(gòu)”

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2012年第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)，我只是一個(gè)有了幾年工作經(jīng)驗(yàn)的毛頭小子。每個(gè)月拿著幾千塊的薪水，對(duì)教育懷揣熱情和理想，那時(shí)只想一定要做點(diǎn)兒有意義的事，也沒(méi)有系統(tǒng)的商業(yè)認(rèn)知，完全不了解公司該怎么賺錢(qián)，如何去評(píng)估它的價(jià)值。在這種情況下，我需要慢慢交學(xué)費(fèi)。第一次創(chuàng)業(yè)失敗后我重回大廠工作，從一些大老板們的助理做起，學(xué)到了很多，然后再一次辭職跟幾個(gè)伙伴一起創(chuàng)業(yè)做了三節(jié)課，從零起步、融資超2億、估值幾十億。

過(guò)去十余年，我非常有幸地完整參與并見(jiàn)證了互聯(lián)網(wǎng)和在線教育這兩個(gè)行業(yè)從興起、鼎盛再到成熟、衰退甚至覆滅的全周期，認(rèn)知擴(kuò)展了很多，也有更開(kāi)闊的視角去評(píng)估和理解某件具體事情的意義或價(jià)值。

作為一個(gè)教育創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)歷了過(guò)去幾年的行業(yè)劇變，肯定是要思考人生的。尤其過(guò)了35歲，人更需要追求自洽。所以過(guò)去2年，宏觀環(huán)境發(fā)生巨變以后，我花了很多時(shí)間重新理解這個(gè)世界，重新思考自己的身位，然后重構(gòu)自己的三觀。

過(guò)去10年，在線教育這個(gè)行業(yè)里大家的共識(shí)都是覺(jué)得必須先做到一定商業(yè)規(guī)模，才能撬動(dòng)更多社會(huì)價(jià)值，之后再談教育理念和自身理想。所以之前創(chuàng)業(yè)時(shí)我們有一句話：“要用商業(yè)能力去捍衛(wèi)教育理想。”可能在當(dāng)時(shí)的環(huán)境里，沒(méi)有足夠強(qiáng)的商業(yè)能力是沒(méi)有資格或者不配談理想的。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，規(guī)模效應(yīng)和頭部效應(yīng)是很長(zhǎng)一段時(shí)間的主導(dǎo)法則，“小而美”在很多領(lǐng)域里都是不成立的，很容易變成“小而沒(méi)”。但是，經(jīng)歷了過(guò)去幾年的資本退潮、政策變化、甚至宏觀世界政治經(jīng)濟(jì)秩序改變所帶來(lái)的沖擊后，很多東西都不一樣了，很多創(chuàng)業(yè)者都需要重新找到自己相信的東西。

這兩年思考人生以后，我當(dāng)下的世界觀和行業(yè)觀還是有些變化的：第一，對(duì)于大部分教培公司而言，綜合社會(huì)價(jià)值最大的狀態(tài)就是三、五十人，年?duì)I收三、五千萬(wàn)到七、八千萬(wàn)之間。無(wú)論哪個(gè)賽道，在每個(gè)地區(qū)都有多家這樣規(guī)模的公司，這或許是目前和未來(lái)幾年里能讓行業(yè)好起來(lái)的一種狀態(tài)。

第二就是，我覺(jué)得在當(dāng)下的宏觀世界里，很多問(wèn)題在群體層面注定是悲觀的。希望只能長(zhǎng)在個(gè)體身上，在下行周期里，個(gè)體自救是最大的意義。即便大環(huán)境可能會(huì)變得更糟，作為個(gè)體能夠守住自己不被時(shí)代淹沒(méi)，等到這個(gè)世界的周期開(kāi)始向上，也許你可以再一次順勢(shì)而為、迎風(fēng)而上，這就是一個(gè)人比較好的生存哲學(xué)。

人生的真相是孤獨(dú)，因果自在。過(guò)去的經(jīng)歷鑄就了現(xiàn)在的我，我清楚自己的天賦和熱愛(ài)，知道自己反對(duì)什么，也能夠?qū)κ澜邕\(yùn)行的基本規(guī)律有所解釋。我明白很多時(shí)候一個(gè)人的行動(dòng)、判斷和堅(jiān)持是不容易被他人理解的，找到一個(gè)能理解你的人可能也是一種奢望。作為創(chuàng)業(yè)者或一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作表達(dá)者，孤獨(dú)是常態(tài)。更多的時(shí)候我會(huì)去享受這種孤獨(dú)，或者從中獲取到一些獨(dú)特的力量，這會(huì)給我接下來(lái)的行動(dòng)或思考帶來(lái)滋養(yǎng)。到了這個(gè)階段，我也會(huì)越來(lái)越趨近于認(rèn)可和相信陽(yáng)明先生的心學(xué)，心是一切的終極答案也是一切的起點(diǎn)。

所以我人生中的答案一定是向內(nèi)求的。后知后覺(jué)地看，從輟學(xué)到創(chuàng)業(yè)再到很多關(guān)鍵性的決策，我都是傾聽(tīng)自己內(nèi)心的聲音之后做出的。當(dāng)我有了行動(dòng)，然后提升認(rèn)知，最后回到事情本源，從而形成自洽。比如少年時(shí)，“應(yīng)試”不是我認(rèn)可的答案，讓我遵循那個(gè)游戲規(guī)則我會(huì)覺(jué)得自己可能會(huì)變成自己都會(huì)討厭的另一個(gè)人。但我又不知道除此之外還有什么解法，于是只能追隨自己內(nèi)心做出一些選擇，然后慢慢探索，慢慢實(shí)踐，再慢慢完成自己認(rèn)知上的自洽，甚至找到了自己想要守護(hù)的東西。

2012年選擇創(chuàng)業(yè)其實(shí)也一樣有點(diǎn)像是“心的召喚”。我2008年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作，到2011年的這三年時(shí)間里，一方面我積累了一些經(jīng)驗(yàn)，另一方面我感覺(jué)到了水溫在上升。那是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的第一波浪潮，我覺(jué)得好像是時(shí)代在召喚，其次對(duì)于當(dāng)時(shí)的我來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更加開(kāi)放、平等、包容，它不看重一個(gè)人的出身、背景、學(xué)歷、家庭。那是一個(gè)更值得期待的世界，我也想去創(chuàng)造一些更加值得期待的多樣性或可能性。

聽(tīng)從本心之后就是致良知，讓自己變得足夠簡(jiǎn)單，做某件事的原因就是真的喜歡努力去創(chuàng)造更多價(jià)值，相信回報(bào)后置，相信價(jià)值創(chuàng)造足夠之后，回報(bào)自然會(huì)來(lái)。

在世界下行的周期里，心靈療愈相關(guān)的品類(lèi)和賽道一定會(huì)上行。但只尋找簡(jiǎn)單心靈寄托之后依然混沌，和真正找尋能夠支撐自己的信念和力量是截然不同的兩種狀態(tài)。少數(shù)人才能進(jìn)入到那種很穩(wěn)定、很獨(dú)立、活得很自在的狀態(tài)，所以我想做些什么去找到更多這樣的人。

“在原子化社會(huì)背景下為更多精彩的個(gè)體賦予時(shí)代價(jià)值”

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多年來(lái)我一直在追尋一個(gè)答案——更符合時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)的年輕人階層上升通路在哪里？它還能不能保持多元化而不是一個(gè)無(wú)限一維內(nèi)卷的有限游戲？

之所以特別關(guān)注25到35歲之間的人群，是因?yàn)槲矣X(jué)得他們?cè)诮鼉赡昀锩媾R的困境是一個(gè)核心問(wèn)題：行業(yè)巨變，上班族和小微創(chuàng)業(yè)者群體中彌漫著找不到出路的困惑與迷茫。職場(chǎng)晉升路徑基本不再成立，大量人卡在中間。從創(chuàng)業(yè)或行業(yè)紅利角度來(lái)看，大的商業(yè)世界里不再有太多機(jī)會(huì)，但凡是不想躺平的人，當(dāng)前都處在夾縫中焦慮，他們需要新的出路。

所以去年開(kāi)始，我提了一個(gè)詞叫“商業(yè)自由人”或者叫“自由個(gè)體式生存”，其實(shí)跟“數(shù)字游民”有點(diǎn)相似。我越來(lái)越覺(jué)得，大家可能要在一種新的游戲規(guī)則和生產(chǎn)關(guān)系下來(lái)看待自己未來(lái)的發(fā)展。

自由個(gè)體式生存的基本邏輯是：我們每個(gè)人都是獨(dú)立的個(gè)體，或許可以把自己看作是一家公司。在理想情況下，我們和其他任何人的協(xié)作與合作都不再是勞動(dòng)雇傭關(guān)系。在當(dāng)前時(shí)代，尤其是在一些知識(shí)、智力驅(qū)動(dòng)型的行業(yè)中，對(duì)一些知識(shí)儲(chǔ)備和認(rèn)知水平較高的人來(lái)說(shuō)，勞動(dòng)雇傭關(guān)系是一種稍微有些落后的生產(chǎn)力。

當(dāng)然這仍是一個(gè)思考和討論的方向。過(guò)去的兩三年里，我見(jiàn)了很多人，也做了大量的探索和實(shí)踐。現(xiàn)在我的公司也變成了只有我自己一個(gè)人，沒(méi)有辦公場(chǎng)地，幾乎沒(méi)有雇員。但我有和很多伙伴以不同的方式合作，他們有的是靈活的兼職工作，有的是項(xiàng)目合伙人。我在測(cè)試和驗(yàn)證，非“勞動(dòng)雇傭”式的新生產(chǎn)關(guān)系是否能夠運(yùn)轉(zhuǎn)良好。

現(xiàn)在，我還是很相信在一些知識(shí)、智力驅(qū)動(dòng)的領(lǐng)域內(nèi)，包括一些高級(jí)服務(wù)業(yè)里，會(huì)出現(xiàn)更豐富的需求和供給，也會(huì)出現(xiàn)更多“小而美”的組織，甚至很多組織完全不是依靠“勞動(dòng)雇傭制”運(yùn)轉(zhuǎn)的。如果這些成真，從社會(huì)價(jià)值層面來(lái)看還是非常有意義的。

我曾說(shuō)自己在30歲時(shí)就找到了天命。找到天命是概率性事件，從我和身邊人的故事來(lái)看，最大的感受就是一個(gè)人如果想找到所謂的天命，必須先要讓自己的人生有足夠的寬度和深度，這樣會(huì)增加概率。當(dāng)你的體驗(yàn)足夠豐富，并且在一兩件事上做到七、八十分的水準(zhǔn)，然后去感知自己對(duì)其付出的精力和能量。而找到所謂的天命和熱愛(ài)往往可以通過(guò)兩個(gè)方向，一是你發(fā)現(xiàn)自己在某件事上可以比別人創(chuàng)造更大價(jià)值，也更容易獲得認(rèn)可；另一方面就是結(jié)合自身經(jīng)歷，或許你曾在某些事上受過(guò)很大傷害并跌落谷底，然后你有了很強(qiáng)的動(dòng)力去為他人撐傘。

對(duì)于行業(yè)的未來(lái)，我的觀點(diǎn)很簡(jiǎn)單：別看機(jī)會(huì)和紅利，多看價(jià)值，一切回歸內(nèi)心和需求，“保底手藝+適度加杠桿”才是大部分人最好的策略，無(wú)論怎樣都要擁有“自由個(gè)體式生存”的能力。

大多數(shù)職場(chǎng)人或個(gè)體如果想要擁抱“商業(yè)自由人”這條路，大概會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段。

第一階段探索和培育期。可能自己有份主業(yè)，想要成為一個(gè)“自由個(gè)體”但又沒(méi)有方向，自我認(rèn)知也不夠清晰，需要多嘗試一些副業(yè)，進(jìn)行一些探索。

第二階段是從0到1。有一部分人可能已經(jīng)明確自己要離開(kāi)職場(chǎng)獨(dú)立做點(diǎn)事養(yǎng)活自己了，但需要有個(gè)明確的方向，往下從0到1跑通自己的個(gè)體商業(yè)模式最小閉環(huán)。

第三個(gè)階段就是加速成熟期。也有一些人，已經(jīng)在個(gè)體單干了，一年也能至少掙個(gè)小幾十萬(wàn)，但往上瓶頸很明顯，收入也可能沒(méi)那么穩(wěn)定。

按我這兩年的經(jīng)歷和思考，一個(gè)成熟的“商業(yè)自由人”應(yīng)該要能建立起自己的可持續(xù)的“個(gè)體商業(yè)模式”，一年能看到50-100W的收入，這才算是度過(guò)“臨界點(diǎn)”了。過(guò)了這個(gè)點(diǎn)，自己就能接觸到很多資源和機(jī)會(huì)，路會(huì)越走越寬。我現(xiàn)在在做的事，就是聚焦這三個(gè)階段的需求，提供不同的解決方案來(lái)服務(wù)并幫助大家。

以前老有人半開(kāi)玩笑，說(shuō)我是“光”。其實(shí)是得益于《運(yùn)營(yíng)之光》這本書(shū)，它確實(shí)曾經(jīng)給一代互聯(lián)網(wǎng)職場(chǎng)人帶來(lái)了很多希望。這兩年，互聯(lián)網(wǎng)職場(chǎng)基本坍塌，書(shū)也不再像過(guò)去那么受關(guān)注，“光”已經(jīng)過(guò)氣了。不過(guò)，自己曾經(jīng)有機(jī)會(huì)在這個(gè)行業(yè)里給一群人帶去希望是非常幸運(yùn)的，我也從中收獲了很大的幸福感和自我認(rèn)同感。

我覺(jué)得，每個(gè)心里有念想的人都會(huì)想過(guò)要去做一些事發(fā)光照亮別人，對(duì)25-35歲這個(gè)人群的關(guān)注我還是沒(méi)有變的，也還會(huì)繼續(xù)努力思考探索實(shí)踐，去做點(diǎn)能創(chuàng)造價(jià)值、帶來(lái)希望的事。