【編者注】：61時(shí)光網(wǎng)作為一家以兒童的涂鴉產(chǎn)品制作成毛絨玩具的定制玩具起步的公司，到后來(lái)逐漸通過(guò)61bus轉(zhuǎn)而兼具兒童繪畫(huà)的在線教育平臺(tái)功能。唯一不變的是始終圍繞“兒童繪畫(huà)”這一主題。61時(shí)光網(wǎng)在在線教育興趣培養(yǎng)領(lǐng)域上發(fā)展的經(jīng)營(yíng)和模式都可以為其他興趣培訓(xùn)方向的從業(yè)人員提供很有價(jià)值的借鑒經(jīng)驗(yàn)。俗話說(shuō)他山之石可以攻玉嘛，那今天我們就來(lái)探探虛實(shí)，看看這他山之石好不好使。

運(yùn)營(yíng)模式

61時(shí)光網(wǎng)作為以將兒童的涂鴉繪畫(huà)作品制作成定制毛絨玩具起步的公司，初期秉持的運(yùn)營(yíng)模式主要是“服務(wù)+社區(qū)”雙管齊下的模式。這里的“服務(wù)”指的就是最開(kāi)始的將兒童的繪畫(huà)作品制作成定制毛絨玩具的服務(wù)。而有“社區(qū)”的能主要是因?yàn)榫W(wǎng)站本身是一個(gè)兒童圖畫(huà)社區(qū)，兒童的繪畫(huà)作品在網(wǎng)站上以瀑布流的展現(xiàn)形式得到很好的互動(dòng)展示。

借61bus由服務(wù)型社區(qū)轉(zhuǎn)而兼具在線教育平臺(tái)功能

拿到數(shù)百萬(wàn)天使投資后推出兒童繪畫(huà)在線教育平臺(tái)61bus，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)家長(zhǎng)可以預(yù)約老師上門一對(duì)一授課。家長(zhǎng)每次預(yù)約可提前瀏覽課程內(nèi)容，如課程重點(diǎn)、知識(shí)點(diǎn)、提高孩子某方面的能力。61bus的運(yùn)營(yíng)模式和國(guó)外的網(wǎng)上醫(yī)生預(yù)約服務(wù)商ZocDoc有點(diǎn)類似，采用了開(kāi)放平臺(tái)的思路。它的平臺(tái)功能將線上線下的渠道打通，其盈利方式主要就是靠收取20%-30%的老師培訓(xùn)費(fèi)。

鋼鐵是怎樣煉成的

1.61時(shí)光網(wǎng)和61bus的結(jié)合事實(shí)上也可以看作是線上和線下的互動(dòng)補(bǔ)充和結(jié)合。線上做平臺(tái)吸引更多的老師學(xué)生和家長(zhǎng)，線下可以依托61時(shí)光網(wǎng)積累起來(lái)的家長(zhǎng)和小孩為這些申請(qǐng)認(rèn)證的老師提供培訓(xùn)的學(xué)生。做線上社區(qū)都是為了積累人氣，最后還是要落到線下的服務(wù)上，這樣的線上線下相互結(jié)合才會(huì)更接地氣。

2.通過(guò)61bus的繪畫(huà)培訓(xùn)服務(wù)，可以進(jìn)一步增加61時(shí)光網(wǎng)的活躍程度，吸引更多的兒童繪畫(huà)作品。可以基于這些繪畫(huà)作品，提供增值服務(wù)，如將孩子的畫(huà)制作成玩具贈(zèng)送于孩子，提高孩子的繪畫(huà)興趣。基于兒童興趣的產(chǎn)品，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式將價(jià)值最大化。

3.引入點(diǎn)評(píng)機(jī)制，老師可以對(duì)孩子的作品作出點(diǎn)評(píng)，家長(zhǎng)也可以對(duì)老師做出點(diǎn)評(píng)并評(píng)分。良好的評(píng)價(jià)機(jī)制能夠促進(jìn)優(yōu)質(zhì)資源的留存，起到去粗取精的作用，這對(duì)于平臺(tái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有很大的利好作用。

深入發(fā)掘潛在衍生服務(wù)鏈

現(xiàn)有模式發(fā)展起來(lái)以后，就可以考慮進(jìn)一步深入發(fā)掘潛在衍生服務(wù)鏈了。在這一方面61時(shí)光網(wǎng)的做法就是計(jì)劃為兒童提供基于他們自己創(chuàng)作的卡通形象的游戲娛樂(lè)服務(wù)，設(shè)計(jì)一些基于兒童涂鴉作品的兒童網(wǎng)絡(luò)游戲。這樣的游戲和傳統(tǒng)的游戲相比有很大的優(yōu)勢(shì)，首先游戲的人物形象全都是兒童自己設(shè)計(jì)的，會(huì)很有代入感。其次在游戲設(shè)計(jì)方面，將會(huì)以益智性和趣味性為主，重在和兒童之間的互動(dòng)。像一些周邊衍生產(chǎn)品如印有兒童自己作品的玩具、文具用品等也都可以作為將來(lái)衍射到的服務(wù)范圍。

最后小象再贅述幾句寫(xiě)這篇文章時(shí)的出發(fā)點(diǎn)：

1. 在線教育領(lǐng)域已經(jīng)被追捧了這么久，大家了解的比較多的都是關(guān)于語(yǔ)言培訓(xùn)，技能培訓(xùn)或者職業(yè)培訓(xùn)等方面，而在興趣培訓(xùn)這一方面關(guān)注的還是比較少，所以覺(jué)得關(guān)于兒童繪畫(huà)培訓(xùn)的61時(shí)光網(wǎng)還是挺值得介紹一下的。

2. 61時(shí)光網(wǎng)讓我覺(jué)得眼前一亮的地方是它能從一個(gè)做定制兒童毛絨玩具的公司逐漸發(fā)展成一個(gè)在線兒童繪畫(huà)培訓(xùn)的平臺(tái)，并且還能根據(jù)兒童自己設(shè)計(jì)的形象來(lái)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)游戲等等，他們能把自己的業(yè)務(wù)延伸到很多之前看起來(lái)和他們網(wǎng)站毫無(wú)關(guān)系的領(lǐng)域。就像你原本期待的只是一杯水，而他們卻給了你一條小溪，甚至是一片海洋一樣的感覺(jué)。

3.偶然的一次機(jī)會(huì)看到了61時(shí)光網(wǎng)上分享的兒童涂鴉照片，類似Pinterest瀑布流展現(xiàn)的形式貼滿了兒童的涂鴉繪畫(huà)作品，有種瞬間被溫暖到的感覺(jué)。那么多富有想象力創(chuàng)造力的圖畫(huà)讓人不由得感嘆孩子果然是這個(gè)世界上最神奇的存在呀。這還讓我想到了一句話，那就是：美術(shù)改變不了世界，但會(huì)讓人心靈更美好。

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