【培生教育業(yè)務(wù)體系】培生教育業(yè)務(wù)涵蓋K-12（中小學(xué)）教育、高等教育、職業(yè)教育、英語培訓(xùn)和考試測評，是擁有包括美國和國際的、包括公立學(xué)校和個人消費者的最大目標(biāo)客戶群體的教育出版商。

【培生教育通過并購進(jìn)行自我升級】在技術(shù)變革帶來的行業(yè)環(huán)境變化的壓力下，培生教育通過并購等手段及時地進(jìn)行自我升華。目前，培生教育在各個細(xì)分市場都占據(jù)較為重要的行業(yè)地位，這與某些在單一具體領(lǐng)域占據(jù)龍頭地位的公司較為不同。

學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)（LMS）市場：美國高校LMS 市場主要由Blackboard和Moodle 主導(dǎo)，兩者市場占有率超過60%。培生旗下的LearningStudio（之前收購的eCollege）和2011 年推出的免費的平臺Openclass 則占據(jù)不到5%的市場份額；而在K12的LMS 市場，培生的SuccessMaker 在2008年的調(diào)查中排名第五，學(xué)校使用率達(dá)到24%。根據(jù)公司公告，SuccessMaker的服務(wù)學(xué)生數(shù)從2008年的200萬增長到2011年的310萬。

高校MOOC公開課市場：培生集團沒有搶占到如Coutsera\edX\Udacity三大平臺的地位，但培生集團旗下的測評部門Pearson Vue成為了edX\Udacity的合作方。

高校遠(yuǎn)程在線教育領(lǐng)域：培生收購的Embanet Compass及旗下內(nèi)生的Course Connect業(yè)務(wù)合計占據(jù)市場份額第一的位置。

K12遠(yuǎn)程在線教育領(lǐng)域：培生通過收購Connections Education Group，成為K12在線教育市場排名第二的領(lǐng)先企業(yè)，第一的是K12 Inc。

在培生教育的數(shù)字化推進(jìn)過程中，并購是其發(fā)展的重要手段。其數(shù)字教育相關(guān)的第一筆并購發(fā)生在1998 年，培生以36億美元收購S&S集團，一舉成為市場份額第一的電子教學(xué)材料出版商，開始了數(shù)字化出版轉(zhuǎn)型。并在此后的10余年時間里進(jìn)行了數(shù)十次的數(shù)字化方面的教育并購。

【培生教育數(shù)字化業(yè)務(wù)營收占比提升】培生教育不斷向數(shù)字化推進(jìn)，集團總體收入中數(shù)字化業(yè)務(wù)占比逐漸提高，公司目標(biāo)在2015年數(shù)字業(yè)務(wù)占比要達(dá)到70%。而其中數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)收入占培生教育收入的比重從2005年的30%增長到2010年的44%，并逐年攀升。

【培生教育收購CCC，成為教學(xué)軟件市場龍頭】美國K12教育軟件市場興起于90年代PC電腦開始普及的時候，當(dāng)時沒有技術(shù)積累的培生教育通過收購快速切入教學(xué)軟件市場。1998年，培生以36億美元收購S&S集團旗下的CCC，一舉成為市場份額第一的教學(xué)軟件提供商。SimbaInformation在1998年對美國K-12教室使用的教學(xué)軟件（包括課程軟件和在線課程服務(wù)等）市場分析表明，培生教育在K12教學(xué)軟件市場處于領(lǐng)先地位。如下圖（K12教學(xué)軟件出版商排名）：

【收購學(xué)生管理信息系統(tǒng)轉(zhuǎn)入LMS 市場】在2003年收購Scholar公司后，培生開始介入K-12教育管理系統(tǒng)市場。2006年，公司收購第三大學(xué)生信息系統(tǒng)（SIS）PowerSchool和美國市場第二大學(xué)生系統(tǒng)公司Chancery Software，并將其整合進(jìn)Pearson School Systems業(yè)務(wù)。而隨著教學(xué)軟件提供商和軟件數(shù)量的增多，學(xué)校急需強大的學(xué)習(xí)管理平臺，因此基于某些課程的教學(xué)軟件市場和學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)（LMS）市場成為兩個獨立的市場，培生也推出了自己的學(xué)習(xí)管理平臺SuccessMaker。

【培生收購CEG成為K12在線教育市場的領(lǐng)先企業(yè)】隨著美國K12在線教育時代的到來，培生通過收購Connections Education Group成為K12在線教育市場的領(lǐng)先企業(yè)。Connections Education成立于2001年，開發(fā)了各種在線教育學(xué)習(xí)系統(tǒng)，在中小學(xué)遠(yuǎn)程在線教育市場上處于領(lǐng)先地位。2011年培生集團以4億美元現(xiàn)金從阿波羅管理公司旗下的Sterling Partners投資基金中收購了Connections Education。2009-2011年的三年期間，Connections Education的年營收增長均超過了30%，該公司預(yù)計2011年的營收約為1.9億美元。

Connections Education在中小學(xué)生在線教育市場有三大細(xì)分產(chǎn)品，具體為高中混合遠(yuǎn)程在線教育產(chǎn)品、在線課后輔導(dǎo)產(chǎn)品以及完全遠(yuǎn)程在線教育產(chǎn)品。以上三類產(chǎn)品均是免費的，都是與學(xué)校的教學(xué)相對應(yīng)，并由相關(guān)的政府預(yù)算負(fù)責(zé)采購。通過其Connections Academy業(yè)務(wù)，Connections Education 在美國21個州有完全在線的公立網(wǎng)絡(luò)學(xué)校，在2011學(xué)年擁有學(xué)生超過4萬人。這些特許的遠(yuǎn)程在線教育學(xué)校（virtual charter schools）都得到了相關(guān)州政府的認(rèn)可和資助，并對學(xué)生家庭免費。

海外經(jīng)驗表明，公司在最好的發(fā)展時點上進(jìn)入了市場前景廣闊的數(shù)字教育產(chǎn)業(yè)是一個非常正確的戰(zhàn)略選擇。