【培生教育業(yè)務(wù)體系】培生教育業(yè)務(wù)涵蓋K-12（中小學(xué)）教育、高等教育、職業(yè)教育、英語(yǔ)培訓(xùn)和考試測(cè)評(píng)，是擁有包括美國(guó)和國(guó)際的、包括公立學(xué)校和個(gè)人消費(fèi)者的最大目標(biāo)客戶群體的教育出版商。

【培生教育通過(guò)并購(gòu)進(jìn)行自我升級(jí)】在技術(shù)變革帶來(lái)的行業(yè)環(huán)境變化的壓力下，培生教育通過(guò)并購(gòu)等手段及時(shí)地進(jìn)行自我升華。目前，培生教育在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都占據(jù)較為重要的行業(yè)地位，這與某些在單一具體領(lǐng)域占據(jù)龍頭地位的公司較為不同。

學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)（LMS）市場(chǎng)：美國(guó)高校LMS 市場(chǎng)主要由Blackboard和Moodle 主導(dǎo)，兩者市場(chǎng)占有率超過(guò)60%。培生旗下的LearningStudio（之前收購(gòu)的eCollege）和2011 年推出的免費(fèi)的平臺(tái)Openclass 則占據(jù)不到5%的市場(chǎng)份額；而在K12的LMS 市場(chǎng)，培生的SuccessMaker 在2008年的調(diào)查中排名第五，學(xué)校使用率達(dá)到24%。根據(jù)公司公告，SuccessMaker的服務(wù)學(xué)生數(shù)從2008年的200萬(wàn)增長(zhǎng)到2011年的310萬(wàn)。

高校MOOC公開(kāi)課市場(chǎng)：培生集團(tuán)沒(méi)有搶占到如Coutsera\edX\Udacity三大平臺(tái)的地位，但培生集團(tuán)旗下的測(cè)評(píng)部門Pearson Vue成為了edX\Udacity的合作方。

高校遠(yuǎn)程在線教育領(lǐng)域：培生收購(gòu)的Embanet Compass及旗下內(nèi)生的Course Connect業(yè)務(wù)合計(jì)占據(jù)市場(chǎng)份額第一的位置。

K12遠(yuǎn)程在線教育領(lǐng)域：培生通過(guò)收購(gòu)Connections Education Group，成為K12在線教育市場(chǎng)排名第二的領(lǐng)先企業(yè)，第一的是K12 Inc。

在培生教育的數(shù)字化推進(jìn)過(guò)程中，并購(gòu)是其發(fā)展的重要手段。其數(shù)字教育相關(guān)的第一筆并購(gòu)發(fā)生在1998 年，培生以36億美元收購(gòu)S&S集團(tuán)，一舉成為市場(chǎng)份額第一的電子教學(xué)材料出版商，開(kāi)始了數(shù)字化出版轉(zhuǎn)型。并在此后的10余年時(shí)間里進(jìn)行了數(shù)十次的數(shù)字化方面的教育并購(gòu)。

【培生教育數(shù)字化業(yè)務(wù)營(yíng)收占比提升】培生教育不斷向數(shù)字化推進(jìn)，集團(tuán)總體收入中數(shù)字化業(yè)務(wù)占比逐漸提高，公司目標(biāo)在2015年數(shù)字業(yè)務(wù)占比要達(dá)到70%。而其中數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)收入占培生教育收入的比重從2005年的30%增長(zhǎng)到2010年的44%，并逐年攀升。

【培生教育收購(gòu)CCC，成為教學(xué)軟件市場(chǎng)龍頭】美國(guó)K12教育軟件市場(chǎng)興起于90年代PC電腦開(kāi)始普及的時(shí)候，當(dāng)時(shí)沒(méi)有技術(shù)積累的培生教育通過(guò)收購(gòu)快速切入教學(xué)軟件市場(chǎng)。1998年，培生以36億美元收購(gòu)S&S集團(tuán)旗下的CCC，一舉成為市場(chǎng)份額第一的教學(xué)軟件提供商。SimbaInformation在1998年對(duì)美國(guó)K-12教室使用的教學(xué)軟件（包括課程軟件和在線課程服務(wù)等）市場(chǎng)分析表明，培生教育在K12教學(xué)軟件市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位。如下圖（K12教學(xué)軟件出版商排名）：

【收購(gòu)學(xué)生管理信息系統(tǒng)轉(zhuǎn)入LMS 市場(chǎng)】在2003年收購(gòu)Scholar公司后，培生開(kāi)始介入K-12教育管理系統(tǒng)市場(chǎng)。2006年，公司收購(gòu)第三大學(xué)生信息系統(tǒng)（SIS）PowerSchool和美國(guó)市場(chǎng)第二大學(xué)生系統(tǒng)公司Chancery Software，并將其整合進(jìn)Pearson School Systems業(yè)務(wù)。而隨著教學(xué)軟件提供商和軟件數(shù)量的增多，學(xué)校急需強(qiáng)大的學(xué)習(xí)管理平臺(tái)，因此基于某些課程的教學(xué)軟件市場(chǎng)和學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)（LMS）市場(chǎng)成為兩個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)，培生也推出了自己的學(xué)習(xí)管理平臺(tái)SuccessMaker。

【培生收購(gòu)CEG成為K12在線教育市場(chǎng)的領(lǐng)先企業(yè)】隨著美國(guó)K12在線教育時(shí)代的到來(lái)，培生通過(guò)收購(gòu)Connections Education Group成為K12在線教育市場(chǎng)的領(lǐng)先企業(yè)。Connections Education成立于2001年，開(kāi)發(fā)了各種在線教育學(xué)習(xí)系統(tǒng)，在中小學(xué)遠(yuǎn)程在線教育市場(chǎng)上處于領(lǐng)先地位。2011年培生集團(tuán)以4億美元現(xiàn)金從阿波羅管理公司旗下的Sterling Partners投資基金中收購(gòu)了Connections Education。2009-2011年的三年期間，Connections Education的年?duì)I收增長(zhǎng)均超過(guò)了30%，該公司預(yù)計(jì)2011年的營(yíng)收約為1.9億美元。

Connections Education在中小學(xué)生在線教育市場(chǎng)有三大細(xì)分產(chǎn)品，具體為高中混合遠(yuǎn)程在線教育產(chǎn)品、在線課后輔導(dǎo)產(chǎn)品以及完全遠(yuǎn)程在線教育產(chǎn)品。以上三類產(chǎn)品均是免費(fèi)的，都是與學(xué)校的教學(xué)相對(duì)應(yīng)，并由相關(guān)的政府預(yù)算負(fù)責(zé)采購(gòu)。通過(guò)其Connections Academy業(yè)務(wù)，Connections Education 在美國(guó)21個(gè)州有完全在線的公立網(wǎng)絡(luò)學(xué)校，在2011學(xué)年擁有學(xué)生超過(guò)4萬(wàn)人。這些特許的遠(yuǎn)程在線教育學(xué)校（virtual charter schools）都得到了相關(guān)州政府的認(rèn)可和資助，并對(duì)學(xué)生家庭免費(fèi)。

海外經(jīng)驗(yàn)表明，公司在最好的發(fā)展時(shí)點(diǎn)上進(jìn)入了市場(chǎng)前景廣闊的數(shù)字教育產(chǎn)業(yè)是一個(gè)非常正確的戰(zhàn)略選擇。