【芥末堆注】本文來自芥末堆通關(guān)計(jì)劃“Founder站出來”的投稿，作者A-plus創(chuàng)始人敖冉。

（一）

幾個月前，友人向我推薦了東野圭吾的著作《白夜行》，要我去看。

我其實(shí)是從不讀日本小說的，友人薦了，便特意去豆瓣搜了這書的書評，并下定決心一定要看。

幾個月過去了，這幾天，我正在做的事情遇到了一些瓶頸，被迫放空的時(shí)候才猛然想到，好像還有看書這一回事。于是一本不錯的書，硬是被我的“正經(jīng)事”給足足耽誤了小半年光景。

（二）

想起以前和一個關(guān)系不錯的高三生聊天，聊到最近遇到的感情問題，我說，高三階段莫名喜歡上一個人，要么是逃避壓力，要么是尋找榜樣。

然后我推薦了一本歪果仁寫的心理學(xué)書籍給他，說有時(shí)間的話就翻兩頁。

一個禮拜之后他來找我，說，書我看完了，很有收獲。我有點(diǎn)被驚到，問他，你不是每天都很多作業(yè)嗎，怎么會一個星期把這么厚一本書看完？

他輕描淡寫：“還好啦，有時(shí)間就看一些，不知不覺就看完了?！?/p>

（三）

總聽在線教育創(chuàng)業(yè)者們抱怨，學(xué)生們的時(shí)間都被線下機(jī)構(gòu)和老師無底洞似的作業(yè)給搶去了，剩下一點(diǎn)時(shí)間也都忙著談對象去了，哪有時(shí)間搞線上培訓(xùn)呢。

總想冷笑兩聲：呵，呵，根本就不是學(xué)生們沒時(shí)間，而是你的產(chǎn)品太low。

（四）

我是專門琢磨教育視頻的，研究的就是怎么把線下火到不行的課堂給原汁原味地搬到線上去，所以只說老本行，像O2O家教、在線題庫等產(chǎn)品我不懂，也不敢妄加評論。

在線教育圈子浮躁到不行，恨不得今天砸進(jìn)去一千萬，明天就蹦出來個新東方?！缓笪揖拖肫饌€事兒，芒果臺的快樂大本營火到無法無天，我家下到十歲的小弟弟，上到將近五十歲的大舅媽，一到禮拜六晚上就盯著電視跟那兒傻樂?！獓鴥?nèi)能請明星去的節(jié)目不少，但憑什么是快本火了？

快本團(tuán)隊(duì)二十個人左右，分成幾個組，一個組4-5個人，從錄制到后期制作結(jié)束大概要3周左右，如果加上策劃、邀請、定稿，一期節(jié)目的籌備到出播出可能要一個多月。但也正是這一個多月不舍晝夜的忙碌和精益求精，換來了全國收視率第一的寶座。我們常講用戶黏性，即使快本是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，只做線上綜藝，它的用戶黏性一定也是無以倫比的。

所以人家可以用1000萬的制作費(fèi)用，換來8個億的廣告收入。

（五）

反觀在線教育市場，平臺類產(chǎn)品不少，視頻更是五花八門、包羅萬象，做成精品的是不是寥寥無幾？看到這里，你其實(shí)可以再打開一個網(wǎng)頁，搜一搜視頻教學(xué)的課程——注意，最好看的部分一般是制作精良的片頭，然后無一例外，不是老師站在白板前表情僵硬地對著空氣講課，就是屏幕上播著PPT，隱藏在畫外音里的老師有感情地朗誦著PPT里的內(nèi)容。

作為一個專門研究視頻課程的職業(yè)人員，看不過5分鐘都有想砸穿屏幕的沖動，對于每天上十幾個小時(shí)學(xué)的中學(xué)生，回家為何還要花時(shí)間看這種垃圾？

（六）

2009年，中科院心理研究所做過一個調(diào)查，當(dāng)前青少年使用互聯(lián)網(wǎng)用途第一位是查資料，第二位是看視頻，第三位是玩游戲。這里的“查資料”其實(shí)一般是指老師布置的查資料作業(yè)，大多非學(xué)生主動。因此除去這個因素，第二位“看視頻”其實(shí)才是青少年上網(wǎng)的重頭戲，男生看球賽、搞笑視頻，女生追劇、看偶像……

我們要做什么？簡而言之，我們要做K12在線錄播課程中的快樂大本營、TedTalks，解決的是青少年對錄播課程“需要”卻又“不愛看”的矛盾?！覀兂尸F(xiàn)給他們的，是他們愛看的教學(xué)視頻。

我們認(rèn)為，線下課堂過程是可以分拆的，而我們以影視制作人思路介入時(shí)，可以看到有這么幾個過程：前期籌備——撰寫教案（編劇）、演練教案（吃透劇本）；課堂展示——教師授課（演員表演）、學(xué)生提問（觀眾互動）；課后服務(wù)——答疑解惑（粉絲互動）。

而如果將課程搬到線上，就又要加三個過程：錄制、后期制作、上線。

要控制錄播課程的質(zhì)量，就必須盡可能多地介入到這8個過程當(dāng)中去。教師作為教學(xué)的專職人員，要讓他們把涉及多方面知識和技術(shù)的8個過程全部掌握，幾乎沒有可能，也就保證不了錄播課程的質(zhì)量。因此我們將撰寫教案、教師授課這兩個教師本來就在做的工作仍然交給他們，而我們將其余6個過程包辦。

同時(shí)，我們會打造自有的直錄播平臺，確保視頻資源不被隨意下載傳播，也為直播打基礎(chǔ)，在錄播課程上線后，可以挑選反響好、受歡迎的明星教師增加直播課程，起到互補(bǔ)的作用。

而盈利模式則很簡單：就是高質(zhì)、低價(jià)。我其實(shí)并不認(rèn)同教育用“模式”來盈利這個說法，教育從業(yè)者的本質(zhì)是內(nèi)容提供商，就像出版和影視制作，內(nèi)容提供商必須依靠過硬的內(nèi)容質(zhì)量盈利?！乜?6版西游記，為什么到近30年后的今天仍然在播？還珠格格盈利了嗎？甄嬛傳盈利了嗎？盈利的從來就不是什么模式，而是內(nèi)容。再如，火到不行的家教O2O，如果你給學(xué)生請到的是猥褻犯，他還會再來嗎？所以家教O2O做的也根本就不是商業(yè)模式，而是審核和推薦。

請教育從業(yè)者以00后的方式思考，學(xué)生已經(jīng)不愛什么“特級教師講堂”了，已經(jīng)不愛聽你們循環(huán)播放的“草原夜色美”了，請60后的老朽們退出在線教育舞臺吧，這是90后的天下。

（七）

在線教育的最終目的是通過新手段幫助學(xué)生獲得優(yōu)于線下課堂的體驗(yàn)，而不是把有用無用的教育資料一股腦地扔到網(wǎng)絡(luò)上，然后讓學(xué)生自己選。

如果我說，我們的團(tuán)隊(duì)能搞出一堂像快本一樣好看的視頻課程，但是得用四五個人，花兩三個禮拜的時(shí)間。——慢工出細(xì)活這個概念，你能接受嗎？

如果我說，我們不要聯(lián)合全國幾萬家機(jī)構(gòu)，上線幾十萬個視頻。哪怕只有初期幾十堂課上線，也要保證學(xué)生看到的每一堂都不是糟粕?！獑纹肪坊@個概念，你能接受嗎？

如果我說，我們視視頻點(diǎn)擊率為糞土，只關(guān)注回看率。我們和快本的區(qū)別就在于，我們不是做娛樂，是做教育，翻一頁書是偶然，翻第二頁才是學(xué)習(xí)?！乜绰手辽线@個概念，你能接受嗎？

如果以上你都能接受，我想我們可以眼含熱淚地對望了。

你讀的這篇文章出自這個團(tuán)隊(duì)的founder之手，這個瓜娃子是工作狂，大一就倒騰買賣，創(chuàng)業(yè)像使命，畢業(yè)在金融國企打拼兩年，莫名對教育行業(yè)一見鐘情，決定一條道走到黑，演講朗誦辯論主持樣樣在行，搞個路演把投資人說得一愣一愣應(yīng)該是不在話下。

團(tuán)隊(duì)兩個技術(shù)核心，像是大腦的左右半球，一個在英國和加拿大修煉了六年制片內(nèi)功，奇思妙想不斷，帶個視頻團(tuán)隊(duì)上天入地、天馬行空不成問題；另一個北京郵電大學(xué)軟件開發(fā)研究生畢業(yè)，國獎獲得者，踏實(shí)、執(zhí)行力超強(qiáng)，背后還有整個實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)力量支持，平臺開發(fā)可輕松拿下。

沒錯，就差你了。

（八）

現(xiàn)階段，我們需要50萬的啟動資金，出讓5%股份，內(nèi)容包括軟件開發(fā)、教師簽約和視頻試制；80萬元，我們會出讓9%的股份，內(nèi)容除前述外，也包括前期的市場鋪墊工作。

在這個階段尋找天使投資人其實(shí)并不是我們的最優(yōu)選項(xiàng)。但無奈我們做的事情，不是幾個程序員啃幾個月方便面就可以搞定的，涉及到平臺開發(fā)和運(yùn)營、視頻試拍、制作、市調(diào)反饋，以及我們一直想做的家長課堂，需要不少資金。所以我們把自己擺出來，希望有人能夠看到我們的決心、堅(jiān)韌和日復(fù)一日討論每一個細(xì)節(jié)的可行性，為我們團(tuán)隊(duì)本身投資。即使我們現(xiàn)在呈現(xiàn)給你的是一個爛項(xiàng)目，我們也有信心在不斷學(xué)習(xí)中把它做好。

以上所有，是包括初高中生在內(nèi)的很多很多人教我們的。

特別是那些十幾歲的娃兒們——

那些娃兒教我們他們每天在玩什么、看什么；

那些娃兒教我們屬于他們的人生觀、價(jià)值觀；

那些娃兒教我們要做出好東西，就一定要花好多好多時(shí)間。

以后，他們一定會教我們更多。

所以我想，我們忙在線教育的時(shí)候，應(yīng)該是在忙著當(dāng)學(xué)生吧。

【特別說明】本文來自芥末堆通關(guān)計(jì)劃“Founder站出來”的投稿。

為什么同樣是項(xiàng)目展示，有人喜歡這樣的報(bào)道，又有人厭惡那樣的軟文? “芥末堆通關(guān)計(jì)劃”為具有報(bào)道需求的教育創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供項(xiàng)目展示建議，讓每一次表達(dá)都有分享的價(jià)值。但同時(shí)芥末堆也為教育項(xiàng)目的創(chuàng)始人提供通關(guān)外掛——“Founder站出來”——支持最了解自己項(xiàng)目的創(chuàng)始人來為自己的項(xiàng)目代言，投稿均不駁回。