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距離教培的《暫行辦法》落地，已過(guò)去一個(gè)多月了，我不知道大家是不是都一如既往地「穩(wěn)住了」心態(tài)，反正我是沒(méi)穩(wěn)住。

當(dāng)時(shí)，我并不知道接下來(lái)會(huì)面臨怎樣的情況，于是在整個(gè)國(guó)慶期間，做好課耗的把控是我這樣的工作室能做的最大努力了。

到了上月15號(hào)，也就是文件正式生效的日子，可以說(shuō)連著兩周，我所在的城市基本都處于停課狀態(tài)。

不管是合法合規(guī)的機(jī)構(gòu)，還是偷摸著辦的工作室，都在那兩周徹底放起了假。對(duì)于教培人而言，周末放假基本就等同于歇業(yè)了。

高度緊張的那兩周，讓我愈發(fā)覺(jué)得這一行的舉步維艱和常態(tài)化困難。在深思熟慮之后，我選擇把自己一直經(jīng)營(yíng)著的小作坊關(guān)閉了。

我以為，這是教培人不謀而合的選擇；后來(lái)才知道，大家都默契地選擇了繼續(xù)茍?jiān)谶@一行，順帶也真心勸了勸我。

01、聽(tīng)話，就不會(huì)挨打

這是一正規(guī)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人給我的建議，她把很多比較隱晦但立場(chǎng)足夠清晰的解讀文件發(fā)給了我，讓我仔細(xì)品品。

但當(dāng)時(shí)的我，軸得根本聽(tīng)不進(jìn)任何人的勸，畢竟第一次見(jiàn)識(shí)這座城市對(duì)于教培行業(yè)的雷霆手段和堅(jiān)決態(tài)度。

群里隨時(shí)都看到散布在不同區(qū)域的小黑班、工作室發(fā)出的摸排消息；很多平時(shí)用來(lái)發(fā)布生源信息的群，不是「解散」就是變成了「打啞謎」。

膽小的索性就沒(méi)上課了，膽大的也開(kāi)始了四處找課上，畢竟平時(shí)常去的教學(xué)點(diǎn)，要么需要整改，要么閉門觀望。

雖然大家都說(shuō)，不過(guò)是「罰款」而已，即使排查到也沒(méi)什么好擔(dān)心的；但事實(shí)上，又有幾個(gè)人愿意在這風(fēng)尖浪口上去試水呢？

于是，那半個(gè)月，大家不過(guò)都是在文字上發(fā)發(fā)力 ，哪有什么真的執(zhí)行力。

兩周之后，情況似乎有了大的轉(zhuǎn)變。不管是合規(guī)的還是不合規(guī)的，都開(kāi)始了「試探性」的營(yíng)業(yè)。

從招生的力度到聲勢(shì)，再到教學(xué)時(shí)的忐忑度日，大家一邊試探、一邊繼續(xù)干。

到現(xiàn)在整整一個(gè)月過(guò)去了，大家似乎都在這場(chǎng)「生存演練」中找到了訣竅：聽(tīng)話，就不會(huì)挨打。

今天跟你打招呼，說(shuō)這周要來(lái)檢查，你就一定要積極配合，對(duì)照著要求一項(xiàng)項(xiàng)自我完善，實(shí)在完善不了的，那就聽(tīng)話，這周先別營(yíng)業(yè)。

不管有理沒(méi)理，首先「態(tài)度」一定要端正。不給別人添麻煩，就是給自己找自在。

所以那些同行的朋友，也一直勸我別慫，聽(tīng)話就可以一直茍著。茍?jiān)谶@一行里靜觀其變，才能在「時(shí)機(jī)」出現(xiàn)時(shí)獲得掌握權(quán)。

大家一如既往看好這一行，說(shuō)「危機(jī)」中也有「機(jī)」。

02、還可以做這些

后臺(tái)有留言說(shuō)，真正退出這一行的，不是被政策給嚇的，而是在這一行里賺夠了的。不能說(shuō)全無(wú)道理，至少放在自己身上，是不敢茍同。

哪一部分人會(huì)考慮退出？一是像我一樣除了教學(xué)不會(huì)，其他啥都會(huì)點(diǎn)的教培人員，做得了招生，也就干得了其他的銷售；續(xù)得了費(fèi)，也就做得了其他后端的維護(hù)工作，尤其是本身擅長(zhǎng)溝通和轉(zhuǎn)化的那部分人，是不會(huì)缺乏市場(chǎng)的。

還有一部分就是本身不方便繼續(xù)在外搞小作坊的人，比起鐵飯碗，舍棄眼前的教培當(dāng)然是上上選。

很多人離開(kāi)，并不是「賺夠了」，相反，他們可以說(shuō)是利潤(rùn)微薄的那部分，這部分人的退出，就是被政策給勸的。

真正留下來(lái)的，大部分都屬于「教書匠」，尤其是那些自由的教學(xué)者。正如朋友所說(shuō)：他們沒(méi)有鐵飯碗，也不掛靠機(jī)構(gòu)，除了這教學(xué)本領(lǐng)，其他啥也不會(huì)。

其實(shí)不管選擇「退出」或是「留下」，都不過(guò)是不同群體的權(quán)衡利弊而已。如果風(fēng)險(xiǎn)比利益大，那就不做；反之，能做多久做多久。

很多教學(xué)朋友，給指了不少的低風(fēng)險(xiǎn)「路子」，比如擅長(zhǎng)招生的，就專門做中間商，給老師們輸送生源，這個(gè)操作線上就能完成，也談不上什么風(fēng)險(xiǎn)；擅長(zhǎng)做維護(hù)和溝通的，可以選擇和教學(xué)老師合作，做好課前課后的學(xué)生管理。

他們說(shuō)這些都不涉及上課，相對(duì)來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)也小了不少，甚至可以說(shuō)沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)。

不瞞大家，這些我在口罩期間就做過(guò)了，我也知道存在哪些新的問(wèn)題。說(shuō)個(gè)核心點(diǎn)兒的，不形成規(guī)模吧，這個(gè)收入基本可以說(shuō)是聊勝于無(wú)；形成規(guī)模吧，多多少少挨著些紅線。

在「甩開(kāi)膀子」和「啥都做不了」之間，很多人勸我把專業(yè)撿起來(lái)，背起小書包去上門教學(xué)。

不得不說(shuō)，在有限的范圍求生存，「兩害相權(quán)取其輕」才是唯一解。想要繼續(xù)留在這一行，要么「變」，要么接受上面的建議。

03、當(dāng)下還是最好的選擇

很多同行的大佬，都跟我說(shuō)了同樣的話：當(dāng)下沒(méi)有比教培更好的選擇了。后臺(tái)也有人給我留言，說(shuō)沒(méi)有哪一行賺錢比教培來(lái)得更幸福了。

我能感受到大家的真心，畢竟賺錢這事兒，別人都懶得開(kāi)勸；只是，我不想有一天等火燒到家門口了才想著找退路。

于是，不把所有賭注都下在這一行是我的底線。說(shuō)得直白點(diǎn)，如果僅僅是為了「賺錢」，我們遲早有一天會(huì)從這一行里退出來(lái)，幸運(yùn)點(diǎn)兒，是主動(dòng)退出；不幸的話，只有中途被迫退出了。

教培人的時(shí)間，算是相對(duì)寬裕了，即使以前在機(jī)構(gòu)，干完自己的工作，也還有大把摸魚的時(shí)間，更可況是自由的教培人了，辛苦點(diǎn)的，也就周一到周五接個(gè)一堂課；其他大部分都是只在周末上課。

除了備課，剩下的時(shí)間，也足夠我們思考并且著手干點(diǎn)其他啥了。

還是那句話，教培人對(duì)于抽絲剝繭的事兒本身就更有優(yōu)勢(shì)，不管哪個(gè)行當(dāng)，基本很快就能找出門門道道。與其守著教培，啥都不屑，不如向生活討個(gè)好，押點(diǎn)其他寶。

看到很多同行，在短視頻和自媒體平臺(tái)都有了布局，做好了轉(zhuǎn)型的打算，也有的直接延伸了其他教育板塊；不管怎樣，把自己的路子往寬了整，才是當(dāng)下最好的選擇。

寫在最后：教培人繼續(xù)茍著，是一時(shí)的選擇，但不會(huì)是往后的主動(dòng)選擇，聽(tīng)話也好、低風(fēng)險(xiǎn)也罷，只是把我們劃在了更為狹窄而具體的格子間里，除此之外的其他路子，都需要我們的主動(dòng)出擊。