圖源：《勝者即是正義》

2023即將過去，往回看，又不敢看。

身邊人的生活軌跡或紛繁變遷，或寥寥無常，宛若哲學(xué)書卷上的抽象篇章，看似波瀾不驚，實(shí)則經(jīng)不起波瀾。

人們依賴精神，更看重眼下；人們窘迫于眼前的壓力，卻喚起了對長遠(yuǎn)更深刻的關(guān)懷；人們受制于時勢，也同時受制于一個大的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)里。

當(dāng)美好的仗已經(jīng)打完，當(dāng)大雪不歇，人們不禁要問：樂觀總要到來，但樂觀從哪里來？

“二茶”是芥末堆的一則小欄目，它可以有多重意思。一則指二窨茶，茶葉在相對密閉的環(huán)境下發(fā)酵和蒸熱；再來寓意二人品飲對談，漫天卷地的聊聊二手故事，如人飲茶，甘苦自知。雪落流年，今天繼續(xù)圍爐喫茶。一小撮雪，是漫長冬天的紀(jì)念品。

左希：作為曾經(jīng)拿過數(shù)千萬投資且經(jīng)歷過并購、重組、裁員、重啟等一系列折騰的行業(yè)前輩，作為教育、金融、創(chuàng)投的跨領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者，作為曾經(jīng)的局內(nèi)人，今天想要和靳偉兄聊一聊“?！焙汀白儭钡男味系膯栴}。

靳偉：沒問題。

左希：我們注意到，周圍有那么多人如此徹底、如此迅疾地遭遇如此天翻地覆的變遷。然而，人們通常不會從歷史變遷和制度矛盾的角度出發(fā)來界定所經(jīng)歷的困擾。事實(shí)卻是，我們的生活與歷史進(jìn)程之間有著錯綜復(fù)雜的關(guān)聯(lián)。人們通常并不知道，這種關(guān)聯(lián)如何影響到自己會變成哪種人，如何影響到自己可能參與怎樣的歷史塑造。

靳偉：是的，這就是問題。當(dāng)時代進(jìn)入一個新的周期，一些變化我們無法回避。你只需要稍微數(shù)一數(shù)，曾經(jīng)頂著各類光環(huán)的創(chuàng)業(yè)大佬們，包括我這一代的前浪們，還有多少在更新朋友圈？有的隱遁，有的卸任，有的在支撐，有的犯了錯誤，有的成了老賴，當(dāng)然，也不乏不斷求變的創(chuàng)始人，比如，人們熟悉的俞老師。當(dāng)創(chuàng)始人從一種時代符號迅速地蛻變?yōu)榱硪环N時代符號，這種蛻變無異于一種陣痛，人們會在這個過程中感到困擾。

左希：坦率地講，放在四五年前，我會很羨慕你們這些拿到大筆融資的人。一些案例對年輕人還是有影響的，從羨慕到同情，他們有沒有第三種可能？

靳偉：當(dāng)然有。但我想說說我的擔(dān)心。我是70后，五六年前進(jìn)入了不惑的階段。照理說，這個不惑應(yīng)該是即便不明白，也不再強(qiáng)求要明白了，但我還是忍不住操心。創(chuàng)業(yè)精神正在被社會改造。你有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在年輕人換了種說法，叫“搞錢”。一些年輕人不推崇創(chuàng)業(yè)英雄，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)一旦失敗，后果很難承受，可能會變老賴，可能會無家可歸，可能會妻離子散，這個后果誰也承受不了。所以人們追捧短期掙錢，今天搞奶茶加盟，明天搞牛肉丸加盟，下次搞洗衣房加盟，下下次搞私董會，什么掙錢來什么。

左希：是啊，當(dāng)年我們創(chuàng)業(yè)的時候都傻乎乎的想著做百年老店，為馬老師“追求成為一家活102年的好公司”而感動。人還是人，江湖卻不再是那個江湖。

靳偉：在我看來，這有點(diǎn)兒像金庸江湖里的星宿派，遍地都是丁春秋。馬老師說要擁抱變化。所謂變化，既包括好的、開放的、積極的，也包括不好的、狹隘的消極的。盡管如此，我還是操心，這種情況會不會一直持續(xù)下去，一直到那些曾經(jīng)創(chuàng)新不要命，all in全部身家的群體消失掉。創(chuàng)始人這個符號，未來幾年會不會從某種意義上煙消云散？

左希：我愿意將它理解為“創(chuàng)始人精神的消失”。創(chuàng)始人大概不會消失，任何時代都有時代英雄。然而，您提到的創(chuàng)始人精神卻彌足珍貴。盡管在特定時期，由經(jīng)濟(jì)、社會的不確定性等宏觀因素影響，導(dǎo)致人們更加謹(jǐn)慎對待冒險和創(chuàng)新，整體社會對于創(chuàng)業(yè)者的支持和認(rèn)可程度下降，相應(yīng)地，創(chuàng)始人精神在社會層面逐漸減弱。然而，越是在這種情況下，越需要一些由創(chuàng)始人精神推動的元素使得社會的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)重獲生機(jī)。

靳偉：是的。我敢說，我們那一代創(chuàng)業(yè)者是真的想要改變這個世界，我們真的是拿自己去跟硅谷比，跟以色列的一些創(chuàng)業(yè)者去比，無論選擇哪一條賽道，都想要追上去，超過他?，F(xiàn)在的一些年輕的創(chuàng)富者不講這個。比誰會吹牛，誰會割草，誰心更狠，誰的底線更低，誰更敢輕易承諾。

一旦賺到錢了，提到豪車了，周圍人就開始羨慕。事實(shí)上，我想說，上一代企業(yè)家，比我們更成熟的那一代人，他們對于這個社會的貢獻(xiàn)在于激勵了一代代人。

時代塑造人，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的波動伴隨著人的精神的波動。人也在塑造時代。創(chuàng)始人作為一種符號，某種意義上講是對現(xiàn)實(shí)世界的否定，對自己的過去進(jìn)行革命性進(jìn)化。我所熟悉的這個群體確實(shí)在發(fā)生著一些變化，無論是主動的還是被動的，區(qū)別在于主動的會比較幸運(yùn)，被動的就比較悲壯。當(dāng)然，時間會慢慢消化，身在其中的人也在逐漸自我調(diào)整。

左希：創(chuàng)始人及他們推動這個世界的思想和動力，帶來了一種持續(xù)的穩(wěn)定性和持續(xù)的創(chuàng)造力，他們改良了那片伴隨著創(chuàng)業(yè)投資以及新興技術(shù)主導(dǎo)的創(chuàng)新土壤，無論如何，一切都將回來。事實(shí)上，芥末堆也在持續(xù)關(guān)注著這些創(chuàng)業(yè)者和他們的故事，2023年我們的公眾號發(fā)布了300多篇原創(chuàng)，其中有一些創(chuàng)始人和企業(yè)家的故事，這里面故事的漂浮和特殊構(gòu)成了這個時代的漂浮和特殊，這里面人的局限和困頓也是時代的局限和困頓。

靳偉：在這里我還是建議創(chuàng)業(yè)者們關(guān)注周期。經(jīng)濟(jì)有起有落，創(chuàng)業(yè)有上升期有下降期，你得認(rèn)這壺酒錢。任何一類我們當(dāng)下遇見的困惑，在歷史有很多存在。在一個下行周期內(nèi)，要穩(wěn)得住，把欲望降下來，讓精神占領(lǐng)高地。創(chuàng)業(yè)成功原本就是小概率事件，何況這個階段的成功率會較之以往更低一些。我知道很多年輕人，包括打算二次、三次創(chuàng)業(yè)的同仁們在躍躍欲試，但我建議還未入局的年輕人和已經(jīng)下了牌桌的伙伴們想好了再動，謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。

左希：要想應(yīng)對變化，穿越周期，就需要讓自己看得到更大、更遠(yuǎn)的趨勢，只有當(dāng)看清遠(yuǎn)方的路，才會在眼前的模糊中保持鎮(zhèn)定。今年GET大會上，初九在上臺發(fā)言前找我閑聊，問我如果要用一個關(guān)鍵詞來描述一年來觀察到的有價值的變化，這個關(guān)鍵詞會是什么？我的腦中閃現(xiàn)出那句：做一個局內(nèi)的局外人。留在牌桌上的人心態(tài)要好，你要面對一種復(fù)雜，要做一名智慧的勇敢者，而離場的人會體會到一種艱難，也許會生成一種經(jīng)歷后的免疫力。

靳偉：暫時離場不一定是件壞事情，它會幫助你冷靜下來反思。有段時間的創(chuàng)業(yè)者、從業(yè)者都很浮躁。我記得2013年前后尋找合作伙伴，講夢想可以講上一夜，講到心潮澎湃，恨不得馬上就去干，那時候真是夢想驅(qū)動的。到了2018年那會兒，有時候遇見個看上去各方面不錯的年輕人想和他聊聊夢想，他可能開頭不到三句就問：能不能讓我一年掙3000萬？頭銜也要的很大，你去到某個展會走上一圈，能接一堆CEO、CTO、COO的名片，很多都是剛畢業(yè)的年輕人。

那時候相當(dāng)一批數(shù)量的互聯(lián)網(wǎng)公司，其實(shí)并不知道怎么掙錢，但是要論燒錢，他們絲毫不眨眼。如果你要在中關(guān)村搭一個40到50人的互聯(lián)網(wǎng)班子，人均25萬年薪起步，一年下來1000萬很快被燒掉了。

左希：所以你也經(jīng)歷過這個階段？

靳偉：當(dāng)然。一些人問這些公司為什么要融資，為什么不能靠自己？因?yàn)檫@就是當(dāng)時創(chuàng)業(yè)公司的玩法，用1年頂10年的方式，以最快速度在一個賽道上構(gòu)建壁壘，通過不斷迭代試錯，獲取用戶信任、獲得資本助力，跑通模式后形成巨大市場，然后開始賺錢。

我們當(dāng)時也做了從值錢走向掙錢的努力。但最核心的問題在于，互聯(lián)網(wǎng)玩的是增量市場，當(dāng)你為了活下去，轉(zhuǎn)向存量市場時，你的角色就變成了和生意人去競爭，團(tuán)隊基因決定了這件事很難做成。這就好比阿里，淘寶是它擅長的增量市場，如果不玩互聯(lián)網(wǎng)了，進(jìn)入義烏小商品批發(fā)市場去和傳統(tǒng)生意人競爭，它的優(yōu)勢就全沒有了，真要比一件一件賣貨，一個工程師大概率賣不過一名中專生。

甚至有一度，我們會到汽車交易會上賣燒雞，賣各種東西，只要能賺到錢。后來我發(fā)現(xiàn)用這么高的人才成本，用我們雇的程序員、產(chǎn)品經(jīng)理跟他們底薪幾千塊錢的銷售員競爭，根本競爭不過。我問自己，即便活下來了，我在干什么，活下來就是為了做這種事情嗎？如果未來五年、十年都是要做這種事情，不如干干凈凈的死掉。在這種時候，創(chuàng)始人就該把公司做死，而不是讓它死皮賴臉、顫顫巍巍的活。讓公司死掉，是要抱著一種魄力和勇氣的。只不過，為了面子，百分之九十九的創(chuàng)始人不會這么選。

左希：生活沒有解藥，只有止疼藥。事實(shí)上，所謂悲劇，有時候不是說選錯了，而是沒得選。

靳偉：我寫過一篇文章，叫《二十、三十、四十》。20歲時的夢想很簡單，就想在30歲做成一家企業(yè)，證明自身的價值。等到了30歲，就想要成為一名企業(yè)家，去改變世界。進(jìn)入40歲，最直接的體會是，人生不過是造物主給你設(shè)計的一個游戲，除了世俗意義上的成功，還有非常多有價值的東西值得去追求。這個覺悟的過程叫做贖回自由身。當(dāng)你不貪圖做人上人，不追求大富大貴，不掉進(jìn)權(quán)力游戲的漩渦里，你就實(shí)現(xiàn)了自由。

左希：這是一種難得的解放感，或者叫蘇醒感。隨著年齡增長，我也越來越相信，生活是按照既定圖案的建構(gòu)。人生路遠(yuǎn)，選你想走的那條路走。

靳偉：對。你用什么方式去接觸世界，世界就給你什么樣的反饋。很多人內(nèi)心小了，看到的就是某一個行業(yè)或者某個城市，見識越少越傲慢、越狹隘，越覺得自己相信的東西不容置疑。如果是這樣，那么意味著，這個人的內(nèi)心已經(jīng)向全世界關(guān)閉了。

我今天在送女兒上學(xué)路上，給她講魯迅，講孔乙己，講阿Q?？滓壹捍磉^去的那種窮酸知識分子，知識分子不該窮，不該酸，他得不到志向的表達(dá)，自然就酸，愈發(fā)就窮。阿Q呢？被所有人欺負(fù)，實(shí)在不行了，就找一個更弱的人出氣。給孩子講完后，我自己也在思考這個問題。這個世界就好比一個大型游戲，我們在玩這場游戲，在觀察這場游戲，在思考這場游戲。保持一顆童心，把自己變“傻”一點(diǎn)兒，遲鈍一點(diǎn)兒，有一顆赤子心，才能感受到世間的美好。

左希：既然聊到孩子們了，靳偉兄作為教育行業(yè)的前輩，我們就此聊幾句教育唄。

靳偉：我想我是雙重身份。一是兩個孩子的父親，二是曾經(jīng)的教育從業(yè)者。最近剛參加了一場家長會，兩個孩子是下半年轉(zhuǎn)學(xué)到歐洲一所國際學(xué)校，學(xué)校每周都會組織一場校長咖啡日活動，邀請家長到校，參與規(guī)則制定和學(xué)校治理?；顒忧鞍氤淌切ｉL脫稿演講，講騎士精神以及學(xué)校治理的一些理念。脫稿演講對創(chuàng)業(yè)者是特別重要的一件事，交流起來讓人覺得很舒適。

校長花了兩個小時和家長討論什么是彼此心中的騎士精神，討論孩子具體的行為，什么是我們推崇的，什么是我們反對的，什么是不健康的社交關(guān)系，孩子積極性和課堂紀(jì)律之間如何進(jìn)行平衡，包括新年假期應(yīng)該留多少作業(yè)，很多細(xì)節(jié)的東西。充滿了大量的討論，在討論中達(dá)成一致。

校長認(rèn)為學(xué)生不遲到、完成作業(yè)、尊重別人、尊重老師，做有成就感的事是為了一種榮譽(yù)，而不是某種利益。在我看來，它很像創(chuàng)始人精神，它是一種榮譽(yù)感，是一種自驅(qū)力，是一生追求可能也未能百分百達(dá)到的一種境界。我們的教育缺乏這些東西，缺乏一些獨(dú)立思考的東西。

另一方面，我知道很多教育界的同仁在轉(zhuǎn)型，在練內(nèi)功。事實(shí)上，當(dāng)下進(jìn)入了一個超級個體崛起的小V時代，在注意力稀缺的新市場里，具備內(nèi)容創(chuàng)作能力的設(shè)計師、工程師、藝術(shù)家、教師迎來了一個更友好的時代。只要做好“四輪定位”，精準(zhǔn)找到個人IP、用戶、產(chǎn)品、場景，就有機(jī)會做到專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的深度垂直。盡管成為超級大V會越來越難，但要想成為某個垂直領(lǐng)域內(nèi)的小V，則不乏機(jī)會。

我們都知道猶太人會做生意，他們有三句名言：一、不會笑，不要開店；二、不會贊美，不要說話；三、不會講故事，不要銷售。這三句話里隱藏著碎片化時代小微創(chuàng)業(yè)的三道秘籍：為什么先是笑，再贊美，再講故事呢？這對應(yīng)著背后三個關(guān)鍵詞 ：鏈接，信任和交易。

那些獲得最好成績的人，往往不是做的最多、最勤奮的人，而是那些出手次數(shù)少，單次價值很高的人。真正的高手，都會去尋找那些“更少但是更好”的事。任何問題的解決方法都不在問題的本身，而在問題之上。你必須嚴(yán)謹(jǐn)客觀的看待這個世界，然后樂觀的參與其中。所有的內(nèi)容創(chuàng)作者、教育工作者都該去思考這個問題。

左希：特別好。面對一些變化的事實(shí)，我們選擇悲觀，提到重塑價值、勇敢參與，需要一種樂觀。凡思考便沒有太樂觀的。盡管過去經(jīng)歷的繁花似錦未必是正常，下一個花季誰也不知道什么時候到來，然而，如此寒冷的冬夜，往遠(yuǎn)方看卻依然懸燈結(jié)彩。

靳偉：探索世界的同時，探索自己內(nèi)心，然后按照自己的方式度過一生，這就是我想要的人生目標(biāo)。我相信，越是在一個價值失序的時代，越要堅守某種精神。