近日，在華圖教育集團舉辦的年會上，華圖教育創(chuàng)始人、總裁易定宏在致辭中表示，華圖教育在2023年順利邁出了上市第一步。

易定宏提到，在2022年大幅增長的情況下，華圖教育在2023年的業(yè)績再創(chuàng)新高，布局的所有省份都實現(xiàn)了盈利。此外，華圖教育還迭代了利潤分享制，從年度分享改為半年分享。

華圖教育成立于2001年，主營業(yè)務(wù)涵蓋公務(wù)員、事業(yè)單位、教師等各類人才招錄考試培訓(xùn)業(yè)務(wù)，是老牌的公考類培訓(xùn)巨頭。華圖教育經(jīng)歷了曲折的上市之路，這種局面在2023年得以打破。

以下為致辭全文：

華圖家人們，大家下午好！

最近網(wǎng)上很多人在討論，年會要不要停，不少公司也由于各種原因叫停了年會，包括連續(xù)開了36年，可媲美春晚的萬達年會。那我們?yōu)槭裁催€要開年會？我曾說過，如果教培行業(yè)剩100家企業(yè)，一定有華圖；如果只剩10家，一定還有華圖；如果只剩1家，它一定是華圖！只要華圖在，教培行業(yè)的年會就不會停；只要華圖在，教培行業(yè)的大旗便不會倒。

不是吹牛，我預(yù)判教育行業(yè)還大有機會。當(dāng)今發(fā)達國家，文旅、教育等服務(wù)業(yè)占比大增，有些國家已超七成。我國也不甘示弱，文旅業(yè)已蒼蠅腿變大象腿。硬科技和高端制造雖受追捧，但有點“大煉鋼鐵”的意思，風(fēng)險大。我們選擇了教育培訓(xùn)這樣一個上升行業(yè)，又深耕多年，有什理由成不了弄潮兒？所以，把企業(yè)辦好，把年會辦下去，是華圖的使命和責(zé)任，是華圖人對行業(yè)的貢獻。所以，年會不能停！

今天來的都是家人。每個加入華圖的員工，都是家人；所有的華圖人，都是命運共同體。正因此，我們共享企業(yè)命運；正因此，我們歡聚一堂。借此其樂融融的美好時刻，我簡單說一下華圖的工作。2023年，是疫情后的第一年，對華圖來說，是極不平凡的一年。這一年，我們跳出了業(yè)績大小年的魔咒，在2022年大幅增長的情況下，23年業(yè)績再創(chuàng)新高；這一年，我們消滅了虧損分校，華圖山河一片紅，所有省份都實現(xiàn)了盈利；這一年，我們踐行科學(xué)管理落地，咨詢?nèi)鞒?、交付全流程推廣落地；這一年，我們的戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、流程、組織、文化各大板塊都有顯著的提升；這一年，我們制定了公司治理大綱，董事會、監(jiān)事會和理事會運營平穩(wěn)；這一年，我們順利邁出了上市第一步，多年夢想即將實現(xiàn)?？梢哉f，2023年，華圖教育取得了很好的收成，值得慶賀。在此，我謹代表公司，感謝所有奮斗者辛勤的付出，是你們的智慧和汗水，讓我們的事業(yè)能乘風(fēng)破浪、逆流而上。也感謝所有奮斗者的好父母、好妻子、好丈夫和好孩子的默默支持，沒有你們，華圖就不會有今天這樣的好成績。

臨近年關(guān)，回顧2023年，我有一個越來越強烈的感受，這個冬天太冷。冷到什么程度呢？冷到一根79塊的眉筆就干掉了頂流主播；冷到外賣員本科率已經(jīng)超過30%了；冷到算命的火了，因為越來越多的年輕人把未來交給玄學(xué)了……隨便問問身邊人，做企業(yè)的會說公司快干不下去了，去過的餐館倒閉了，買東西追求平替了。這種形勢下，華圖還能逆勢增長。秘訣何在？答案就是一個字：愛！因為愛企業(yè)，我們管理團隊牢牢把握住了正確方向；因為愛員工，讓員工共享成果，華圖鐵軍充滿活力。是愛，讓我們在寒冬中，溫暖彼此，共同前行。所以，我認為，寒冬里，多給身邊人一點溫暖，就是企業(yè)最大的善和福報。在這個時候，我們要心中有愛，眼中有光，情懷里要有普羅大眾。

我們的身邊人有誰？有我們的學(xué)員、員工、合伙人……首先，我們一定要把關(guān)懷好每一位學(xué)員，放在更加突出、更加重要的位置。對他們，我們是不是可以付出更多一點，讓上岸率更高一些；我們是不是可以通過科學(xué)管理，把成本再降低一點，減輕學(xué)員的負擔(dān)；我們是不是還可以對家庭條件特別困難的學(xué)員，考慮給予一定的減免？因為每一個學(xué)員的背后都有一個家庭，幫助他們上岸和就業(yè)，就是給一個個家庭送溫暖，就是給社會帶來最大的溫暖。以客戶為中心，不是一句空話，一定要融入我們的血液，落實在每一個細節(jié)上，感知在每一個客戶的心坎里。

怎么對我們的員工？我認為是讓大家開開心心拼搏努力，歡歡喜喜共享果實。前段時間我在微博上被員工們噴了，我很意外，認真看了評論之后覺得很多人噴得沒錯。大家有情緒，想要春節(jié)有假、加班有點加班費，很正常，我們能夠滿足的滿足，需要改進的改進。

當(dāng)然，做企業(yè)，一定還要堅持以奮斗者為本。這些年，我們一直在持續(xù)踐行奮斗者利潤分享制，并在持續(xù)優(yōu)化，向員工和優(yōu)秀師資傾斜。

3年前，我們在省級分校開始試點利潤分享模式。那一年，試點分校奮斗精神被點燃，當(dāng)年業(yè)績扭虧為盈。分校員工個個笑逐顏開、歡天喜地，有分房的，有分車的，校長收入豐厚。

2年前，利潤分享制在全國分校鋪開。到22年底，也是公司大贏，員工火熱，大家收入躍上行業(yè)新高。

2023年，我們迭代了利潤分享制，從年度分享改為半年分享，上半年，大家的腰包，就鼓了起來。前段時間，我去地市分校問校長，他滿面笑容地對我說，利潤分享制真是太好了，現(xiàn)在同事都叫他李八萬。我問為什么？他說，當(dāng)校長有工資，有獎金，他第一個季度就拿到了八萬，所以，別人都羨慕地叫他李八萬。當(dāng)然，除了李八萬，我們還有王五萬，孫三萬，比如某地市校長高峰期月度獎金有近六萬。除了校長腰包鼓，普通員工也收入不錯，部分課程顧問月度獎金近四萬。我相信，在我們?nèi)A圖大家庭中，每個奮斗者的汗水都會換來應(yīng)有的收獲，每份付出都會變成實實在在的回報。

為什么我們要把利潤分給所有奮斗者？我的想法是，我們做不到兼濟天下，但可以做冬天里的一爐火，在能輻射到的范圍，給予他人力所能及的溫暖。我們可以讓華圖人受益，讓他們在華圖體面地工作，沒有后顧之憂地拼搏；我們還可以關(guān)懷那些有困難的員工和家屬，扶持那些有潛力和希望的孩子。分享、利他，是這個時代賦予企業(yè)家的使命和責(zé)任，也是華圖的企業(yè)文化傳承。

今年的冬天特別冷，估計冷的時間也會特別長。我想我們要度過這個寒冷的冬天，最好的辦法，就是抱團取暖、主動自救，在總結(jié)前幾年經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，我們要更好地關(guān)懷員工，激勵奮斗者，擴大合伙人，把華圖建設(shè)成為一個真正屬于我們大家的、有華圖特色的集體所有制企業(yè)，從而惠滿家庭，福澤子孫，造福社會。