近日，在華圖教育集團(tuán)舉辦的年會(huì)上，華圖教育創(chuàng)始人、總裁易定宏在致辭中表示，華圖教育在2023年順利邁出了上市第一步。

易定宏提到，在2022年大幅增長(zhǎng)的情況下，華圖教育在2023年的業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，布局的所有省份都實(shí)現(xiàn)了盈利。此外，華圖教育還迭代了利潤(rùn)分享制，從年度分享改為半年分享。

華圖教育成立于2001年，主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋公務(wù)員、事業(yè)單位、教師等各類人才招錄考試培訓(xùn)業(yè)務(wù)，是老牌的公考類培訓(xùn)巨頭。華圖教育經(jīng)歷了曲折的上市之路，這種局面在2023年得以打破。

以下為致辭全文：

華圖家人們，大家下午好！

最近網(wǎng)上很多人在討論，年會(huì)要不要停，不少公司也由于各種原因叫停了年會(huì)，包括連續(xù)開(kāi)了36年，可媲美春晚的萬(wàn)達(dá)年會(huì)。那我們?yōu)槭裁催€要開(kāi)年會(huì)？我曾說(shuō)過(guò)，如果教培行業(yè)剩100家企業(yè)，一定有華圖；如果只剩10家，一定還有華圖；如果只剩1家，它一定是華圖！只要華圖在，教培行業(yè)的年會(huì)就不會(huì)停；只要華圖在，教培行業(yè)的大旗便不會(huì)倒。

不是吹牛，我預(yù)判教育行業(yè)還大有機(jī)會(huì)。當(dāng)今發(fā)達(dá)國(guó)家，文旅、教育等服務(wù)業(yè)占比大增，有些國(guó)家已超七成。我國(guó)也不甘示弱，文旅業(yè)已蒼蠅腿變大象腿。硬科技和高端制造雖受追捧，但有點(diǎn)“大煉鋼鐵”的意思，風(fēng)險(xiǎn)大。我們選擇了教育培訓(xùn)這樣一個(gè)上升行業(yè)，又深耕多年，有什理由成不了弄潮兒？所以，把企業(yè)辦好，把年會(huì)辦下去，是華圖的使命和責(zé)任，是華圖人對(duì)行業(yè)的貢獻(xiàn)。所以，年會(huì)不能停！

今天來(lái)的都是家人。每個(gè)加入華圖的員工，都是家人；所有的華圖人，都是命運(yùn)共同體。正因此，我們共享企業(yè)命運(yùn)；正因此，我們歡聚一堂。借此其樂(lè)融融的美好時(shí)刻，我簡(jiǎn)單說(shuō)一下華圖的工作。2023年，是疫情后的第一年，對(duì)華圖來(lái)說(shuō)，是極不平凡的一年。這一年，我們跳出了業(yè)績(jī)大小年的魔咒，在2022年大幅增長(zhǎng)的情況下，23年業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高；這一年，我們消滅了虧損分校，華圖山河一片紅，所有省份都實(shí)現(xiàn)了盈利；這一年，我們踐行科學(xué)管理落地，咨詢?nèi)鞒獭⒔桓度鞒掏茝V落地；這一年，我們的戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、流程、組織、文化各大板塊都有顯著的提升；這一年，我們制定了公司治理大綱，董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和理事會(huì)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)；這一年，我們順利邁出了上市第一步，多年夢(mèng)想即將實(shí)現(xiàn)。可以說(shuō)，2023年，華圖教育取得了很好的收成，值得慶賀。在此，我謹(jǐn)代表公司，感謝所有奮斗者辛勤的付出，是你們的智慧和汗水，讓我們的事業(yè)能乘風(fēng)破浪、逆流而上。也感謝所有奮斗者的好父母、好妻子、好丈夫和好孩子的默默支持，沒(méi)有你們，華圖就不會(huì)有今天這樣的好成績(jī)。

臨近年關(guān)，回顧2023年，我有一個(gè)越來(lái)越強(qiáng)烈的感受，這個(gè)冬天太冷。冷到什么程度呢？冷到一根79塊的眉筆就干掉了頂流主播；冷到外賣員本科率已經(jīng)超過(guò)30%了；冷到算命的火了，因?yàn)樵絹?lái)越多的年輕人把未來(lái)交給玄學(xué)了……隨便問(wèn)問(wèn)身邊人，做企業(yè)的會(huì)說(shuō)公司快干不下去了，去過(guò)的餐館倒閉了，買東西追求平替了。這種形勢(shì)下，華圖還能逆勢(shì)增長(zhǎng)。秘訣何在？答案就是一個(gè)字：愛(ài)！因?yàn)閻?ài)企業(yè)，我們管理團(tuán)隊(duì)牢牢把握住了正確方向；因?yàn)閻?ài)員工，讓員工共享成果，華圖鐵軍充滿活力。是愛(ài)，讓我們?cè)诤校瑴嘏舜?，共同前行。所以，我認(rèn)為，寒冬里，多給身邊人一點(diǎn)溫暖，就是企業(yè)最大的善和福報(bào)。在這個(gè)時(shí)候，我們要心中有愛(ài)，眼中有光，情懷里要有普羅大眾。

我們的身邊人有誰(shuí)？有我們的學(xué)員、員工、合伙人……首先，我們一定要把關(guān)懷好每一位學(xué)員，放在更加突出、更加重要的位置。對(duì)他們，我們是不是可以付出更多一點(diǎn)，讓上岸率更高一些；我們是不是可以通過(guò)科學(xué)管理，把成本再降低一點(diǎn)，減輕學(xué)員的負(fù)擔(dān)；我們是不是還可以對(duì)家庭條件特別困難的學(xué)員，考慮給予一定的減免？因?yàn)槊恳粋€(gè)學(xué)員的背后都有一個(gè)家庭，幫助他們上岸和就業(yè)，就是給一個(gè)個(gè)家庭送溫暖，就是給社會(huì)帶來(lái)最大的溫暖。以客戶為中心，不是一句空話，一定要融入我們的血液，落實(shí)在每一個(gè)細(xì)節(jié)上，感知在每一個(gè)客戶的心坎里。

怎么對(duì)我們的員工？我認(rèn)為是讓大家開(kāi)開(kāi)心心拼搏努力，歡歡喜喜共享果實(shí)。前段時(shí)間我在微博上被員工們噴了，我很意外，認(rèn)真看了評(píng)論之后覺(jué)得很多人噴得沒(méi)錯(cuò)。大家有情緒，想要春節(jié)有假、加班有點(diǎn)加班費(fèi)，很正常，我們能夠滿足的滿足，需要改進(jìn)的改進(jìn)。

當(dāng)然，做企業(yè)，一定還要堅(jiān)持以?shī)^斗者為本。這些年，我們一直在持續(xù)踐行奮斗者利潤(rùn)分享制，并在持續(xù)優(yōu)化，向員工和優(yōu)秀師資傾斜。

3年前，我們?cè)谑〖?jí)分校開(kāi)始試點(diǎn)利潤(rùn)分享模式。那一年，試點(diǎn)分校奮斗精神被點(diǎn)燃，當(dāng)年業(yè)績(jī)扭虧為盈。分校員工個(gè)個(gè)笑逐顏開(kāi)、歡天喜地，有分房的，有分車的，校長(zhǎng)收入豐厚。

2年前，利潤(rùn)分享制在全國(guó)分校鋪開(kāi)。到22年底，也是公司大贏，員工火熱，大家收入躍上行業(yè)新高。

2023年，我們迭代了利潤(rùn)分享制，從年度分享改為半年分享，上半年，大家的腰包，就鼓了起來(lái)。前段時(shí)間，我去地市分校問(wèn)校長(zhǎng)，他滿面笑容地對(duì)我說(shuō)，利潤(rùn)分享制真是太好了，現(xiàn)在同事都叫他李八萬(wàn)。我問(wèn)為什么？他說(shuō)，當(dāng)校長(zhǎng)有工資，有獎(jiǎng)金，他第一個(gè)季度就拿到了八萬(wàn)，所以，別人都羨慕地叫他李八萬(wàn)。當(dāng)然，除了李八萬(wàn)，我們還有王五萬(wàn)，孫三萬(wàn)，比如某地市校長(zhǎng)高峰期月度獎(jiǎng)金有近六萬(wàn)。除了校長(zhǎng)腰包鼓，普通員工也收入不錯(cuò)，部分課程顧問(wèn)月度獎(jiǎng)金近四萬(wàn)。我相信，在我們?nèi)A圖大家庭中，每個(gè)奮斗者的汗水都會(huì)換來(lái)應(yīng)有的收獲，每份付出都會(huì)變成實(shí)實(shí)在在的回報(bào)。

為什么我們要把利潤(rùn)分給所有奮斗者？我的想法是，我們做不到兼濟(jì)天下，但可以做冬天里的一爐火，在能輻射到的范圍，給予他人力所能及的溫暖。我們可以讓華圖人受益，讓他們?cè)谌A圖體面地工作，沒(méi)有后顧之憂地拼搏；我們還可以關(guān)懷那些有困難的員工和家屬，扶持那些有潛力和希望的孩子。分享、利他，是這個(gè)時(shí)代賦予企業(yè)家的使命和責(zé)任，也是華圖的企業(yè)文化傳承。

今年的冬天特別冷，估計(jì)冷的時(shí)間也會(huì)特別長(zhǎng)。我想我們要度過(guò)這個(gè)寒冷的冬天，最好的辦法，就是抱團(tuán)取暖、主動(dòng)自救，在總結(jié)前幾年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我們要更好地關(guān)懷員工，激勵(lì)奮斗者，擴(kuò)大合伙人，把華圖建設(shè)成為一個(gè)真正屬于我們大家的、有華圖特色的集體所有制企業(yè)，從而惠滿家庭，福澤子孫，造福社會(huì)。