芥末堆曾在去年介紹過日本教育巨頭倍樂生集團(tuán)，這個世界排名第三的教育企業(yè)（排行出自培生集團(tuán)報告）占了整個日本教育市場20%的份額。在日本，再沒有另一家企業(yè)能夠在體量上接近倍樂生。

狀況看上去很美，日子卻并不好過。最新的年報顯示，在上個財政年度，倍樂生自2006年以來首次出現(xiàn)虧損，凈利潤由去年的199億日元變成了負(fù)111億日元，由其教育業(yè)務(wù)帶來的營業(yè)利潤大減20%。盡管其面向中國、臺灣、韓國幼兒的“巧虎”扭虧為盈，被視為今后業(yè)務(wù)支柱的老年護(hù)理業(yè)務(wù)也在穩(wěn)步上升，但都填補(bǔ)不了主營的K12業(yè)務(wù)留下的空洞。

（巧虎的產(chǎn)品源于日本倍樂生，后到中國臺灣，再來到大陸）

人口年年負(fù)增長，巧婦難為無米之炊

根據(jù)世界衛(wèi)生組織的最新數(shù)據(jù)，去年日本的自然增長率為-0.2%，繼續(xù)排名全球倒數(shù)。60歲以上老人占總?cè)丝诘谋壤_(dá)到了驚人的26%，每四人中就有一個是老年人。盡管同為老齡化國家，中國15%的老年人比例在日本面前暫時還不夠看。根據(jù)預(yù)測，保持現(xiàn)有趨勢不變的話，中國要到30年后，才會達(dá)成和現(xiàn)如今日本相似的人口結(jié)構(gòu)。

人口狀況會極大的影響教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。對于其它行業(yè)來說，老年人增多，年輕人減少，是缺乏勞動力的問題。而對于教育產(chǎn)業(yè)來說，人口的負(fù)增長帶來的是教育市場規(guī)模的萎縮。

（近40年日本的新生兒數(shù)量）

上圖展示了40年來日本嬰兒出生數(shù)量的狀況。在日本經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的1975年，每年會有近200萬人出生，而現(xiàn)如今，每年新增人口只有約100萬人。并且，這個數(shù)字還將不斷減少。人口的制約使得這個國家的教育市場并沒有可以期待的成長性。面對這樣的狀況，倍樂生也沒有太好的辦法。去年，倍樂生K12階段的會員由365萬銳減至271萬。與最高時相比，會員數(shù)減少了一半以上。

舊瓶裝新酒，舊模式能跟上時代的步伐嗎？

在現(xiàn)下這個時點(diǎn)，各個傳統(tǒng)教育企業(yè)都在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)。培生集團(tuán)在近一兩年中不斷地推動自身出版業(yè)務(wù)的數(shù)字化，而新東方更是早在2000年就開始打造新東方在線。在移動互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)78%的日本，倍樂生自然不會無動于衷。

在此先介紹一下倍樂生的教育業(yè)務(wù)。盡管旗下也有許多常規(guī)的線下培訓(xùn)班，但那只占它教育業(yè)務(wù)的18.4%，倍樂生真正的“印鈔機(jī)”，是一個名叫“進(jìn)研講座”的遠(yuǎn)程教育產(chǎn)品。學(xué)生報名成為會員后，會在每個月初收到倍樂生通過郵政系統(tǒng)寄來的學(xué)習(xí)資料，包括參考書、練習(xí)題和學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)等。學(xué)生在學(xué)習(xí)完成后將自己的習(xí)題寄回倍樂生，之后會在兩個星期內(nèi)得到專職的批改老師的反饋（同樣通過郵政系統(tǒng)）。進(jìn)研講座開始于倍樂生初創(chuàng)的上世紀(jì)六十年代，在學(xué)習(xí)資源匱乏的當(dāng)時，這個模式迅速得到了學(xué)生和家長的認(rèn)可，成為學(xué)生在課本和作業(yè)之外主流的補(bǔ)習(xí)方法。即使在物質(zhì)條件提高之后，憑借多年積累的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和品牌效應(yīng)，進(jìn)研模式依然是K12課外補(bǔ)習(xí)的常規(guī)選項之一。2010年，日本K12年齡段的學(xué)生中有五分之一是進(jìn)研講座的會員。隨著“個性化教育”概念的普及，它還在不斷改進(jìn)。負(fù)責(zé)批改的老師會根據(jù)學(xué)生做題的情況，為學(xué)生提供合適難度的進(jìn)研資料，配合不同水平的學(xué)生的學(xué)習(xí)。

在上世紀(jì)六十年代，遠(yuǎn)程教育無疑是新鮮時尚、且在當(dāng)時的條件下最大化的滿足學(xué)生需求的。但這樣一個反饋慢、及時性差的模式放到現(xiàn)在，就有些不合時宜了。無需翻墻的谷歌雅虎，完全可以做到哪里不會搜哪里。生長于互聯(lián)網(wǎng)時代的青少年們沒有理由去等這漫長的兩個星期。隨著各類教輔產(chǎn)品的涌現(xiàn)，進(jìn)研講座的內(nèi)容也不再是唯一優(yōu)質(zhì)的選擇，而只是放在貨架上的無數(shù)選擇之一。

面對這樣的狀況，倍樂生也開始了對進(jìn)研講座的“移動互聯(lián)網(wǎng)化”。在2014年，他們開發(fā)了進(jìn)研模式專用的平板，遇到不會的問題，使用平板即可即時呼叫老師為學(xué)生講解。及時性的問題貌似被解決了，可專門開發(fā)制作的平板只作為答疑時的輔助，讓整個進(jìn)研講座的模式都顯得不倫不類。平板明明可以做更多，卻因它是為“進(jìn)研”產(chǎn)品而生，被釘死在了輔助設(shè)備的地位上。

從市場的反應(yīng)看，學(xué)生和家長們對此是不認(rèn)可的。會員數(shù)暴跌94萬無疑是任何教育企業(yè)都很難承受的數(shù)字。這個支撐日本第三大教育集團(tuán)走過半個世紀(jì)的產(chǎn)品會走向何方？目前來看，不樂觀。

海外業(yè)務(wù)終于盈利了，然而并沒什么用

教育業(yè)務(wù)上唯一的好消息是，從來沒賺過錢的海外教育業(yè)務(wù)，這次竟然帶來了13億日元的營業(yè)收入。倍樂生的海外教育，實際上就是大名鼎鼎的幼教品牌“巧虎”。這個品牌自2006年開始進(jìn)入中國大陸，至今已積累了73萬付費(fèi)會員。算上韓國和臺灣，巧虎的海外會員數(shù)已達(dá)到106萬人。在描述市場狀況時，倍樂生的財報分析認(rèn)為：“中國目前的每年新生兒數(shù)量為約1600萬，是日本的16倍。因此未來中國將成為巧虎非常重要的市場。”且不說中國的幼教產(chǎn)品們會不會繼續(xù)讓巧虎來分這杯羹，以中國市場的付費(fèi)習(xí)慣，若正版巧虎用戶有74萬的話，盜版用戶恐怕要在此基礎(chǔ)上乘一個倍數(shù)。要在中國賺錢，并不容易。

扭虧為盈是好事，但對于今年巨虧111億日元的倍樂生來說，多出來這13億頗有些杯水車薪的意思。要想在來年能有個數(shù)字漂亮些的財報，還是要在國內(nèi)業(yè)務(wù)上想辦法。

老齡化不是末日，玩對了就行

從人口結(jié)構(gòu)和發(fā)展趨勢上看，中國與日本極其相似。三十年后，我們可能同樣面臨老齡化導(dǎo)致的教育市場萎縮。盡管倍樂生在這場和老齡化的“戰(zhàn)役”中暫時表現(xiàn)的并不太好，卻并不代表老齡化就是教育產(chǎn)業(yè)的末日。

盡管日本教育市場規(guī)模從2008年開始就再不增長，卻也并未明顯下降。老齡化大多出現(xiàn)在社會高度發(fā)達(dá)的階段，人們的購買力普遍較高，教育企業(yè)能夠獲得更高的客單價，用以抵消學(xué)生減少帶來的影響。只要產(chǎn)品和服務(wù)能真正為學(xué)生帶來價值，教育企業(yè)依然能活的很好。

雖然由于政策、社會發(fā)展?fàn)顩r等種種原因，中國的教育從業(yè)者過的都挺“苦”。但僅從人口來說，中國市場無疑還處在“黃金發(fā)展期”。真到了學(xué)生越來越少，想上大學(xué)都隨便考的時代（日本許多大學(xué)招不滿人），要活下來就難得多了。