8月25日，來自Fresco Capital的Allison Baum在一丟咖啡與芥末堆的嘉賓分享了她對教育公司全球化的見解。

Fresco Capital是一家早期風(fēng)投基金，專門投資優(yōu)秀的早期創(chuàng)業(yè)公司，并用自己的國際化團(tuán)隊和網(wǎng)絡(luò)幫這些企業(yè)實現(xiàn)全球化。而Allison畢業(yè)于哈佛，也曾闖蕩華爾街，卻在General Assembly（增長較快的教育創(chuàng)業(yè)公司）工作時，外出旅游看到美國以外的市場是那么大，于是頂著壓力毅然為GA開創(chuàng)了香港分部，并在九個月內(nèi)收到超過2500名學(xué)生，營收達(dá)到一百萬美元。這也讓GA拿到下一輪投資更容易了。想法得到證實的Allison信心大增，利用跨國機(jī)會和資源，和兩位合伙人一起創(chuàng)辦了Fresco Capital，幫其他創(chuàng)業(yè)公司也盡早建立全球化。

為什么全球化？以GA的故事為例

GA的前身是紐約的第一個創(chuàng)業(yè)者公共空間。2010年，GA的創(chuàng)始人看到不僅是在紐約，全美國都正在經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)危機(jī)——失業(yè)率很高，而同時，很多科技公司卻找不到需要的技術(shù)人才。了解到這一需求，創(chuàng)始人（在完成A輪融資后）將GA轉(zhuǎn)型為一個線上線下結(jié)合的職業(yè)技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，希望給學(xué)員們一個結(jié)課后立即就業(yè)的機(jī)會——這是哈佛也不能保證的結(jié)果。結(jié)果，他們第一次的課程就一搶而空，而且供不應(yīng)求。2013年GA香港分部的成功也證明，同樣的需求也存在于世界各地，全球化的公司可以獲得巨大的市場空間。

為什么要在早期建立全球化？

公司初創(chuàng)時并沒有很多精力和資源，能做到全球化嗎？建立全球化不是分心嗎？Allison不這樣認(rèn)為。在一個地方可以成功的事業(yè)，在其他地區(qū)也同樣可以成功，而且全球化能夠從以下幾個方面幫助企業(yè)：

1. 形成全球視野，發(fā)現(xiàn)競爭優(yōu)勢，知彼知己；

2. 擴(kuò)大市場規(guī)模，讓收益盡可能最大化；

3. 能夠跨境合作，也為后期的投資或收購創(chuàng)造更多機(jī)會。

FC為什么投資早期公司？

1. 在公司的早期開始投入，可以獲得更大的歷史回報；

2. 與初創(chuàng)公司建立聯(lián)系更容易，而且更牢固；

3. 不論是教育還是其他領(lǐng)域，投資人想要找到最具創(chuàng)新性的企業(yè)，并在他們轉(zhuǎn)型前就有所接觸。

為什么關(guān)注教育科技？

每個人教育人都有自己的情懷；不過當(dāng)然，教育領(lǐng)域也可以很賺錢。而科技正在改變每個人生活的方方面面，但對教育領(lǐng)域的影響還微不足道——現(xiàn)在的教室與一百多年前的教室相差無幾。在這個信息隨時觸手可及的時代，掌握信息已不再是制勝的關(guān)鍵。不論對成人還是孩子的教育，科技可以帶來改變/創(chuàng)造利潤的是四個關(guān)鍵領(lǐng)域：

1. 獲取內(nèi)容的渠道。全球有30億人連接到互聯(lián)網(wǎng)，更有72億移動網(wǎng)絡(luò)連接。數(shù)字化使教育內(nèi)容更具適應(yīng)性和可用性；

2. 利用資源的效率。自動化系統(tǒng)降低了成本，化繁為簡。數(shù)字化的工具使老師或管理者的工作程序化并提高了工作指令的質(zhì)量；

3. 教學(xué)參與的程度。靈活的傳輸機(jī)制使自適應(yīng)學(xué)習(xí)成為可能。數(shù)據(jù)和分析使關(guān)鍵規(guī)律和學(xué)習(xí)結(jié)果一目了然；

4. 教學(xué)成果的評價。關(guān)注教學(xué)創(chuàng)造性和死記硬背的對比。評價和證明體系讓即時學(xué)到的技能內(nèi)在轉(zhuǎn)化。

教育科技的全球流動性

影響教育科技最重要的三個元素是：人、連接度和資本。

1. 懂教育又懂科技的人才是基礎(chǔ)。（遍布全球的合伙人是擴(kuò)展業(yè)務(wù)到當(dāng)?shù)氐淖钣辛ν緩?。FC的在硅谷、香港、東京、中東等地都有商業(yè)合伙人或者風(fēng)險合伙人。）FC的另兩位創(chuàng)始人，一位是成功的投資人，曾讓3億市值的對沖基金增長到30億美元，之后他本人也成為香港最活躍的投資人。另一位是科技愛好者，曾創(chuàng)立過5家創(chuàng)新公司，全部成功退出。激發(fā)教育科技熱潮的是美國的Teach for America，即中國的“美麗中國”，讓常春藤院校的畢業(yè)生為家庭經(jīng)濟(jì)條件不很好的學(xué)生教書兩年。這些在科技中成長起來的人往往驚訝于鄉(xiāng)村中科技的落后，紛紛成立科技公司，解決自己看到的教育中存在的問題。

2. 現(xiàn)在這個PC、平板、手機(jī)等設(shè)備普及度極高的時代，每個學(xué)校、企業(yè)、每個人都可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速獲取各種各樣的教育資源。

3. 傳統(tǒng)的風(fēng)投人可能不理解教育科技項目的價值；而一般的非營利組織明白教育的價值，卻不懂科技，也不知道如何幫助教育企業(yè)建成全球化。而現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)者們知道自己能得到FC這樣的教育基金的支持，因而樂于在這個生態(tài)圈里創(chuàng)業(yè)。專注于教育科技的資金使教育科技生態(tài)圈形勢樂觀。

1）近幾年，專注于教育科技的孵化器增長迅速。繼美國第一家教育科技孵化器 Imagine K12 出現(xiàn)到現(xiàn)在，全球大約有200家教育科技孵化器。

2）因為教育科技極大的增長空間，教育科技領(lǐng)域的投資也增長很快。2014年在美國就有23億美金的教育科技投資。而在2015年，這個數(shù)字可能會有70%的增漲。

3）有更多資本對這一領(lǐng)域感興趣也意味著更多更好的退出機(jī)會。比如，為高等院校提供在線教育解決方案的2U在去年上市，今年的估值已經(jīng)達(dá)到11億美金，成為了教育領(lǐng)域的獨(dú)角獸。美國的教育科技公司Instructure最近也在申請上市，估值約8億美元。近期，領(lǐng)英以15億美元收購了Lynda.com。中國的網(wǎng)龍以約1.3億美元收購了英國的互動電子白板公司Promethean。日本電商巨頭Rakuten也以4.1億美元收購了一家美國在線教育公司。教育軟件服務(wù)商Ellucian也說，他們很可能會在35億美元的估值下賣出。

顯而易見，跨境交易機(jī)會很多，教育科技市場的流動性很強(qiáng)。

全球市場的不均衡狀況

美國在教育科技領(lǐng)域的影響力很大。大多數(shù)早期公司成立于美國。2014年，75%的資金是美國投資人投資了美國教育科技公司，10個最大的投資案例中有9個都發(fā)生在美國。

可是美國的中小學(xué)生只有6千萬，教育企業(yè)退出時通常只能賣給政府。K12領(lǐng)域?qū)W生美國只占世界的4%，其他領(lǐng)域則比重更小。Youtube視頻點(diǎn)擊量最高的地區(qū)是沙特阿拉伯，而且其中40%都是教育相關(guān)視頻。而后期的教育企業(yè)融資案例中，最大的5個案例有4個都是在中國。中國在學(xué)英語的人口有3億多，趕得上美國講英語的人數(shù)了。所以美國以外的教育市場之廣闊可想而知。

教育科技領(lǐng)域增速最快的其實是亞洲，增長率達(dá)到17.3%，在5年內(nèi)將會超過北美，成為最大的教育市場。在一些亞洲國家，即使PC的普及率不如北美，但是移動互聯(lián)網(wǎng)的增速也不可小視。

美國教育和中國教育面臨的問題顯然不同。美國教育的最大壓力是高輟學(xué)率和低考試成績；而亞洲學(xué)生的應(yīng)試能力強(qiáng)，學(xué)業(yè)完成率很高，都是美國想要學(xué)習(xí)的。而中國也在羨慕美國學(xué)生的富有創(chuàng)造力。所以如果相互學(xué)習(xí)，結(jié)合優(yōu)勢，兩國的教育都可以一同進(jìn)步。

“如果想打造一艘船，不用發(fā)號施令，讓水手們像你一樣渴望大海就夠了?！笔Ｏ碌囊苍S就是Fresco Capital這樣關(guān)注教育科技的基金想做的——幫助想建立全球化的公司真正做到全球化。

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