雷軍攜米4在印度開發(fā)布會，獵豹在海外市場收益更多，海外撈金補貼國內(nèi)項目的例子在其他行業(yè)并不少見，國外的大小公司進軍中華大市場的更是數(shù)不勝數(shù)，教育企業(yè)也不例外，這方面可以向鄰居日本學習。

日本的服務(wù)業(yè)包括教育行業(yè)，在中國以及東南亞開拓市場的不在少數(shù)，包括公文式教育、雅馬哈音樂教室、七田真教育以及倍樂生旗下巧虎等都面向全球市場拓展業(yè)務(wù)。

14人VS1萬人

日本NHK記錄片《日式服務(wù)第一回：強大的秘密》中介紹道，日本一家只有14名學員的算數(shù)輔導班，卻在海外有超過萬人的學員，其中在印尼的首都雅加達開設(shè)80個班，學員共有4500人。

受少子化問題的困擾，日本的教育產(chǎn)業(yè)一直處在較為艱難的境遇中。這家拓展到海外的坂元輔導班位于大阪，已經(jīng)有40年的歷史，然而現(xiàn)在只有14名學員，人數(shù)最多的時候曾經(jīng)有300名學員，很大程度上是因為日本國內(nèi)競爭過于激烈。節(jié)目提到，坂元在國外受歡迎的主要原因是教學方法和小班教學的組織方式，這位叫坂元的老師自創(chuàng)了一套使用數(shù)字與線來計算的獨特解析方法，同時小班所特有的學習氛圍以前在馬來西亞是沒有的，坂元輔導班以八人左右的小班為主。然而來到中國肯定弱爆了。

48個國家，公文式教育的世界版圖

公文式教育從算術(shù)、數(shù)學開始，發(fā)展到國語（日語）、英語以及其他外國語，發(fā)展到其他國家，公文教育在本土很成功，1974年在紐約開設(shè)了第一家分校，開始了海外擴張的步伐，接著在臺灣、巴西和德國陸續(xù)設(shè)點，僅在美國就有2000多家學習中心。公文式教育官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至2015年6月，公文式教育在全球48個國家和地區(qū)有420多萬用戶，2萬多家學習中心，采取的是特許經(jīng)營模式。去年營收9000多億日元（2014.4—2015.3）。其中海外用戶超過270萬，在海外有8400家學習中心， 雖然相比2011、2012年，學生總數(shù)有所下降，然而海外學生人數(shù)始終處于增長中。

（公文式教育的世界版圖）

據(jù)媒體報道，公文式教育在美國和東南亞地區(qū)受到歡迎，在紐約的發(fā)展就像連鎖星巴克，在擴張過程中成立了日本、北美、南美、歐洲和非洲、亞太地區(qū)以及中國六大區(qū)域總公司。然而天朝教育培訓市場的競爭已經(jīng)如此慘烈，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到暑期“1元課大戰(zhàn)”，就連培生這樣的巨頭在中國市場都連連受挫，公文式教育的發(fā)展狀況并不理想。目前在北京、上海、廣東和香港等地的七個城市設(shè)立學習中心。

走不出去的中國教育企業(yè)

國家漢辦官網(wǎng)顯示，截至2014年12月7日，全球126個國家（地區(qū)）建立了475所孔子學院和851個孔子課堂。國家大力推廣的孔子學院，大概是在全世界開辦分校最多的中國教育機構(gòu)，而市場化的部分還很少見。

目前教育企業(yè)中在開拓國外市場的集中在留學類，以及兒童教育/游戲，寶寶巴士、Kido magic fingers、

Dr. Panda等兒童游戲類產(chǎn)品都在美區(qū)App Store上架，而留學服務(wù)業(yè)務(wù)天生就需要拓展國外的資源與市場，從最初的院校合作、假期游學到現(xiàn)在遍地的留學后生活服務(wù)項目。像米豆網(wǎng)、Prep4GMAT這類base在美國的公司從成立之初就跟海外市場緊密相關(guān)，Prep4GMAT在印度、美國都有大量用戶。

還有新興的STEAM類產(chǎn)品，比如教育機器人硬件Makeblock，通過在 Kickstarter 眾籌走出第一步，據(jù)媒體報道，他們做的最好的是美國市場，其次是韓國、歐洲。

就我的推測，可能是國內(nèi)市場太大，教育市場份額如此分散，誰都沒有絕對優(yōu)勢，再加上開拓海外市場的渠道比較少，導致國內(nèi)企業(yè)很難走出去。但是可能走出去就會打開一扇新世界的大門，比如地理位置和文化都跟國內(nèi)很接近的東南亞，是最容易打開的市場，小米、獵豹、微信、滴滴快的等都已經(jīng)在拓展東南亞市場，教育企業(yè)也未嘗不可。OECD（世界經(jīng)濟與合作組織）發(fā)布的報告顯示，2013年全球平均對每個學生的花費大約在9313美元（從中小學到大學）。中國之外，也該看看海外，教育的增量市場也許就在海外。

如果你有走出去的經(jīng)驗想要分享給大家，或者你想聊聊海外市場，歡迎投稿tougao@jmdedu.com，說說你的看法。

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