闊別教育四年之后，站在移動教育的“火山口”，曹冷卻已久的內(nèi)心又開始撲通撲通跳動。為了這個決定，他思前想后，花費了整整一年時間。

重回教育

去年7-8月份，每到晚上10點后，曹允東常愛找雷軍聊聊天。那段時間，雷每天工作到凌晨1-2點。

小米辦公室里，曹與雷相向而坐，后者時而掏出一塊插線板，跟曹交流“極致思維”那點事兒。曹一開始挺鄙視，而后震撼：這個看似普通、售價僅49元的小玩意兒，僅研發(fā)費用就花費了7000-8000萬元。

雷一共講了20幾個細節(jié)?！鞍踩?，小孩兒插不進去；提示燈很講究，太亮打擾睡眠，不亮又看不見它，要找到一個平衡的點... ...”

而曹更想跟雷聊聊移動教育的話題。最近半年，他一直有個疑惑，要不要重回教育行業(yè)？去年圣誕節(jié)，有一大批業(yè)內(nèi)人士苦口婆心地勸他，在線教育是未來，要不要一起做？

他曾與騰訊總裁劉熾平交流?！八簧瞄L教育，但懂互聯(lián)網(wǎng)，他從微信、QQ數(shù)據(jù)得出結(jié)論。移動與教育一旦結(jié)合，會迸發(fā)出超常能量?！?/p>

他也曾與云鋒基金創(chuàng)始人虞鋒閑聊?！八菑馁Y本角度考慮，看如何能資助這個項目?！?/p>

他還曾與百度高級副總裁向海龍溝通?！敖逃前俣鹊诙笫杖耄ǖ谝皇轻t(yī)療），他想做一個類“去哪兒”（旅游搜索引擎）的平臺，把大大小小的教育機構(gòu)集結(jié)在一起，然后分流量?！?/p>

幾輪下來，曹要么是不認同思路，要么是印象不深刻，忘記了。他也始終沒想明白，教育與移動應(yīng)該怎么結(jié)合。

但雷軍的極致思維讓曹頗為觸動。他隨手選擇一個知識名詞（一元二次方程），百度會出現(xiàn)幾萬條搜索結(jié)果?！霸诰€教育的內(nèi)容并不是太少，而是太過豐富。比如說視頻，全是免費的，只要學(xué)生想學(xué)，就一定能找到。但恰恰的問題是，學(xué)生不喜歡?！?/p>

曹發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)精品內(nèi)容才是在線教育的痛點?！熬拖窭渍f的，要想做一個東西不被超越，只有做到最牛。這樣一來，同行再厲害，也最多只能做到跟你一樣，但超越不了你?！崩自?jīng)嘗試過100多種開機動畫，試來試去，還是發(fā)現(xiàn)蘋果的“右滑開鎖”最牛，無法超越。

去年11月份，珍品網(wǎng)移動端爆發(fā)式的增長，讓曹覺得干這件事兒的時機到了?！癆pp于6-7月份上線，才過去4-5個月時間，移動端交易額已占據(jù)60-70%?！?/p>

曹又回憶起推廣“小珍老師”視頻的經(jīng)歷。2014年年初，他曾推了3集小珍老師的視頻《美女教你讀大牌》，每集點擊量都突破了2000萬。

教育出身的曹開始思考，若把這股能量傾注到教育當(dāng)中，會出現(xiàn)何種新局面？12月15日，他創(chuàng)立樂學(xué)在線，事后很快獲得天使投資，共計400萬美元，資方為雷軍的順為基金、H Capital和基因資本。

極致思維

在方向上，曹有幾重思考。

他不想做成人教育，覺得市場太小?！癎RE每年約24000人，司法考試也是約20000多人，公務(wù)員考試幾十萬人，還有會計（CPA、CMA）市場都不大?！币蛟趯W(xué)而思做慣了中小學(xué)生教育，曹覺得這些一點意思都沒有。

他選擇從高考切入?！敖衲旮呷膶W(xué)生數(shù)量約950萬人。他們處于一個向成人轉(zhuǎn)化的重要階段，學(xué)習(xí)壓力又大?！?/p>

他從“數(shù)理化”入手?！拔目撇惶米?，許多死記硬背的東西，比如語文，跟你的底蘊有關(guān)系，我可以教你技巧，給你框架，但肉還是要你自己填。

在曹看來，移動教育要做到無法超越，核心是生產(chǎn)學(xué)生喜歡的內(nèi)容，它們具備以下特征：

第一是有用?；仡櫘?dāng)年學(xué)而思的壯大，秘訣就是講授的內(nèi)容，真正能幫助學(xué)生提高成績。觀看大量視頻后，曹發(fā)現(xiàn)大多在線教育內(nèi)容只單純地講解知識，或就題講題。曹開始關(guān)注高考理科知識的總結(jié)和最精華的解題方法。

第二是碎片化，即90后、00后常說的“泡面番”。學(xué)生最喜歡一邊吃著午飯（比如泡面），一邊把一個視頻看了，泡面吃完視頻看完?！耙曨l再不能像從前一樣，40分鐘、1小時等，必須碎片化?！?/p>

第三：娛樂化?！霸谶@個高度娛樂化的時代，沒有一個年輕人喜歡老師呆板地站在黑板前機械地講題。“授課方式必須有意思，必須娛樂化，這樣學(xué)生才愿意去看、去接受。

基于以上，曹找到了答案?！案叨荣N合學(xué)生（在互聯(lián)網(wǎng)時代）的學(xué)習(xí)習(xí)慣，就是極致思維與在線教育的最佳結(jié)合?！?/p>

而這其中，最關(guān)鍵是尋找一批優(yōu)質(zhì)的老師。“這是個特殊群體，很難搞，跟出名的醫(yī)生一樣，特拽。掙錢多的都很牛，常常被捧在手心，但又害怕風(fēng)險?！?/p>

公司成立之前，曹花了3個月時間，但卻只找來一個老師。他叫光哥，后來成為樂學(xué)的合伙人，主管內(nèi)容生產(chǎn)?！皬?-8月份開始談，前后聊了3-4次?！辈苷f，光哥之前在線下創(chuàng)業(yè)，開數(shù)學(xué)培訓(xùn)班，一年能賺幾百萬元。

搞定一個好老師不容易，曹煞費苦心。第一次聊移動教育改變未來，光哥很猶豫，覺得不靠譜。第二次聊90后、00后，談他們對教育的新需求，奉勸他別再做線下教育，可能沒飯吃。“我若包裝一個比你更牛的老師，堵在你的培訓(xùn)學(xué)校門口發(fā)免費體驗卡，看你怎么辦?！?/p>

如此，光哥動搖了。第三次，他開始關(guān)心自己的待遇、公司的前途，曹就跟他講O2O，講未來的商業(yè)模式。“十一”假期后，光哥終于加入。

11月份，曹著手拍攝樣片，同時做調(diào)研，學(xué)生的熱情讓他很受鼓舞。他拿著一個粗糙的樣片跑去北京四中、十一學(xué)校?！拔艺伊?00多個學(xué)生，成績有好有壞，跟他們交流?！?/p>

播放完樣片，曹現(xiàn)場問了幾個問題?！叭绻漳?0元錢，愿不愿意看這個視頻？約10個人舉手。如果收你1元錢，愿不愿意看這個視頻？約50個人舉手。如果免費呢？基本所有人都舉了手?！?/p>

為拍出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，曹不計成本。環(huán)節(jié)大約為6-7個，最初由老師篩選知識點，先講哪個，后講哪個，根據(jù)這些，老師出一個劇本。“非常復(fù)雜，第一片子大概講了1個星期。老師必須說出梗在哪兒，哪里有意思，哪里比傳統(tǒng)方法更牛?！睂?dǎo)演和編劇團隊（外包）聽明白后，還得寫一個更詳細的劇本，具體到每一個鏡頭。這些弄完再去實拍，拍完之后做特效、混音等。

第一支樣片，曹前后花了大約3個多月時間（今年2月份完畢），每分鐘成本達7-8萬元。

內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化

期間，曹嘗試對內(nèi)容生產(chǎn)進行標(biāo)準(zhǔn)化處理。

時長為7-9分鐘?！耙粋€7-8分的考點，相當(dāng)于課堂40分鐘傳達的信息量。再短就講不明白，學(xué)生在睡覺之前、公交車等碎片化時間看一看?！?/p>

規(guī)范剪輯。“這里面包含很多細節(jié)，如中、英文字體，公式符號怎么處理等?！?/p>

內(nèi)容結(jié)構(gòu)化。開場為20秒，必須至少一個笑點；進入正題約為30秒，一個簡短地介紹：今天要講的考點是什么，哪年高考考了，大概幾分；傳統(tǒng)解法3分鐘，痛批學(xué)校老師如何講的，里面通常又插入幾個笑點；轉(zhuǎn)場10秒，大致內(nèi)容為高考爭分奪秒，傳統(tǒng)方法肯定不行；介紹更牛的方法約4分鐘；最后簡單總結(jié)幾十秒，至少一個笑點，為下一集埋伏筆。

標(biāo)準(zhǔn)化之后，曹的內(nèi)容迭代速度加快?！暗谝恢又芷?個多月，第二支為3-4周，再往后走一般為2-3周?！辈苷f這差不多到了極致，更快已經(jīng)不太可能。

只能加人。老師的成本很高，他們大多來自學(xué)而思、新東方，以及許多單干的創(chuàng)業(yè)者，年薪大多為100-150萬元。

但老師的增加，明顯提高了內(nèi)容生產(chǎn)速度。今年2月份，曹擁有老師7-8名，梳理了大約150個知識點，但拍成的片子僅有一支。到4-5月份增至14-15名，拍攝的片子約為10幾支。

每支片子的成本非常昂貴。每分鐘平均成本約52000元，一支片子約40-50萬元?！拔磥恚杀緷u減的可能性不大，遞減視頻質(zhì)量就會下降，這是我最不愿意看到的?！?/p>

讓曹感到安慰的是，這些內(nèi)容學(xué)生非常喜歡。曹最差的片子點擊也有3-4萬，最高的達30-40萬。也正是因為如此，樂學(xué)的用戶增長速度很快。

4月11日，樂學(xué)App正式上線。一周之內(nèi)積累了約3萬用戶。但此時，曹依然感受到內(nèi)容生產(chǎn)能力跟不上。

6月份是高考月，曹的主要心思是按部就班地生產(chǎn)更多內(nèi)容。“那時候，基本上沒做推廣的情況下，用戶數(shù)量也漲到了20萬?！?/p>

到了7-8月份，曹已生產(chǎn)了約50支片子，內(nèi)容逐漸跟上?！半m然高考已經(jīng)考完，這兩個月是淡季，但用戶還是翻了一番，達到40多萬?！?/p>

基于以上數(shù)據(jù)，8月份，曹成功完成A輪融資，數(shù)額為3000萬美元，由陳小紅旗下的H Capital領(lǐng)投，基因資本以及五位社會知名投資人跟投。

曹對鉛筆道一再強調(diào)，當(dāng)今浮躁、虛夸的環(huán)境下，他公布的數(shù)據(jù)非常真實，沒有任何水分。從學(xué)而思到珍品網(wǎng)的融資，再到自己投資的所有項目，全部踏踏實實，一分錢不虛夸。

融完資后，曹開始加快知識點的覆蓋?！敖衲辏覀儠_始做文科，最終覆蓋300個知識點?！钡鼙硎荆目齐y度很大，只會選擇性地覆蓋?！罢Z文以作文為主，英語重點是閱讀和作文，地理主要為溫帶、氣候、環(huán)境變化。至于歷史和政治，我還沒想明白怎么弄?！?/p>

若無意外，文科會在今年春節(jié)上線。

文章轉(zhuǎn)載自微信公眾號鉛筆道，作者王方，原標(biāo)題為《融資3000萬美元 曹允東的極致思維與教育之夢：一支視頻50萬元成本 輕取40萬用戶》。

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