近幾年，隨著谷歌和微軟在頭部可穿戴設備的發(fā)力，增強現(xiàn)實技術（AR）對于關注科技資訊的人來說早已不再陌生。高大上的眼鏡暫時還沒能被商用，專注于兒童科技產品的“小熊尼奧”卻已經將這項技術運用到了幼教領域。其產品“口袋動物園”用移動端App+掃描卡片的形式，讓生動立體的3D動物形象立于孩子們的手中電子的屏幕上，在銷量上獲得了巨大成功。根據(jù)官方提供的數(shù)據(jù)，“口袋動物園”在 2015年第一季度的銷售量達到了150萬套，銷售額超過了1億。4月，小熊尼奧又發(fā)布了其專為兒童打造的AR硬件產品Magnifier NEO，并公布“AR兒童創(chuàng)意產品合作計劃”，希望鼓勵更多團隊生產針對兒童的AR內容。

時隔半年，“小熊尼奧”對外宣布了其完成A輪融資的消息。由紀源資本（GGV Capital）領投，美國高通公司、ZTE中興合創(chuàng)、國金證券旗下數(shù)個基金、海通證券旗下海通開元資本以及六禾創(chuàng)投等數(shù)家跟投，融資金額為1.2億人民幣。小熊尼奧的未來將如何走？帶著問題，芥末堆收集了小熊尼奧創(chuàng)始人兼CEO熊劍明。

建立AR生態(tài)，做兒童AR領域的任天堂

在 “口袋動物園”剛剛成為爆款，一季度賣出150萬套的時候，小熊尼奧拿出了AR放大鏡Magnifier NEO。實際上，在2014年6月，這款專為兒童設計的AR產品就已完成了設計，并在之后拿到了德國iF 2015設計大獎和意大利A’Design Award 2015設計獎。在談到4月在國家會議中心的那場發(fā)布會時，熊劍平說：“口袋動物園的成功和AR放大鏡的拿獎，讓小熊尼奧的故事講的更容易了一些?！?/p>

放大鏡的外形、舒適的握柄，小熊尼奧團隊設計Magnifier NEO的初衷，就是為孩子們提供最佳的AR體驗。盡管手機、平板的普及，能夠讓家長與孩子簡單地體驗到AR技術的效果，但體驗都不夠好。例如，孩子的手很容易擋住手機的攝像頭，而平板電腦對兒童來說又太過沉重。隨著AR技術的普及和內容的不斷豐富，家長和孩子對提升體驗的需求是必然存在的。AR放大鏡的出現(xiàn)，就是為了解決這些問題，讓孩子更好的利用AR技術探索世界。

這款硬件將于明年被推向市場，而在這之前，小熊尼奧團隊要做的，就是為它儲備足夠的內容。除自有內容以外，小熊尼奧還拿到了熊出沒、大頭兒子等一線國內動畫IP的授權，聞名遐邇的迪士尼也被納入到了其合作伙伴當中。未來，孩子們在Magnifier NEO中能夠看到各種他們耳熟能詳?shù)慕巧蜗蟆?/p>

熊劍明對Magnifier NEO的期望不只是一款簡單的硬件，而是像任天堂NDS、索尼PSP那樣的硬件終端。然而，這需要足夠的內容來支撐，絕非小熊尼奧一家能夠做成。因此，小熊尼奧與3D開發(fā)平臺Unity、六禾資本等投資機構共同推出了“AR兒童創(chuàng)意產品合作計劃”，希望幫助對AR感興趣的開發(fā)團隊，同他們一起開拓兒童AR市場。該計劃將評選兒童AR應用方案，提供100-500萬啟動資金，此外還提供針對渠道、供應鏈、產品化的幫助。

Magnifier NEO的系統(tǒng)基于Android開發(fā)，在未來，也會有專門的應用商店。小熊尼奧團隊將會對上架應用進行審核，以相對封閉的形式確保內容的健康與安全。熊劍明相信，當兒童AR的生態(tài)成功地建立之后，小熊尼奧能夠找到比硬件售賣想象力大得多的商業(yè)模式。

動畫不賺錢，是”廣告“

幾乎所有兒童品牌都有自己的IP形象。迪士尼經典的米老鼠、唐老鴨時至今日還在不斷的被印上各種商品，而漫畫王國日本產出的無數(shù)二次元形象也被深深地印刻在80、90后的記憶中。當一個IP被公眾所熟識、認可時，其所產出的無形價值是任何一款實體產品都無法企及的。正因如此，小熊尼奧的品牌塑造被熊劍明當成了必須要做的事情，因為“諾基亞會在幾年之間迅速衰落，但迪士尼不會。”而小熊尼奧塑造IP的第一步，就是投拍一部52集動畫片。在2016年，這部動畫片將登陸國內上百家電視臺。

熊劍明并不打算通過動畫掙錢，這是一筆注定無法收回的投資，卻絕非虧本買賣。在他看來，電視熒幕上每天20分鐘的動畫播放，是比任何推廣效果都好的廣告。已有小熊尼奧AR產品的孩子看到每天立于手中的3D形象出現(xiàn)在電視屏幕，親近感與好奇心會立刻將他們吸引到劇情中去。而加入AR互動的動畫片，也將對產品的售賣產生正面的效果。當小熊尼奧本身成為具備知名度、認可度的高價值IP，又能衍生出更多產品。這一模式并非小熊尼奧的原創(chuàng)，變形金剛、特種部隊等經典IP在誕生之初也都是先售賣實體產品，后被搬上銀幕。

然而，想要打造IP的絕不止小熊尼奧一家。在電視、視頻網站和各類電視盒子上，貝瓦、多納、寶寶巴士等幼教品牌的動畫都已有了很高的收視率和點擊率。與這些互聯(lián)網公司們“App-動畫-實體產品”的模式相比，小熊尼奧“產品-動畫”的路徑更短，在實體產品上也相對更有優(yōu)勢，沒有“變現(xiàn)的煩惱”。但從IP曝光量來說，銷量百萬量級的小熊尼奧與動輒千萬用戶的App們相比還存在著較大差距。動畫戰(zhàn)略能否達到預期效果，要等明年才能揭曉答案。

A輪融資，面向的是未來

“口袋動物園”的成功可以說是現(xiàn)象級的，在與好孩子、奧飛動漫等上市公司的年度最暢銷單品比較之后，熊劍明認為，口袋動物園已坐穩(wěn)了今年母嬰兒童領域的“單品銷量冠軍”。這樣的成績，固然有移動設備性能提升、AR技術站在風口的時運因素，強大的團隊更是不可或缺。目前，小熊尼奧團隊共有一百余人，技術團隊與運營銷售團隊的比例約為4:6。技術負責人為原unity大中華區(qū)技術總監(jiān)，與大多數(shù)由外包轉型而來的AR團隊相比，小熊尼奧在計算機圖形和識別方面都頗具優(yōu)勢。而曾在三家上市公司任職，擁有9年普華永道經驗的COO，以及來自“好孩子”、“奧飛動漫”等上市公司的營銷、運營人才，讓小熊尼奧在渠道的搭建上完全不像是個創(chuàng)立僅有幾年的企業(yè)。將口袋動物園賣成爆款，運營團隊功不可沒。對于團隊，熊劍明非常自信：“相比于上市公司也絲毫不差。”

豪華的團隊實現(xiàn)了“爆款”產品的打造，但對于打造平臺級硬件的目標，這還不夠。為此，小熊尼奧在A輪投資方的引入上花了很大心思。作為領投方，老牌VC紀源資本（GGV Capital）豐富的資源與專業(yè)的投后管理成為了熊劍明最為看重的東西。而全球最強的AR底層芯片技術擁有者高通，和已在美國拿到銷量第四的老牌中國手機廠商中興的加入，也將為小熊尼奧在硬件技術儲備和生產上提供助力。很顯然，這是一次把眼光放在未來的融資。

隨著移動端設備性能的提升，數(shù)碼相機、MP3等越來越多的專用設備開始被手機、平板電腦所取代。放棄專用設備、投入Android、iOS的懷抱成了大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者理性的選擇。強如微軟，在移動終端市場上也吃盡了苦頭。但是，與成人市場不同，在兒童智能終端領域，確實存在著機會：

-平板電腦的體積、重量對年齡較小的兒童來說很難掌握。而手機作為重要的個人計算設備，分給孩子使用的時間有限。

-對有孩子的家庭來說，“玩具”是剛需。

-根據(jù)各類在線教育相關的數(shù)據(jù)報告，幼教領域的付費比例在移動端教育消費中處于前列，80、90后家長們已建立起良好的付費習慣。

在這樣的狀況下，憑借著新穎而富有技術含量的AR，小熊尼奧在同質化嚴重的幼教市場中有著良好的發(fā)展前景。但是，搭建平臺的難是一件盡人皆知的事情。不論是“中國的蘋果”還是“兒童領域的任天堂”，小熊尼奧都還有很長的路要走。

【相關閱讀】

增強現(xiàn)實引入幼兒教育 小熊尼奧推“口袋動物園”

AR屏幕要更有想象力？小熊尼奧做了“AR放大鏡”