【一級(jí)市場(chǎng)對(duì)在線教育的關(guān)注度持續(xù)走高】從去年開(kāi)始，在線教育概念隨著一級(jí)市場(chǎng)投資的增加逐步升溫。清科數(shù)據(jù)顯示，2013 年以來(lái)國(guó)內(nèi)在線教育領(lǐng)域投資總額已達(dá)1.97 億美元，投資案例至少25 起。今年年初，阿里等公司以1 億美元投資真人在線英語(yǔ)外教平臺(tái)VIPABC 的母公司TutorGroup，以及YY 教育計(jì)劃未來(lái)兩年投入10 億元更是讓在線教育市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)IT桔子對(duì)338家在線教育創(chuàng)業(yè)公司的統(tǒng)計(jì)，創(chuàng)業(yè)公司以及獲得投資的創(chuàng)業(yè)公司主要集中在兒童/早教、語(yǔ)言學(xué)習(xí)和K12 領(lǐng)域。

【職業(yè)教育培訓(xùn)有望成為首要增長(zhǎng)點(diǎn)】一級(jí)市場(chǎng)熱錢(qián)的涌入，以及BAT、YY 等互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)在線教育的紛紛布局有望推動(dòng)我國(guó)在線教育市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期。根據(jù)艾媒咨詢(xún)的預(yù)測(cè)，2013 年我國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到924 億元，未來(lái)2-3 年同比增長(zhǎng)超過(guò)30%，到2015 年在線教育市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1682 億元。其中，移動(dòng)教育市場(chǎng)規(guī)模將以50%-60%的同比增速?gòu)?013 年的5.6 億元增長(zhǎng)到2015 年的13.1億元。按照搜狐教育的統(tǒng)計(jì)，職業(yè)教育培訓(xùn)是我國(guó)目前最大的在線教育細(xì)分市場(chǎng)，其典型代表是正保遠(yuǎn)程教育。對(duì)于職場(chǎng)人士，特別是忙碌的上班族而言，在線學(xué)習(xí)因其方便、聽(tīng)課形式靈活、價(jià)格便宜等特點(diǎn)受到青睞。而且，這部分人群相比于其他教育領(lǐng)域的受眾，付費(fèi)能力和意愿都明顯更強(qiáng)。由于當(dāng)前在線教育的形式仍然以單向視頻輸出或有限的互動(dòng)直播交流為主，而職業(yè)教育培訓(xùn)具有顯著的結(jié)果導(dǎo)向特征（如通過(guò)職稱(chēng)考試），對(duì)互動(dòng)性要求較低，并且學(xué)員的主觀學(xué)習(xí)意愿和自制力也相對(duì)更強(qiáng)，因此更加適合線上化。

【在線教育不會(huì)完全取代線下教育】雖然在線教育有望在未來(lái)幾年內(nèi)迎來(lái)一輪市場(chǎng)爆發(fā)，但線上教育不會(huì)完全取代線下教育，特別是對(duì)于體育、音樂(lè)等必須通過(guò)線下實(shí)際體驗(yàn)來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)的領(lǐng)域。此外，我們認(rèn)為市場(chǎng)空間巨大的K12 教育短期內(nèi)也難以完全被線上化，因?yàn)镵12 領(lǐng)域的學(xué)員（即廣大中小學(xué)學(xué)生）平時(shí)在學(xué)校已經(jīng)有較大的課業(yè)壓力，學(xué)校外可供自主支配的時(shí)間不多，并且學(xué)員的學(xué)習(xí)自制力也相對(duì)較差，在線上教育普遍缺乏監(jiān)督的情況下，很難達(dá)到理想的學(xué)習(xí)效果。我們認(rèn)為在線教育對(duì)于傳統(tǒng)線下教育真正的“增值”在于：1）基于大數(shù)據(jù)分析的個(gè)性化教育，如猿題庫(kù)等產(chǎn)品；2）更強(qiáng)的社交平臺(tái)屬性。至于YY 等在線直播交流平臺(tái)所能實(shí)現(xiàn)的互動(dòng)性，不管技術(shù)水平有多高，其互動(dòng)效果也很難超越線下面對(duì)面的實(shí)際交流體驗(yàn)。

【流量變現(xiàn)是任何模式的在線教育企業(yè)都繞不開(kāi)的難題】在目前切入在線教育領(lǐng)域的眾多公司中，主要的商業(yè)模式可以分為兩大類(lèi)：1）以教育內(nèi)容為核心的B2C模式；2）平臺(tái)型模式。其中，平臺(tái)型模式又可以分為純粹的C2C平臺(tái)和包括B2C、C2C、B2B2C模式的混合型平臺(tái)。純C2C平臺(tái)完全不提供內(nèi)容，且教育內(nèi)容提供方多為普通個(gè)人；混合型平臺(tái)除了具備C2C平臺(tái)的功能外，還會(huì)通過(guò)吸引教育機(jī)構(gòu)入駐或自己聘請(qǐng)老師的方式提供教育內(nèi)容。此外，上述的任何一種類(lèi)型，都可以通過(guò)O2O的形式豐富自身的商業(yè)模式。雖然從表面上看，在線教育具有內(nèi)容收費(fèi)、增值服務(wù)、廣告收費(fèi)、平臺(tái)傭金、軟件收費(fèi)等多樣的收費(fèi)手段，但除了內(nèi)容收費(fèi)和軟件收費(fèi)外，其余的收費(fèi)手段都存在很大的不確定性，短期內(nèi)難以對(duì)企業(yè)形成實(shí)質(zhì)的營(yíng)收貢獻(xiàn)。如何更好地進(jìn)行流量變現(xiàn)是任何模式的在線教育企業(yè)都繞不開(kāi)的難題。

【B2C+O2O是線下教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型在線教育的可行思路】雖然線下教育集團(tuán)擁有強(qiáng)大的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，但目前多數(shù)企業(yè)的線上運(yùn)營(yíng)并不成功。好未來(lái)的在線教育營(yíng)收占比僅約3%（3%-5%的占比也適用于多數(shù)線下教育機(jī)構(gòu)），且處于虧損狀態(tài)。造成這一局面的原因有兩點(diǎn)：1）新東方、好未來(lái)等教育集團(tuán)的線下業(yè)務(wù)發(fā)展情況良好，用戶(hù)ARPU 值高，教學(xué)體驗(yàn)也不錯(cuò)，在無(wú)法確定學(xué)員規(guī)模會(huì)在短期內(nèi)爆發(fā)式增長(zhǎng)的情況下，大力發(fā)展在線教育會(huì)對(duì)線下業(yè)務(wù)造成沖擊；2）多數(shù)線下教育機(jī)構(gòu)的線上業(yè)仍然停留在講座型單向視頻輸出階段，對(duì)于學(xué)前、K12 等領(lǐng)域的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這一形式單一枯燥，并且難以調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，學(xué)習(xí)效果并不好。因?yàn)閭鹘y(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)在于多年的線下運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和良好的教學(xué)體驗(yàn)，完全轉(zhuǎn)變?yōu)橐跃€上業(yè)務(wù)為主是不現(xiàn)實(shí)的，因此B2C+O2O是一種可行的思路。近期，學(xué)大教育推出“e 學(xué)大”智能輔導(dǎo)系統(tǒng)，以線上題庫(kù)和學(xué)習(xí)管理，以及線下一對(duì)一培訓(xùn)相結(jié)合的形式切入在線教育。

（數(shù)據(jù)資料來(lái)源：莫尼塔）

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