【把握在線鋼琴教育先機(jī)，拓展在線音樂教育】據(jù)iMedia research 數(shù)據(jù)，2013 年中國在線教育市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到924 億元，較2012年同比增長32.9%。未來幾年中國在線教育市場將保持每年30%以上的增速，到2015年中國在線教育市場規(guī)模將超過1600 億元。目前占在線教育總體市場不足1%，規(guī)模非常小，未來隨著智能電視與4G 興起，家長和學(xué)生同時能夠?qū)W習(xí)的家庭終端教育有望爆發(fā)新機(jī)會。我國現(xiàn)有人口約為 13.61 億，其中5-19 歲的人群約為2.3 億，參考我國2011 年底百戶鋼琴保有量為 2.65 架/百戶，假設(shè)100 個5-19 歲人群里有1 個人參與鋼琴培訓(xùn)，每年的培訓(xùn)費(fèi)在5000-6000 元之間，我們按照下面假設(shè)條件推測，2016 年鋼琴教育培訓(xùn)市場約有204 億市場，假設(shè)能達(dá)到10%的線上轉(zhuǎn)換率，那么在線鋼琴教育的市場規(guī)模約在20.4 億。

【在線鋼琴教育競爭要素：師源、生源、智能鋼琴】我國現(xiàn)處于各種“在線****”模式的初期，常規(guī)最重要的競爭要素是客戶導(dǎo)流，像騰訊、阿里巴巴這樣的大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擁有的巨大的流量，可以迅速帶來絡(luò)繹不絕的生源，但是在教育領(lǐng)域里面，內(nèi)容才是核心競爭力。所以說，未來能夠真正成為在線教育平臺的，一定是兩者兼?zhèn)淝揖猩羁汤斫夂头e累的公司。而鋼琴教育屬于專業(yè)性比較強(qiáng)的素質(zhì)教育，我們認(rèn)為在線鋼琴教育成功要素可以主要?dú)w結(jié)為：教師資源、學(xué)生資源和在線鋼琴教育專用設(shè)備“智能鋼琴”。我們將智能鋼琴教育與傳統(tǒng)鋼琴教育做了圖示的對比，可以發(fā)現(xiàn)其差異主要體現(xiàn)在三個方面，一是教育工具的差異；二是教育模式的不同，智能教育直接縮減了教育的層級結(jié)構(gòu)和近距離沒有限制，教師與學(xué)生可以直接點(diǎn)對點(diǎn)互聯(lián)；三是在線教育在客戶地理上沒有限制，可以針對全國的學(xué)生進(jìn)行推廣，而傳統(tǒng)的鋼琴教育一般僅限制于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份，因?yàn)閮H這些地區(qū)教育師資的實(shí)力較強(qiáng)。

【鋼琴在線教育的核心因素】

1、優(yōu)秀的鋼琴老師，尤其是九大音樂院校的教師資源比較稀缺。鋼琴教師群體和琴行之間大多不是雇傭關(guān)系，基本只是兼職或者外聘，而且音樂教育不用于外語等其他教育，鋼琴培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)一對一輔導(dǎo)，且一般都是一周一次課，初期和琴行合作對老師有利，可以找到足夠多的生源，后期在積累經(jīng)驗(yàn)和人脈后，鋼琴老師一般可以自立門戶，不必和琴行分成，所以把握優(yōu)秀的、穩(wěn)定的教師資源對于在線鋼琴教育尤為重要。

2、與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的良性合作既能夠保證教師資源，又能有針對性的學(xué)生導(dǎo)流路徑

（1） 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對于生源的獨(dú)占性：因?yàn)殇撉偈欠菑?qiáng)制教育，很多學(xué)校取消了校內(nèi)的鋼琴培訓(xùn)課，這就給了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供了發(fā)展空間。

（2） 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師資源豐富且穩(wěn)定：老師時間能精力有限，往往加入培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，早期的生源亦得到有效保證。

（3） 良好的導(dǎo)流能力：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只能吸引周邊有限范圍的學(xué)生資源，但通過在線培訓(xùn)這種模式，郊外甚至省外的生源都有吸引過來的可能；鋼琴類教育是專業(yè)性比較強(qiáng)的培訓(xùn)，常規(guī)的鋪天蓋地廣告對于推廣導(dǎo)流的效果比較低，但依托培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這一專業(yè)渠道推廣成功率將顯著升高。

（4） 鋼琴教育是1對1的培訓(xùn)模式，在線培訓(xùn)+定期現(xiàn)場培訓(xùn)將是比較好的套餐模式。所以我們認(rèn)為與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)良性合作是在線鋼琴培訓(xùn)能否成功的第二要素。

【在線鋼琴教育必備專業(yè)工具“智能鋼琴”】智能鋼琴既不同于傳統(tǒng)鋼琴，又與現(xiàn)代電聲鋼琴有本質(zhì)的不同。智能鋼琴的特點(diǎn)是在保持傳統(tǒng)鋼琴的音樂特性基礎(chǔ)上，全面應(yīng)用現(xiàn)代科技，改造和拓展其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和使用功能，并與現(xiàn)代社會的各種科技成果相結(jié)合，更好地服務(wù)于現(xiàn)代音樂教育和生活。因此智能鋼琴創(chuàng)造出很多前所未有的新功能，例如：自動演奏系統(tǒng)，自動音律校準(zhǔn)，靜音功能，鋼琴傳統(tǒng)發(fā)音和電聲發(fā)音的雙向轉(zhuǎn)換，智能樂譜、錄放音頻視頻，網(wǎng)絡(luò)鋼琴教室，遠(yuǎn)程教學(xué)，人琴互動等全新功能。這些鋼琴新功能在一些國家已經(jīng)實(shí)際開發(fā)應(yīng)用了。首先要再次強(qiáng)調(diào)說明，智能鋼琴仍然是由琴弦震動并通過音板共鳴發(fā)音的樂器。主要彈奏功能仍然是通過鍵盤機(jī)械系統(tǒng)的運(yùn)動來完成的。演奏智能鋼琴仍然要靠傳統(tǒng)的彈奏技藝，使用智能鋼琴也不可能讓演奏者一夜之間就成為鋼琴家。所不同的是，智能鋼琴有了很多現(xiàn)代技術(shù)所賦予的全新功能，能給彈鋼琴的人更多的方便和樂趣。（來源：招商證券）