【芥末堆注】本篇內(nèi)容出自央視《對話》教育欄目現(xiàn)場速錄稿，芥末堆整理編輯。

1、教育行業(yè)有一部分就是必須得免費

主持人：好。第二堂課馬上開始。

鈴聲響了，100教育的劉豫軍先生。剛才他說到的免費，讓很多人眼前為之一亮，到底有沒有可能，既然我們的這個課堂來了這么多感興趣的人，其實在你進入我們的教室之前，我已經(jīng)偷偷的搜集到了一些他們對你最感興趣的問題，要不要來直面一下他們的疑問。

劉豫軍：好。

主持人：好，聽說你們都很土豪，砸了十個億來做教育，光買100教育的域名就花了600萬，但是你們卻免費，你這是圖啥呢？

王冠雄：大家注意他的姿勢啊，他用雙手放在自己的胸前，這是一種防御性的姿態(tài)，說明了什么，說明也許他對他要做的事情并不是特別自信。

劉豫軍：我們認為在這個教育行業(yè)，有一部分東西就是應該免費，是什么呢？是基于一些策略和技巧的傳授，這些是已經(jīng)免費的，我是想說的是，我們的產(chǎn)品已經(jīng)成熟了。那么我們?yōu)槭裁匆_這個免費呢？我們要讓更多的學生和家長進來看一看，感受我們互聯(lián)網(wǎng)的魅力，互聯(lián)網(wǎng)永遠是公平的，開放的，有口碑才會有用戶。

主持人：明白了，就是新開一個店，咱們免費試吃三天，是不是有這樣的一個想法在里面，招攬一下？

劉豫軍：有這個想法。

2、未來通過增值來實現(xiàn)收費

主持人：看我們的第二個疑問。我算了一筆賬，如果按線下托福、雅思100萬的考生，輔導班按平均每人花錢3000元計算，這個市場的價值是30億，面對這么大的市場，你們聲稱要永久免費，那你們靠什么賺錢呢？好心人還是多數(shù)的，不能讓你們一直虧錢啊。

劉豫軍：首先剛剛我說了，這個是有一部分是應該免費，我們的強化班，但是針對于同學真正，比如說你的聽力能力的提升，口語能力的提升，這種個性化的服務是應該要收費的。所以說呢，我們在上面會聯(lián)合很多的老師來開設大量的二級課程，而且在我們現(xiàn)在的生態(tài)上，已經(jīng)有很多的老師，通過這種個性化的服務，收入非常不錯。我們最高的老師已經(jīng)月入過百萬（元）了。

主持人：學費里，你分多少錢，他分多少錢？

劉豫軍：OK，對于低收入的老師我們是扶持的，我們還要倒幫助他。

主持人：還有一些傾斜政策。

劉豫軍：不會對他收取任何的費用，等讓老師的收入達到一定程度，我們也會為他提供更好的服務，通過這樣的增值來收取一定的費用，因為我們整個平臺畢竟還要維持運營。

主持人：那現(xiàn)在有多少老師在你們這個平臺上開課？

劉豫軍：我們現(xiàn)在每個月的課程數(shù)量有3萬多節(jié)。

主持人：我們繼續(xù)看下一個問題。

如果我們?nèi)ツ愕木W(wǎng)站上都只上免費的課，你們怎么辦？

劉豫軍：實際上我覺得這個擔心是不存在的，對于互聯(lián)網(wǎng)永遠是極少數(shù)用戶付費，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)有5%的用戶付費，就已經(jīng)是非常高的一個比例，這個完全是自愿的，不會強迫。我們里面就有這個老師，有一個同學追著他跑，不行，你一定要給我上課，給再多錢我都愿意。

主持人：是不是那老師長的特別漂亮，特別有魅力。

劉豫軍：教育我覺得是嚴肅的，外觀雖然是一方面，但是還是水平是關鍵。

3、10個億是未來兩三年的一個不確定計劃

王冠雄：在此非常嚴肅地問一下，YY教育是不是真的準備砸10億去做互聯(lián)網(wǎng)教育，還是只是一個宣傳？

劉豫軍：OK，首先這個10億我們能說出來是一定準備投的，但是我們也提出，在未來兩到三年，也從來沒有提過，說在一個教材里花完，而且也10億呢，我們不是說拿來做市場宣傳，互聯(lián)網(wǎng)永遠不需要在市場上去投那么多的錢，這是跟傳統(tǒng)（行業(yè)）巨大的差別。

王冠雄：在YY的上市財報中，并沒有就是某一項十億，這么重大的明確的開支，而是未來兩三年一個不確定的計劃，是這樣。

劉豫軍：對。

楊東平：我們剛才聽到的很多介紹，包括前一位好像有一種傾向，就是把教育等同于知識點。

主持人：還有更多的教書育人這方面的，育人二字。

楊東平：教育根本的方面，可能我們的互聯(lián)網(wǎng)如何來關注它呢？

劉豫軍：這一點呢實際上是涉及到在未來的教育體系當中，是什么一種生態(tài)，一定是線上去引導線下。彈鋼琴能在網(wǎng)上做嗎？做不了。但是它可以在網(wǎng)上了解到哪一家鋼琴培訓機構是最有水平的，口碑是最好的，它離我們家是最近的。通過線上作為入口，再導到線下。所以說線下教育是線上的有效補充。線上教育將成為入口，這是必然的趨勢。

4、YY不關注老師來是不是來源于新東方

主持人：再來看一看還有什么樣的疑問，都說便宜沒好貨，你們和新東方的教學質(zhì)量能一樣嗎？

劉豫軍：我覺得絕對會比他們更好。第一個呢，從師資上，傳統(tǒng)的教育機構有大量的分校，我去報了班，哪個老師給我上，我根本不知道，我們是和最好的老師合作，這些老師基本上都是從100個老師挑一個老師。第二點就是我說到的這種互動，其實線下的這種強化班，老師在上面講，也不認識大家，把知識點一二三四講完了，走了，也沒有課后的輔導，也沒有針對性的點評，那我們利用互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)挖掘，這些都將免費提供。我覺得基于這兩點已經(jīng)比線下做得好了。

主持人：現(xiàn)在在YY這個平臺上，收入什么過十萬、過五十萬，過百萬的老師當中，有相當一部分就來自于新東方，這是小道消息，可以求證一下嗎？

劉豫軍：其實我們并沒有關注這個老師來自于哪里，因為老師大部分都是自愿過來的。但是新東方的好像確實多一些。

主持人：接下來我們要讓劉豫軍先生，來聽一位教育界的大佬他的一番觀點。

俞敏洪說，免費的路是我20年前就用過了，當時我們就是靠免費講座加免費講課來吸引學生的，再把其中一部分轉(zhuǎn)化為教室里付費的學生。YY的做法沒有任何新意，本質(zhì)就是想通過免費課堂把一部分愿意付費的學生轉(zhuǎn)化出來。YY只有線上，沒有地面，學生轉(zhuǎn)化沒有著落點。大家一年之后再看結果吧。

主持人：這話說得真的挺狠。

劉豫軍：其實我們也沒有想到線下的機構有這么大的反應。從另外一個緯度我們也非常高興，說明我們的做法是符合潮流的，對方才會真正地擔心，否則他是不會在意你的。

主持人：如果我們以他所說的一年的時間來看，到年底的時候，是他活得更好一點，還是你活得更好一點？

劉豫軍：這個一定是我們活得更好。我相信大家關注新聞，看到當有更激烈新聞出來的時候，就見分曉了。

5、100教育不打沒有把握的仗

主持人：俞敏洪說：目前在中國純粹的互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)大概有2000家，其中99%都會死掉，請問，你覺得他所說的1%包括你嗎？

劉豫軍：肯定不會包括。我們100教育為什么會今年投那么多的錢，是因為我們覺得時機真的是成熟了，我們也不打沒有把握的仗。

主持人：再看看他的下一句話。俞敏洪說：未來活下來的這些互聯(lián)網(wǎng)的教育公司將是跟內(nèi)容公司進行結合的，變成教育機構的平臺服務商。

劉豫軍：我也認為以后是線上線下結合，我們是平臺，內(nèi)容不由我們提供，當然我想說的，這些內(nèi)容的提供者，應該是向伏總他們這樣純互聯(lián)網(wǎng)，還有金總大家這樣也在做互聯(lián)網(wǎng)。

伏彩瑞：你應該把新東方發(fā)展過來，擱你平臺上跑，是不是？

劉豫軍：新東方我們也是完全歡迎的。

主持人：萬一他們自己也想做一個像你們這樣的平臺？

劉豫軍：互聯(lián)網(wǎng)永遠都是鼓勵競爭的，但是互聯(lián)網(wǎng)還有一點就是專注和極致，我相信術業(yè)有專攻，就像我們不碰內(nèi)容一樣，那我們就把我們的精力都放在平臺方面，好好把我們的平臺做好。

主持人：就是你最好不要來碰平臺，你好好的來打造你的內(nèi)容就行了。

劉豫軍：您和您背后的YY集團，每天全中國有成千上萬的玩家，在登錄咱們這個平臺，您分出一個分支去搞教育，那游戲呢？

主持人：這種先入為主，其實是挺致命的，你有沒有想過，其實是需要去扭轉(zhuǎn)，但是怎么扭轉(zhuǎn)？

劉豫軍：所以說呢，首先我們今年成立了獨立品牌100教育，我們會用我們的優(yōu)勢去打造一個全新的品牌。另外呢，我也脫出身來，全身心的來盯這個項目。盯這個 項目呢，除了剛才本身說的技術優(yōu)勢，對其實我個人也有一些教育的情結，我是非常的愿意在教育這個方面貢獻一份力量。

6、對教育我們有自己獨特的理解

主持人：李學凌先生曾經(jīng)說：我們正因為不懂教育，所以我們來做互聯(lián)網(wǎng)教育，這才是我們的優(yōu)勢。

劉豫軍：我覺得這是優(yōu)勢。因為我們?nèi)プ龅暮芏嘈袠I(yè)，我們都不專業(yè)，但是我們會很用心地去傾聽大家。

主持人：不專業(yè)，對其它領域來說不知道該怎么平衡，如果是在教育領域，有人敢說，我自己不專業(yè)，所以我要來做教育，其實是一個大忌，其實不覺得嗎？

劉豫軍：但是不專業(yè)，不代表你不懂。我們跟大量的老師每天都在溝通，跟很多的一些機構的，包括也有一些教育的老師溝通，他們會給很多很多的想法，來熏陶我們。其實我們對整個的教育也有我們自己的一套理解，如果理解不了這個，你做出來的東西是不可能有人用的。

湯 敏：我覺得他這個從YY變成100教育，這個非常有意思，因為現(xiàn)在的都叫跨界，是吧？網(wǎng)上的一個段子說，中（國）移動鬧了十幾年，才知道騰訊才是最大的競爭對手。工商（銀）行搞了幾十年，在知道馬云是它的最危險的敵人。所以過幾年可能我們教育界的人才發(fā)覺，最大的競爭對手反而是YY這樣的，原來搞游戲，完了對教育一點都不懂的人跳進來，這種跨界才是最危險的。才是最有可能具有革命性的沖擊性的人。

王冠雄：中國電子商務公司有多少？有幾千家，但是截止到去年，真正賺錢的只有一家阿里巴巴，那么所有人都看到了那幾千家活下來一家成功的，都沒有人去看那幾千家去死掉的。所以呢，互聯(lián)網(wǎng)教育，現(xiàn) 在大家把它看得太樂觀了，你不懂反而成了優(yōu)勢，這也是只有在互聯(lián)網(wǎng)領域才有的一個非常奇怪的現(xiàn)象。99%不懂的人也會死掉，這個成功只有少數(shù)的幸運兒，所 以我只能說祝你好運。

劉豫軍：這個問題就好比創(chuàng)業(yè)一樣，有很多，我有很多的朋友出去創(chuàng)業(yè)，其實有很多人告訴他們，創(chuàng)業(yè)基本上1%得成功幾 率都不到，那你為什么還要去？確實對于每一個創(chuàng)業(yè)者，就好像我們在做在線教育的每一個往這個領域走，他就應該有這種信心和決心。我覺得我們從事，能夠從互 聯(lián)網(wǎng)走到教育行業(yè)的，都是有心結的。這種心結我覺得是能夠在這個時機，能夠有機會去改變，我覺得就已經(jīng)非常的幸運了。

主持人：這節(jié)課的最后，同樣再給你一分鐘的時間，來梳理、歸納，總結一下你希望改變一些教育的什么，或者希望顛覆一些教育的什么？來。

劉豫軍：其實我們100教育，最主要想改變的還是現(xiàn)在的一種教學方式，我們會創(chuàng)造出一種全新的利用互聯(lián)網(wǎng)的實時通訊技術和這種挖掘技術，數(shù)據(jù)挖掘技術，能夠把這種互動做得更好，能夠解放老師的力量，那每一個老師真正把他的價值發(fā)揮到極致。