首先，用戶基礎(chǔ)的問題

我們在做移動幼教這個行業(yè)的服務(wù)，第一個問題就在于你是否真正認識到我們面對的是哪些用戶？我將中國的兒童幼教的用戶群分為3個主要部分。10%的那部分（藍色的）我把他們定義為高級的或文藝的父母，這群人的整體家庭素質(zhì)非常高，甚至從他們上一輩開始家庭條件就非常好。這類群體的父母不需要外力，自己本身有能力辨析出哪些方法、哪些書籍、或哪些行為能培育出自己的好寶寶。

綠色部分（大概30%）我看做是普通父母的一群體，包括我自己在內(nèi)。所謂普通的父母，大概就是我對自己家的孩子很重視，我也準備了一部分的資金或者說只要在一定能力范圍內(nèi)，我都愿意投入。但是這些父母是不是對一些育兒方面的問題不懂，或者無法自己判斷是否適用自家孩子。這些父母有一部分會找到之前提到的那10%的父母，聽聽他們的意見，找到意見領(lǐng)袖。還有更多的爸爸媽媽靠自己不斷的摸索，所以馬路上面那么多早教機構(gòu)是有道理的，每一家都說自己好，都說自己有特色，結(jié)果試聽一節(jié)課，感覺不錯。所以導致大家感覺這個好賺錢。

另外一塊大概占60%左右，我認為是相對比較低端的，但也是人群占比最多的。這一群體不能說他們對孩子漠不關(guān)心，但基本處于放養(yǎng)狀態(tài)。很多父母會把孩子交給自家老人去帶，然后找各種借口，工作忙、學習任務(wù)重，所以對自己孩子的教育這一塊投入的很少、關(guān)心的程度也很少。我認為，這群人基本上可以從移動幼教的目標用戶群中剔除，因為這群人不會產(chǎn)生任何消費力。

所以我認為對移動幼教或者說是對寶貝全計劃來說，看重的是10%和30%那兩塊。而這兩塊里面10%的父母也很難賺到錢，因為那群父母的要求很高，因為辨析度高，所以對產(chǎn)品的質(zhì)量、要求非常高，你打動他們花錢，這不容易的，我認為在咱們中國真的很難找到這樣的產(chǎn)品，這群人通常自己去海外的網(wǎng)站，特別是美國的一些教材，他們會拿過來自己用，自己學會了以后傳輸給自己的寶寶，很多人是這樣的。所以我覺得我們真正的市場是在30%左右，是我認為有價值的，中國的教育這一塊的用戶。

但是在這么一個絕對規(guī)模不是很大的市場里面，你要做的就是提高自己品牌服務(wù)的轉(zhuǎn)化率，如果能做到一定的轉(zhuǎn)化率，對于創(chuàng)業(yè)公司來說，生存空間還是很大的。

其次，自己是否夠格做移動幼教服務(wù)？

為什么我們國家的教育類游戲總是不溫不火？很有意思的地方，我們作為開發(fā)者做出來的東西，如果父母喜歡，一般孩子不喜歡。如果孩子喜歡的，父母又不喜歡。這是什么原因？我找到三個癥結(jié)：

第一，專業(yè)化程度弱。我們所有的在這個領(lǐng)域，開發(fā)者真的是為游戲而游戲，確實你仔細看看，真的是為游戲而游戲，純粹就是一個游戲。

第二，系統(tǒng)化弱?？梢暂p易的找到一款繪畫的APP，可以輕易的找到各式各樣的不同領(lǐng)域的兒童類游戲地APP。但是每一款APP之間沒有連接的，能夠解決一個問題，但是不系統(tǒng)。

第三，作為創(chuàng)業(yè)團隊，碰到很現(xiàn)實的問題，如果說要做自己品牌形象，那么你的影響力又太弱。

剛才我說到的三個癥結(jié)，其實我也找了蠻久，接下來我要對癥下藥，可是特別難。為什么？沒有人。下面的內(nèi)容大概描述了我對一個從事移動幼教行業(yè)的團隊的基本要求。

第三，如何走出來？

可能有朋友說我已經(jīng)在干了，我已經(jīng)做了很久了，那跟大家討論一下，如果在里面了，怎么走出來？后面我提到的3點也是對我們自己的要求。

第一是調(diào)整產(chǎn)品思路。我們要認清楚，我們不是純粹的做教育，也不是做純粹的游戲，這一點很重要。不要做游戲的游戲，是不要成天想讓孩子沉浸在我設(shè)計的產(chǎn)品里面，因為成人那一套積分制的東西讓孩子玩，那是毒害。如果我們把自己的產(chǎn)品思路調(diào)整為，我做的東西不是教育，也不是游戲，而我的重心是培養(yǎng)孩子很好的習慣和興趣，這個出發(fā)點，那你的產(chǎn)品興許有市場。

第二部分是我不得不低下頭，要迎合市場需求。最大的用戶群體，最大的收費用戶可能是30%的普通媽媽。這1500萬的普通媽媽里面，他們有一些共同的關(guān)鍵字，成績、攀比、性價比。這是我們中國的特色，沒有辦法，你不能完全的脫離現(xiàn)實。性價比也很重要，這類用戶愿意付費，但是又不能太貴，特別線上產(chǎn)品幾乎不可能付費的。

第三點，我們在做所謂線上教育，就是不要把界限劃得很清楚。大家很清楚，做早教是永遠不可能100%電子化的。成人教育我不知道，我沒有研究，但是我可以肯定一點，6歲之前的孩子要學習一定不可能全部電子化，完全用Pad、手機替代傳統(tǒng)的書籍和玩具，這是不現(xiàn)實的。我們要想辦法和傳統(tǒng)的早教機構(gòu)也好、產(chǎn)品也好，進行合作，大家共同繁榮、共同發(fā)展，這一條路一定要走通，這樣才能把整個市場帶動起來。