在4月12日由映社internet2share旗下教育媒體POWER在上海舉辦的在線教育線下分享活動中，來自上海文化產(chǎn)業(yè)基金的高級投資經(jīng)理黃沛淵從風險投資VC的角度來談目前的國內(nèi)在線教育的投資現(xiàn)狀以及投資者眼里，一個好的在線教育項目的成長過程是怎樣的。

中國教育培訓市場是長盛不衰，是一個具有非常防御性的行業(yè)。中國人特別重視傳統(tǒng)教育觀念，因為現(xiàn)在父母無論怎樣的社會背景都知道對自己的小孩進行教育投資。由于嬰兒潮，我們這一代人，或者我們小孩慢慢進入又一波嬰兒潮，從我們父母那一代嬰兒潮，到我們這一代小孩慢慢出來，大量小孩在同一個時段出來，兒童在整個職業(yè)生涯競爭非常激烈，所以家長對教育方面的投入會持續(xù)的加大，這是一個非常好的行業(yè)。

在線教育我認為是一個在未來非常棒的行業(yè)，其實基本上有幾個推動因素，基礎(chǔ)設(shè)施和整個行業(yè)的大環(huán)境進展到這個階段，新的商業(yè)模式、新的業(yè)務(wù)機會才會涌現(xiàn)。

第一條，學校教育也已經(jīng)有10多年的時間了。我研究生的時候，慢慢在接觸很多網(wǎng)絡(luò)的課程。對于現(xiàn)在這些小孩他們，網(wǎng)絡(luò)教學手段非常不陌生。我們發(fā)現(xiàn)這些小孩已經(jīng)完全可以通過互聯(lián)網(wǎng)方式進行一些教育、溝通，其實我們在觀察當中發(fā)現(xiàn)，小孩已經(jīng)非常習慣這樣的教學方式。

第二條，會發(fā)現(xiàn)一些大公司，QQ、YY、滬江，其實已經(jīng)推出了很多互聯(lián)網(wǎng)教育的工具，當有一些好的工具，可以把好的服務(wù)、內(nèi)容傳遞給你的目標消費者。

第三條，現(xiàn)在很多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商出現(xiàn)，五六年前做在線教育的時候想找一些優(yōu)秀的供應(yīng)商，但發(fā)現(xiàn)整個市場當中很難找到一個可以真正把服務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)這個渠道傳遞給消費者的一個好的服務(wù)商，只能辛苦的自己來?；氐?014年，發(fā)現(xiàn)最近很多大量的投資事件發(fā)生在這個領(lǐng)域，很多優(yōu)質(zhì)服務(wù)商被投資人發(fā)覺，他們的服務(wù)通過比較完善的工具傳遞到消費者。

第四條，其實可能也是喜憂參半，大量資本推動整個市場快速發(fā)展，加速習慣養(yǎng)成的過程，還有把大家的觀念扭轉(zhuǎn)過來，但會不會出現(xiàn)團購等這樣的局面，也不好講，大家對這個行業(yè)一定要有理性的思考，不要跟風，利用自己手上的資源，好好的把自己手上的事做好。

我大概整理了2013年、2014年在線教育投資事件的列表，這個行業(yè)投的速度太快，我更新表格的速度趕不上他們投的速度?；旧峡梢钥吹浆F(xiàn)在準備投在線教育的企業(yè)還是以一些外資基金為主，而且相對比較集中的幾個基金，仔細觀察這些公司，這些公司都有一些固定的特性在，但這幾個公司投融資都有一個共同的特點：就是融資金額比較高。

上面這張圖值得一提，所有的在線教育企業(yè)，真正要把這個事做起來就是這五個球。為什么？在右邊那三個球，最開始的是“流量獲取”。所有在線教育企業(yè)，中國做在線教育的人通常是文化水平非常高，文化水平高就有一個缺點，不太會做生意。表現(xiàn)在什么地方呢？通常會特別專注自己的產(chǎn)品、技術(shù)。其實你發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)有一句知名的話，渠道為王。前面兩點都是講渠道為王的概念分散下來的觀點，經(jīng)營當中流量獲取和流量經(jīng)營非常重要。流量獲取一方面通過自身的能力，比如說掌握某些特殊獲取數(shù)據(jù)庫的方式，或者跟大的流量平臺做結(jié)盟。

第二個大家也不能忽視，流量進來之后，不僅僅提供服務(wù)，更要經(jīng)營這樣的流量，一定程度上面要把用戶留在自己體系內(nèi)，服務(wù)這些用戶的時候，會發(fā)現(xiàn)其實你給他賣的東西非常多。整個商業(yè)的核心也是在這樣的邏輯上面轉(zhuǎn)。

當你流量變現(xiàn)做得不錯，提供很好服務(wù)的時候，發(fā)現(xiàn)你的口碑開始慢慢建立。在線教育和電商這種其他的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)有非常大的區(qū)別，口碑性非常強。很多考試、教育產(chǎn)品，沒有人會把自己一次產(chǎn)品或者一段時間的學習當做兒戲。游戲是好玩，這一段時間能夠獲取樂趣。但教育是我未來這一段時間會很痛苦，不光金錢、時間、精力還有精神上面摧殘的感覺，投資非常大。做出如此慎重的決定之前，口碑影響是非常大的。當口碑建立之后，久而久之就會慢慢樹立自己的品牌，發(fā)現(xiàn)你的牌子會影響一片人。

在線教育企業(yè)發(fā)展的核心還是渠道+內(nèi)容，內(nèi)容也包括服務(wù)。當把這兩個放到很好的時候，會慢慢形成你的品牌和自己的口碑。但記得有一點，我個人觀點，很多做在線教育的人跟我的觀點不太一樣，大家還是覺得內(nèi)容比較重要。我個人覺得還是渠道比較重要，一個好的渠道獲取用戶的時候，你的內(nèi)容差不多，已經(jīng)可以讓你公司發(fā)展得很健康。在這個過程當中可以慢慢打磨你的產(chǎn)品。

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