根據(jù)滬江網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)，目前滬江網(wǎng)已擁有2億用戶、7000萬(wàn)會(huì)員、300萬(wàn)學(xué)員、全職員工600人，市值約50億元。

行業(yè)背景留給出身草根的滬江網(wǎng)很大機(jī)會(huì)。第三方研究機(jī)構(gòu)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá)839.7億元，同比增長(zhǎng)19.9%，到2015年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1191億元。

如何保持長(zhǎng)久的生命力？這是每一個(gè)企業(yè)都需要思考的問(wèn)題，滬江網(wǎng)也不例外。人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂，在國(guó)外，已經(jīng)有一些名噪一時(shí)的在線項(xiàng)目悄然隕落，如為教師制定課程計(jì)劃并輔助實(shí)施的Colllabo Tutorial公司。

不差錢(qián)的滬江

當(dāng)在線教育行業(yè)的新加入者們還處于“燒錢(qián)”階段時(shí)，盈利之于滬江網(wǎng)，早已不是問(wèn)題。

對(duì)于行業(yè)的特性，滬江網(wǎng)副總裁徐華的說(shuō)法是，互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)業(yè)的流量變現(xiàn)與網(wǎng)絡(luò)游戲流量等變現(xiàn)相比，周期較長(zhǎng)的天然屬性決定了它的“慢”發(fā)展，定位長(zhǎng)期發(fā)展的項(xiàng)目，不會(huì)有一個(gè)突然的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。

早期的滬江網(wǎng)有兩個(gè)營(yíng)收途徑——發(fā)布教育類的廣告與開(kāi)展教育電商，其中，電商既包括傳統(tǒng)地售賣(mài)圖書(shū)等，也包括在線教育課程等數(shù)字化的內(nèi)容出售。

“所有的模式都建立在公司社區(qū)網(wǎng)站的用戶積累之上。社區(qū)里用戶目的性強(qiáng)，都是來(lái)尋找學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的，消費(fèi)者資源已有積累，公司所要做的就是去開(kāi)發(fā)一個(gè)合適的業(yè)務(wù)?！庇诮苓M(jìn)一步說(shuō)，廣告模式最簡(jiǎn)單，有流量就有收入，可養(yǎng)活小團(tuán)隊(duì)；而解決了信息流、資金流和物流，電商業(yè)務(wù)就能隨之而來(lái)。

不過(guò)，公司前期的商業(yè)途徑在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)時(shí)遇到了大問(wèn)題。于杰直言，那是滬江網(wǎng)創(chuàng)辦后最困難的時(shí)刻——廣告要依靠合作者的投放量，當(dāng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)重創(chuàng)公司的合作者后，廣告收入大幅度下滑。當(dāng)時(shí)電商業(yè)務(wù)占大頭的傳統(tǒng)電商，僅起到一個(gè)搬運(yùn)工的作用，毛利非常低。

2009年5月，滬江網(wǎng)校推出。于杰介紹，“滬江網(wǎng)校構(gòu)建了一個(gè)包括老師、班主任、助教、同學(xué)、同桌等各種角色在內(nèi)的學(xué)習(xí)生態(tài)”。

根據(jù)于杰披露的數(shù)據(jù)，在滬江網(wǎng)校開(kāi)辦四年時(shí)，累計(jì)培訓(xùn)的學(xué)員超過(guò)300萬(wàn)人，每位學(xué)員的花費(fèi)為600元到700元，而一個(gè)大型教育機(jī)構(gòu)一年培訓(xùn)的人數(shù)在2萬(wàn)人左右。

“2009年后，滬江網(wǎng)的日子就很舒服了，因?yàn)槲覀儾蝗卞X(qián)了。對(duì)于滬江網(wǎng)這樣的草根創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，是不可能單純地依賴融資去生存的?！庇诮苷f(shuō)。

現(xiàn)在，滬江網(wǎng)每年的營(yíng)收基本可以翻番，2012年?duì)I收已經(jīng)超過(guò)1億元，廣告、電商、滬江網(wǎng)校三者在營(yíng)收中的占比分別為20%、40%和40%。

計(jì)劃向平臺(tái)轉(zhuǎn)型

主要板塊的營(yíng)收模式日漸清晰，滬江網(wǎng)的興趣點(diǎn)卻有所轉(zhuǎn)移。

“滬江網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于語(yǔ)言教育，在會(huì)計(jì)等方面是薄弱的，如果向這些領(lǐng)域開(kāi)拓，引入內(nèi)容提供者比較便捷，所以有了搭建平臺(tái)的想法。而這個(gè)平臺(tái)完成后，可以引入更多細(xì)分的教育領(lǐng)域?！庇诮芙榻B。

按照于杰的說(shuō)法，建平臺(tái)的想法開(kāi)始于2012年，未來(lái)的三到五年都會(huì)是平臺(tái)的投入期。公司將根據(jù)為入駐平臺(tái)的內(nèi)容提供者提供服務(wù)的多少，提取5%～50%的分成。

平臺(tái)對(duì)教育內(nèi)容提供者的吸引力，用數(shù)據(jù)足以說(shuō)服。歡聚時(shí)代副總裁劉豫軍曾說(shuō)過(guò)，線下老師能夠得到整個(gè)教育系統(tǒng)收入的30%～35%，收入的其余部分都耗在了龐大的運(yùn)作成本上，如租教室、管理教室，而線上教育的成本會(huì)大幅度下降。

有打造教育平臺(tái)想法的不止滬江網(wǎng)。去年8月，阿里巴巴旗下的“淘寶同學(xué)”正式推出；歡聚時(shí)代在今年2月，也開(kāi)始分拆旗下在線教育業(yè)務(wù)，成立名為“100教育”的獨(dú)立教育品牌。后來(lái)者氣勢(shì)強(qiáng)勁。

2012年，淘寶網(wǎng)的教育業(yè)務(wù)銷售就已經(jīng)達(dá)到3.2億元，其中三分之一為教輔銷售，其余部分為在線課程的出售。

外界評(píng)論說(shuō)，在線教育行業(yè)這么大，卻沒(méi)有一個(gè)巨頭公司產(chǎn)生?！斑@是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)在去年才算正式起步，越多競(jìng)爭(zhēng)者加入，市場(chǎng)盤(pán)子可能就越大?！庇诮苓M(jìn)一步說(shuō)，很多企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于平臺(tái)的建設(shè)，但實(shí)際上在線教育的內(nèi)容是個(gè)性化的，它不是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。這就需要平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)時(shí)不斷地有客服與用戶互動(dòng)，而這種傳統(tǒng)大平臺(tái)不愿做的苦活，正是滬江網(wǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)。

于杰透露，現(xiàn)在已經(jīng)有300家機(jī)構(gòu)和1000名老師進(jìn)駐滬江網(wǎng)平臺(tái)，為他們提供服務(wù)的營(yíng)收占比已經(jīng)上升到公司總營(yíng)收的10%以上；而去年通過(guò)和滬江網(wǎng)的合作、分成，這些機(jī)構(gòu)每月利潤(rùn)已超過(guò)20萬(wàn)元。可謂雙贏。

面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，滬江網(wǎng)對(duì)前景卻依然樂(lè)觀，這或許源自其雙重屬性——既打造平臺(tái)，又運(yùn)營(yíng)內(nèi)容業(yè)務(wù)。

徐華說(shuō)，公司的平臺(tái)可以吸引其他教育內(nèi)容提供者的入駐，但不排除自己的教育內(nèi)容通過(guò)淘寶同學(xué)等平臺(tái)進(jìn)行分發(fā)。

未來(lái)計(jì)劃A股上市

在線教育行業(yè)儼然是現(xiàn)在的又一個(gè)投資熱點(diǎn)。

清科數(shù)據(jù)顯示，2013年至今年3月，中國(guó)在線教育領(lǐng)域投資案例共25筆，總金額約1.97億美元。而2012年投資案例數(shù)目?jī)H8筆，涉及投資金額為1700萬(wàn)美元。

國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭在自有業(yè)務(wù)布局的同時(shí)，對(duì)外投資動(dòng)作也頻頻：2013年1月就曾傳出騰訊投資C2C（消費(fèi)者之間的電子商務(wù)）在線教育平臺(tái)傳課網(wǎng)的消息；今年2月，阿里巴巴宣布已與淡馬錫、啟明創(chuàng)投共同參與英語(yǔ)在線教育平臺(tái)TutorGroup公司的B輪融資計(jì)劃，金額近1億美元。

行業(yè)起勢(shì)之前，滬江網(wǎng)就曾受到過(guò)資本青睞。自2007年到2013年，滬江網(wǎng)之前已經(jīng)進(jìn)行過(guò)四輪融資，總值達(dá)到數(shù)億元人民幣。

“以BAT為代表的資本進(jìn)入行業(yè)是好事，因?yàn)槿绻麤](méi)有投資，別人可能認(rèn)為這不是一個(gè)好行業(yè)。自去年開(kāi)始，大量的財(cái)力、人力進(jìn)入行業(yè)，正是由于巨頭的帶動(dòng)。”于杰透露，滬江網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)巨頭就資本問(wèn)題有過(guò)接觸，但他認(rèn)為應(yīng)該讓行業(yè)再成長(zhǎng)三年。

獨(dú)立上市是滬江網(wǎng)現(xiàn)在認(rèn)定的發(fā)展路徑。按照該公司計(jì)劃，不同于國(guó)內(nèi)教育企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)扎堆美股，公司未來(lái)會(huì)在A股上市，上市前最多再進(jìn)行一輪融資，上市與融資資金都主要投向平臺(tái)建設(shè)。

文章轉(zhuǎn)載自東方早報(bào)，經(jīng)芥末堆編輯