【滬江阿諾：互聯(lián)網(wǎng)教育成功的核心邏輯】近日，滬江網(wǎng)創(chuàng)始人伏彩瑞在黑馬大賽現(xiàn)場(chǎng)分享了自己的創(chuàng)業(yè)故事和感悟。如果非要做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，以下三點(diǎn)比較重要。

第一點(diǎn)：你為什么做這行?

如果做互聯(lián)網(wǎng)教育，想不明白為什么做這個(gè)，很難堅(jiān)持下去。我覺得教育這一行是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，賺錢很正常，而且需要賺錢，不賺錢何以為繼?不賺錢怎么能持續(xù)投入做得更好?怎么改良?怎么比同行做得更優(yōu)秀?

我剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候連銷售部不知道，行政部門也不知道，我沒有打過工，不知道一個(gè)企業(yè)正常的運(yùn)營(yíng)是怎樣的?但是我知道互聯(lián)網(wǎng)是好東西，而且盡管傳統(tǒng)的教育沒有用，但有很多人需要教育，于是我就憑著信念干了。我覺得不管當(dāng)初是基于什么目的出發(fā)，如果想好好干這一行，就要認(rèn)清楚為什么這個(gè)事情非你干不可?如果別人干，你比他牛在哪里?如果你們有一樣的條件你能夠贏嗎?你能熬夜嗎?你的智慧在哪里?為什么你比別人更棒?

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有兩波人。第一波人絕大多數(shù)是很普通的老師，沒什么本事，很普通的工程師，他們覺得互聯(lián)網(wǎng)可能是方向，而且覺得有個(gè)東西沒有解決好，自己就寫了代碼和工具。第二波還是老師，但是往往已經(jīng)成為總監(jiān)了，有了很多學(xué)生，覺得自己很牛逼，很多項(xiàng)目都懂。而且覺得以前的公司做得不好，產(chǎn)品也做得不好，自己可以成就世界。但是你的本事從哪里來?是你之前在公司學(xué)的。

互聯(lián)網(wǎng)教育事業(yè)需要什么?不知道。用戶要什么?心底里要什么?

第二點(diǎn)：有了志向就能創(chuàng)業(yè)成功嗎?

很多事情想得很明白但做起來不容易，要經(jīng)過很多修煉。比如團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)合在一起能不能總是思想高度統(tǒng)一?還有一點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)有很多人才，但有沒有融資的能力?在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這個(gè)對(duì)企業(yè)來說很重要，因?yàn)橘嶅X需要很長(zhǎng)的時(shí)間，沒錢怎么活?

我們有很多是技術(shù)出身，有的是商務(wù)出身，有的是教學(xué)出身，有的人轉(zhuǎn)行，也有向傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展，因?yàn)榻逃袠I(yè)非常大，容納了幾千上萬家企業(yè)。

什么是狼性團(tuán)隊(duì)?機(jī)會(huì)在你面前繞過去走，你會(huì)什么做什么?；ヂ?lián)網(wǎng)教育是要你做什么就得會(huì)什么，不是你會(huì)什么就做什么。但是解決這個(gè)問題很難，因?yàn)楹芏嗍虑樽屇愫茈y過。

一支團(tuán)隊(duì)當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)候8個(gè)人，現(xiàn)在600個(gè)人。創(chuàng)業(yè)過程中腦子要膨脹，我們?cè)谶@些年發(fā)展過程中發(fā)現(xiàn)幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)上產(chǎn)生的，有可能對(duì)教育有一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)值的模式，都被我們拿過來嘗試，每一步發(fā)展的過程像酒精，最后幾滴可以喝的，那么多莊稼最后一點(diǎn)，哪些東西提煉出來?

第三點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)教育成功的核心邏輯?

現(xiàn)在很多人聊互聯(lián)網(wǎng)教育，聊模式誰好誰壞?我覺得現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)教育還處于早期階段，屬于百花齊放之前的階段，屬于春秋戰(zhàn)國(guó)之前的階段?，F(xiàn)在需要讓你的團(tuán)隊(duì)做出好的產(chǎn)品，還要讓你的團(tuán)隊(duì)做出賺錢的產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)教育賺錢不可恥，但是沒必要過快獨(dú)立，需要做大做強(qiáng)，讓你的產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展。

言而總之，所有的人愿意進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)，這是一件好事。（來源：黑馬社區(qū)）

【陳廣濤：在線教育領(lǐng)域的“開發(fā)商”】多貝網(wǎng)創(chuàng)建近3年，陳廣濤所建設(shè)的盈利模式與傳統(tǒng)的賣課程、賣廣告不同。他更像是一個(gè)在線教育行業(yè)里的房地產(chǎn)開發(fā)商，和團(tuán)隊(duì)開發(fā)出虛擬教室，供老師、學(xué)生在這里上課。

教育遇到互聯(lián)網(wǎng)，需要“潤(rùn)滑劑”

28歲時(shí)，陳廣濤從惠普辭職，涉足在線教育行業(yè)，是一種純商業(yè)行為。在前期的市場(chǎng)分析中陳廣濤看到，線下的培訓(xùn)市場(chǎng)，近六成的收入用于房屋租賃和招生營(yíng)銷，且招生受到地域限制。如果可以降低培訓(xùn)成本，就是市場(chǎng)空間所在。于是，陳廣濤創(chuàng)辦了“醍醐網(wǎng)”，搭建一個(gè)平臺(tái)，借助互聯(lián)網(wǎng)招收學(xué)生、從海外聘請(qǐng)外教、師生之間借助陳廣濤團(tuán)隊(duì)研發(fā)的在線教學(xué)系統(tǒng)和虛擬教室開展活動(dòng)。

當(dāng)教育遇到互聯(lián)網(wǎng)會(huì)怎樣？答案是反復(fù)出現(xiàn)的摩擦。對(duì)此，陳廣濤感悟深刻，“從事傳統(tǒng)教育的人，永遠(yuǎn)覺得技術(shù)很簡(jiǎn)單。他們會(huì)質(zhì)疑工程師，這么簡(jiǎn)單的問題為什么需要開發(fā)這么久？互聯(lián)網(wǎng)出身的人懂技術(shù)，認(rèn)為技術(shù)就可以解決所有問題。他們覺得，搭建一套非常牛的系統(tǒng)，只要把人放在里面學(xué)習(xí)就可以了，卻忽略了教育是以人為本的事情，個(gè)性化才是教育的本質(zhì)之一。”陳廣濤就是團(tuán)隊(duì)“潤(rùn)滑劑”，團(tuán)隊(duì)成員出于對(duì)陳廣濤的信任，才一起渡過了痛苦的磨合期。

從“網(wǎng)絡(luò)學(xué)校校長(zhǎng)”到“房地產(chǎn)開發(fā)商”

一年半后，醍醐網(wǎng)開始盈利。最多的時(shí)候網(wǎng)站有一兩百學(xué)生，每個(gè)月幾十萬元收入，團(tuán)隊(duì)開始考慮擴(kuò)大規(guī)模。最終，陳廣濤為他的醍醐網(wǎng)選擇轉(zhuǎn)型——突出互聯(lián)網(wǎng)的思維，把虛擬教室技術(shù)用于服務(wù)——這就是多貝公開課的雛形?！磅W(wǎng)是建房子給自己開學(xué)校，現(xiàn)在我成了開發(fā)商，建房子給別人開學(xué)校?！?/p>

多貝網(wǎng)目前包含兩部分業(yè)務(wù)。一是多貝公開課，面向個(gè)體開放，所有人都可以成為老師，在線講授自己擅長(zhǎng)、有趣的課程。至于課程是否收費(fèi)，完全由授課教師說了算。而學(xué)生也能對(duì)教師授課質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)。目前，公開課的用戶可達(dá)1000多萬。

2014年，針對(duì)企業(yè)開發(fā)的多貝網(wǎng)校通業(yè)務(wù)正式上線。此業(yè)務(wù)為學(xué)而思、前程無憂、華圖、金山等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和企業(yè)提供定制版虛擬教室，幫助他們定制獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)校，陳廣濤向企業(yè)收取設(shè)計(jì)費(fèi)用和“購(gòu)置房產(chǎn)費(fèi)”。而今，網(wǎng)校通的注冊(cè)企業(yè)已經(jīng)達(dá)到三四百家，每天在這里付費(fèi)上課的學(xué)員有上千人。

互聯(lián)網(wǎng)最先可能改變“長(zhǎng)尾”市場(chǎng)

縱觀國(guó)內(nèi)在線教育市場(chǎng)，真正與體制內(nèi)傳統(tǒng)教育合作，解決傳統(tǒng)教育問題的企業(yè)數(shù)量很少。陳廣濤很感慨，他說，在美國(guó)，掀起在線教育風(fēng)潮的是所謂體制內(nèi)的傳統(tǒng)教育，創(chuàng)新發(fā)動(dòng)者是高校本身。因?yàn)楦叩冉逃羞@一需求，而創(chuàng)業(yè)公司卻都只是圍繞大學(xué)需求制作產(chǎn)品。專攻虛擬化教室技術(shù)的Echo360，大規(guī)模學(xué)習(xí)系統(tǒng)Knewton，二手教材在線交易平臺(tái)Chegg等等，非學(xué)歷教育的在線課堂反而很少。

陳廣濤說，線上教育的未來在服務(wù)，而非傳統(tǒng)的內(nèi)容提供商?，F(xiàn)有的教育主要分為三類，一是體制內(nèi)的學(xué)歷教育，從小學(xué)、初中到研究生、博士；二是圍繞應(yīng)試的非體制教育，如奧數(shù)、英語、出國(guó)留學(xué)培訓(xùn)等，這種需求養(yǎng)活了很多線下教育機(jī)構(gòu)；第三類是教育的長(zhǎng)尾市場(chǎng)，如攝影、心理技能、職業(yè)技巧等內(nèi)容，目前線下很少有這樣的培訓(xùn)班。他說，互聯(lián)網(wǎng)最先可能會(huì)改變的部分，應(yīng)該是長(zhǎng)尾這一塊兒。（來源：文匯報(bào)）

【在線教育熱潮：尋找教育本質(zhì)與商業(yè)模式的平衡】也許與人群特點(diǎn)相關(guān)，職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較早開始“在線”嘗試。

以正保遠(yuǎn)程教育為例，14年間從最早期的三分屏虛擬課堂、高清課件、手機(jī)看課，到現(xiàn)在建立移動(dòng)學(xué)習(xí)的完整體系，不斷優(yōu)化師資、技術(shù)和服務(wù)。

無獨(dú)有偶，環(huán)球網(wǎng)校自2003年成立開始也在不斷更新技術(shù)，優(yōu)化學(xué)員在線學(xué)習(xí)感受。但面對(duì)如今的在線教育熱潮，伊貴業(yè)同樣感受到壓力。他說：“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的介入，其實(shí)是風(fēng)險(xiǎn)資金推動(dòng)的模式，傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)會(huì)有資金投入壓力。而一個(gè)教育企業(yè)如果想要健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須要在教育本質(zhì)和商業(yè)模式間尋找到平衡?！?/p>

區(qū)別于正保遠(yuǎn)程和環(huán)球網(wǎng)校一開始就定位于網(wǎng)絡(luò)教育，達(dá)內(nèi)開展網(wǎng)絡(luò)教學(xué)主要是解決優(yōu)質(zhì)師資問題。8年前，達(dá)內(nèi)開展遠(yuǎn)程在線直播和線下輔導(dǎo)相結(jié)合的方式，當(dāng)時(shí)并沒有人意識(shí)到這就是如今被炒得很熱的O2O模式。目前，達(dá)內(nèi)通過76位教師每天給全國(guó)100多個(gè)教學(xué)點(diǎn)的上萬名學(xué)生上課。

職業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域涉足在線，起步早是否意味著占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)?這或許還沒有一個(gè)明確的答案。孫瑩坦言：“面對(duì)在線教育熱潮，需要職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)重新思考最核心的問題。比如商業(yè)定位是做平臺(tái)還是做內(nèi)容?目標(biāo)客戶群是誰?什么因素會(huì)影響學(xué)生的學(xué)習(xí)?也許，追本溯源反而能夠讓自己找到方向?！?(來源：搜狐新聞）