在線教育經(jīng)過一年半的炒熱，早已有呼聲說今年是投資最后的一年，過了今年就沒有投資的份了。但在線教育從業(yè)者們還在那爭論得死去活來，在線重要還是教育本質(zhì)重要？未來O2O是否是大勢所趨? 搞不清楚背后的真相就難免被忽悠，因此看在線教育要多一點(diǎn)實(shí)事求是，少一點(diǎn)“霧里看花”。

筆者從09年接觸在線教育到現(xiàn)在，深感現(xiàn)在做教育的人浮躁了很多。打個(gè)比方來說，文字能流傳下去的根本原因不在于文字是寫在甲骨上，竹簡上，還是紙上，重要的是載體上的內(nèi)容。再回到現(xiàn)在，如果在線教育的方式能找準(zhǔn)用戶需求并且解決用戶需求，其實(shí)在線不在線沒什么大的關(guān)系?，F(xiàn)在到處都是各方討論關(guān)于線上線下教育的問題，我也把自己這幾年的愚見與大家分享，共同交流。

在線教育成本低純屬謠傳

傳統(tǒng)教育房租成本逐年上漲，已經(jīng)成了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的三座大山之一，而在線教育無需房租，天然的成本優(yōu)勢等等，這樣的話經(jīng)常從在線教育創(chuàng)業(yè)者口中傳來。然而事實(shí)是否真的這么簡單呢？

在線教育的成本如何來界定高與低呢？我認(rèn)為對于80%甚至90%的在線教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成本只會比傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多。首先，傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的場地成單著兩個(gè)功能，一個(gè)是教學(xué)場地，還有大部分場地承擔(dān)著宣傳作用（門臉）；其次，請一個(gè)PHP工程師的工資絕對不低于大部分省會城市200平米的房租，因此真正做在線教育的人會發(fā)現(xiàn)，一開業(yè)就是大把的成本，而你去了解一下傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，經(jīng)常見到兩三百平米的小場地，每年幾十萬的利潤?；ヂ?lián)網(wǎng)房租這個(gè)問題，其實(shí)電商已經(jīng)證明了，盡管到將來，也未必是個(gè)大的優(yōu)勢。你也很少見到哪家電商的產(chǎn)品是真的就比傳統(tǒng)商場低20%（同樣的產(chǎn)品、長期持續(xù)穩(wěn)定的）。

互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，未必在成本上，而是在發(fā)展速度上，你有20個(gè)PHP相比于20個(gè)校區(qū)這是兩個(gè)概念。

O2O模式不是萬能鑰匙

算是近年來一個(gè)新的概念，其實(shí)教育培訓(xùn)行業(yè)一點(diǎn)不缺O(jiān)2O，最傳統(tǒng)的O2O其實(shí)很早之前就實(shí)現(xiàn)了。借助百度宣傳、樂語等工具接待用戶，在線繳費(fèi)，只需要去某個(gè)教學(xué)點(diǎn)上課；而另外一種O2O是華爾街，英孚這種教學(xué)模式上的O2O，線上線下學(xué)習(xí)相結(jié)合。各位看下面文字之前，先百度一下都有哪些人鼓吹O2O?很顯然，基本都是傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)的大佬們說未來肯定是O2O。其實(shí)這些都是這些大佬們基于自身優(yōu)勢以及在線教育特性提出來的，就跟各種服裝品牌都去天貓開店一樣，這是互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，不可逆的。但是對于創(chuàng)業(yè)者？你想過你為啥要O2O么？

個(gè)人認(rèn)為在未來：學(xué)習(xí)者選擇只是自己需求的，適合自己的（也許是性價(jià)比，也許是便捷，也許是質(zhì)量，也許是品牌等），未必會在乎是線上的還是線下的。做好自己的產(chǎn)品，做出自己的優(yōu)勢，可能比O2O什么模式更重要些。

產(chǎn)品不能搞定一切

大多在線教育從業(yè)者抱著改變教育的心態(tài)，開始一心研究產(chǎn)品，要讓自己的學(xué)習(xí)產(chǎn)品更有效?？墒撬麄兇蠖喽纪?，自己只是一個(gè)知識的傳遞者，也或是你的產(chǎn)品只是知識的另外一種組合方式，而學(xué)習(xí)結(jié)果本身就存在差異。其實(shí)這個(gè)問題是很多人都不愿意接受的現(xiàn)實(shí)，但是反過來說可能會更容易理解：如果學(xué)習(xí)結(jié)果都能一致，就意味著大家都能上清華北大，個(gè)體差異就不會那么大，從而社會層次也不會有太多的不同，我們馬克思先生說的共產(chǎn)主義就被這么輕松實(shí)現(xiàn)了。

傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，你會發(fā)現(xiàn)一個(gè)最龐大的群體就是：課程顧問，其實(shí)就是sales。然而去年一年很多高大上的互聯(lián)網(wǎng)老人進(jìn)入在線教育，搞了一大堆高大上的員工（技術(shù)、產(chǎn)品），結(jié)果搞了兩年，啥都沒進(jìn)展，遍體鱗傷。

為什么會是這個(gè)結(jié)果，一是學(xué)習(xí)對于大部分人真的不是一個(gè)強(qiáng)消費(fèi)品，跟衣服、鞋子等日常必需品有本質(zhì)的區(qū)別，簡單說就是你沒有拿到本科文憑跟你沒穿衣服出門是完全不一樣的，因此很多學(xué)習(xí)的需求都有沖動的成分在里面（特別是成人）；其次，中國無論成人還是少兒，無論職業(yè)還是升學(xué)教育都是一片紅海，你在北京轉(zhuǎn)一圈，北京的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)點(diǎn)絕對比公交車站點(diǎn)還多。你就知道為啥遍體鱗傷了。

面對一個(gè)學(xué)習(xí)需求不強(qiáng)、競爭異常激烈的時(shí)候，光有產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還得有非常強(qiáng)勢的銷售團(tuán)隊(duì)。

移動和PC 的分離

當(dāng)大家都還在爭論在線教育與傳統(tǒng)教育的時(shí)候，移動與PC已經(jīng)開始發(fā)生分支。從現(xiàn)有的移動跟PC界定，我個(gè)人認(rèn)為離錢近的在線教育在PC端，而離用戶近的在移動端。大佬們可以做移動，因?yàn)榭梢匀τ脩?，通過其他PC的產(chǎn)品變現(xiàn)；而創(chuàng)業(yè)者，我覺得PC會更好一些，也許你搞了幾千萬移動端的用戶，但是掙錢好像總是太難。大家看看現(xiàn)在背單詞的幾個(gè)公司就知道了，基本上沒幾個(gè)見到錢的。如果再大一點(diǎn)，在未來，移動跟PC我覺得已經(jīng)不用分，現(xiàn)在有的電腦屏幕還沒別人pad大，有的pad也只有別人手機(jī)大。嚴(yán)格界定是比較難的。