【學(xué)大金鑫：我如何做教育O2O】5月11號(hào)在黑馬教育大賽北京分賽的會(huì)場上，作為本場比賽導(dǎo)師的金鑫給出了自己對(duì)在線教育的理解。

在線教育的兩個(gè)典型特征

一是互聯(lián)網(wǎng)的人跨界進(jìn)入到教育，而且是非常多的人，互聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)、互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者，跨界進(jìn)入教育領(lǐng)域；

二是互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)軍教育。

這兩個(gè)特點(diǎn)決定了未來幾年在線教育行業(yè)，一個(gè)是競爭激烈，但同時(shí)帶來的改變也會(huì)非常大。現(xiàn)在市場確實(shí)是具備了，首先是技術(shù)條件上，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境上，包括終端，從Pad到手機(jī)，已經(jīng)超過了PC。從用戶的行為上，尤其是新一代的父母70后、80后，他們本身就是伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長的一代，他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)更為接受，應(yīng)用到他們子女的教育上，互聯(lián)網(wǎng)也占了非常非常大的比重。

所以，從技術(shù)條件、用戶習(xí)慣等等，都具備了相應(yīng)的條件，所以大家公認(rèn)的爆發(fā)期也會(huì)隨之而來，在線教育肯定會(huì)深刻的開始改變整個(gè)業(yè)態(tài)，整個(gè)行業(yè)的生態(tài)。

大數(shù)據(jù)和個(gè)性化是教育的未來

我對(duì)在線教育的發(fā)展還有兩個(gè)判斷。

第一，大數(shù)據(jù)出來之后絕對(duì)要比人判斷的準(zhǔn)的多的多，這已經(jīng)在醫(yī)療、金融行業(yè)證明了，至少概率上是這樣的，我們教育也是這樣的。教育也有大數(shù)據(jù)，一定要讓系統(tǒng)去做這樣的事情。

第二，我覺得再往前發(fā)展，其實(shí)我們每個(gè)人都會(huì)成為老師，或者老師的定義會(huì)變，以前可能我們的教學(xué)方式都是老師講學(xué)生聽，老師為主學(xué)生為輔，學(xué)生是個(gè)被動(dòng)接受的角色。再往后走我覺得是相對(duì)的角色，相對(duì)地位會(huì)變得平等，會(huì)從傳道授業(yè)走向解惑的方向，解決學(xué)生個(gè)體的問題，老師就會(huì)慢慢變成教練的角色，從傳播變成答疑。所以我覺得，未來尤其是個(gè)性化教育，會(huì)往這個(gè)方向走。

純線上的方式在K12階段不太奏效

在這樣一個(gè)浪潮里面，我們又該何去何從呢?尤其是相對(duì)以前傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的企業(yè)，我覺得這肯定會(huì)面臨非常大的沖擊。但是再怎么沖擊，如果要深刻改變教育行為那是一個(gè)漫長的過程，尤其是針對(duì)K12以下的，我們說就是中學(xué)、小學(xué)和學(xué)前這個(gè)階段的學(xué)生，你想改變他們的教學(xué)和學(xué)習(xí)過程，純?cè)诰€的方式短時(shí)間內(nèi)還是不太現(xiàn)實(shí)的。

當(dāng)然我們覺得，對(duì)于成人、對(duì)于職業(yè)教育可能會(huì)更快一些。對(duì)于我們所面臨的K12和K12以下這些孩子們，他們的學(xué)習(xí)線下還是要作為主體，甚至短時(shí)間內(nèi)還是絕對(duì)的主體，但在線的部分可以幫助線下提升效率、改善結(jié)構(gòu)、提高品質(zhì)。

產(chǎn)品和推廣缺一不可

在推廣層面，一般來講純粹互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，基本不需要線下推廣，因?yàn)楹玫幕ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品自己會(huì)說話，用戶會(huì)傳播，所以我們看到很多殺手級(jí)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不需要線下推廣，基本上用戶會(huì)自發(fā)的傳播。但是，在垂直領(lǐng)域，尤其在O2O領(lǐng)域，教育領(lǐng)域，還是需要比較重要的地推的。

因?yàn)榻逃ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品跟傳統(tǒng)教育產(chǎn)品最大的不同，就是它是垂直的，花很多錢刷排名沒有意義，你要找到非常精準(zhǔn)你的用戶做特定的推廣才行。

所以我覺得，肯定得兩條腿走路，不能學(xué)純互聯(lián)網(wǎng)公司，只靠產(chǎn)品去做。也不能產(chǎn)品不行靠線下就能做，其實(shí)網(wǎng)校已經(jīng)證明了這條路走不通。如果有好的產(chǎn)品，線下的力量還能發(fā)揮出來，兩者是缺一不可的。前提是產(chǎn)品要好，然后你再推廣，再去進(jìn)行地推。但這也不是簡單的派傳單，要用互聯(lián)網(wǎng)的方式鎖定用戶，并能有清晰用戶的細(xì)分和篩選渠道，這樣才有價(jià)值。（來源：i 黑馬）

【教育O2O的突破口在“連接”】

互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能改變什么？

互聯(lián)網(wǎng)，特別是移動(dòng)互聯(lián)，人和人、人和產(chǎn)品、人和服務(wù)的連接無處不在，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是“連接”，未來終將有企業(yè)會(huì)從人和教育服務(wù)的連接里壯大。

而在線教育，只是教育服務(wù)的一種，一種一出現(xiàn)就注定是要經(jīng)歷漫長變革過程的教育新方式。它和通常意義線上線下O2O的結(jié)合，不是一回事。教育，自互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生以來，首先開始的是產(chǎn)品本身的改造。希望通過互聯(lián)網(wǎng)低成本、音視頻的數(shù)字化傳播、更快速便捷的特性來改變教育，而忽略了教育一些特性是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)本身無法突破的。這些特性包括面對(duì)面教學(xué)的體驗(yàn)、應(yīng)試教育的背景、K12教育的學(xué)習(xí)強(qiáng)制力、在線教育使用習(xí)慣等問題。每一個(gè)問題都有帶有深厚的慣性和壓力，通過互聯(lián)網(wǎng)解決基本是難解甚至無解。

現(xiàn)在人們硬要解，要把傳統(tǒng)教育的產(chǎn)品服務(wù)形態(tài)改變，甚至把互聯(lián)網(wǎng)教育，在線教育，傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的O2O混在一鍋炒，似乎熱鬧，但終究炒不出個(gè)所以然來。

教育O2O突破在那里？

既然移動(dòng)互聯(lián)的關(guān)鍵在連接，那么先把連接的事情做好。將人和人、人和教育服務(wù)連接起來，提供、提升各類教育服務(wù)及體驗(yàn)，其他的事情交還給傳統(tǒng)行業(yè)做，尤其是你面對(duì)的是教育行業(yè)這么復(fù)雜的系統(tǒng)工程。阿里巴巴就是把買家和賣家的連接做好，大眾點(diǎn)評(píng)就是把用餐者和餐館的連接的事情做好，滴滴打車就是把打車人和司機(jī)的連接做好。這些都做好了，再談改變行業(yè)深度的事。況且做好這件事情本已不易，阿里巴巴為做好連接好用戶這事兒一干就是十五年。

一個(gè)更簡單的例子可以更明了：在線旅游讓你簡便、快捷、訂機(jī)票出游，但在線旅游沒有改變你上機(jī)場、安檢、起飛降落這些事兒，更沒有把活生生的人拆成0和1，直接輸送到旅游目的地。而在線教育似乎正在做這件事，勇氣可嘉，但突破注定遙遙無期，根本于此。（來源：快鯉魚）

【在線教育會(huì)在“筆記”這一環(huán)發(fā)展出什么有趣的模式？】

CosMenu是一個(gè)海外留學(xué)生做的項(xiàng)目，面向歐洲本土學(xué)生及海外留學(xué)生的筆記售賣平臺(tái)“CosMenu”，希望讓學(xué)生們手中閑置的知識(shí)（即筆記）產(chǎn)生價(jià)值。

CosMenu 的規(guī)則很簡單，如果你自信你的學(xué)習(xí)筆記對(duì)他人會(huì)產(chǎn)生不小的幫助，那么你可以把它拍下來，或者直接上傳電子的 word、ppt、txt 等版本到 CosMenu 平臺(tái)上，筆記按你自己對(duì)它的估值來定價(jià)。如果有學(xué)生需要你的筆記，那么他得付費(fèi)購買，你可以獲得銷售收入的 95%，另外 5% 則要給到 CosMenu 平臺(tái)。一旦 CosMenu 平臺(tái)上筆記數(shù)量不斷上升，不同的筆記就會(huì)因?yàn)橛脩粼u(píng)價(jià)高低而被排列到不同的質(zhì)量等級(jí)上，定價(jià)也就會(huì)趨于合理。另外，CosMenu 還設(shè)有需求廣場和問答平臺(tái)，目前 問答系統(tǒng)正在和筆記系統(tǒng)整合。

其實(shí)想在“筆記”這一環(huán)節(jié)上做功夫的并不只有 CosMenu，美國早先就已經(jīng)出現(xiàn)了Flashnotes和Oneclass。Flashnotes 最大的價(jià)值就在于它可以形成同學(xué)之間互相傳遞知識(shí)、互相幫助的氛圍，就像Coursera倡導(dǎo)由學(xué)生之間來互相解答疑問，而將老師從應(yīng)接不暇的答疑工作里解脫出來一樣——很多時(shí)候我們并不需要老師，就可以通過自學(xué)和討論來解決問題，從這個(gè)角度來說，筆記真的是很好的切入點(diǎn)，如果它能被徹底結(jié)構(gòu)化，說不定可以反過來形成在線教育的內(nèi)容，從而替代需要經(jīng)歷繁重復(fù)雜的制作過程的錄播課程。

當(dāng)然，做筆記售賣還是需要因地制宜的，比如歐洲人知識(shí)版權(quán)意識(shí)重，因此他們對(duì)購買筆記更容易接受，美國的院校環(huán)境也創(chuàng)造了相對(duì)有利的條件（比如教材很貴），但是在天朝的話，不僅教科書多，老師的重點(diǎn)也很多，估計(jì)這種模式會(huì)在國內(nèi)水土不服。（來源：36氪）

【泡泡少兒英語發(fā)布新產(chǎn)品】泡泡少兒教育推出泡泡泡寶貝和泡泡少兒英語兩款少兒教育新產(chǎn)品，分別是基于繪本閱讀理念的幼兒英語產(chǎn)品——泡泡寶貝繪本閱讀英語課程，以及少兒英語產(chǎn)品——泡泡少兒雙優(yōu)培養(yǎng)英語課程。（來源：新浪網(wǎng)）