教育行業(yè)里為數(shù)不多的上市公司中，有一家公司會(huì)讓人覺得陌生又熟悉，ATA，ETS的托業(yè)考試 (TOEIC) 在中國大陸的獨(dú)家代理商，同時(shí)還為工、農(nóng)、中、建等國有銀行和多家大型企業(yè)提供招聘服務(wù)，它到底是怎樣的一家公司？作為"Connecting The World"活動(dòng)的一員，芥末堆就為您詳細(xì)解讀一下上市公司ATA。

一、 基本介紹

ATA公司成立于1999年，是一家專注于以科技手段為政府組織、企業(yè)及個(gè)人提供專業(yè)、高效的考試測評(píng)服務(wù)公司，在2008年納斯達(dá)克上市（NASDAQ:ATAI）。

ATA擁有3,000余家考站。

ATA為考試主辦方的400多個(gè)科目鑒定和考試項(xiàng)目提供運(yùn)營及技術(shù)服務(wù)。

ATA系統(tǒng)運(yùn)營能力超過2500萬人次。

ATA每年約有350萬人次的考生數(shù)量。

ATA有2500多名特許授權(quán)工程師為客戶提供及時(shí)的本地化服務(wù)與技術(shù)支持。

ATA已協(xié)助部分考試機(jī)構(gòu)建設(shè)了超過15000家考點(diǎn)的客戶自有鑒定考試渠道。

ATA考試服務(wù)器集群，可以最少保存200T歷史記錄。

二、 CEO介紹

孫振耀  現(xiàn)任首席執(zhí)行官，此前曾創(chuàng)辦致行教育科技公司，并擔(dān)任過惠普全球副總裁、中國區(qū)總裁，臺(tái)灣揚(yáng)智科技董事長，海輝軟件（國際）集團(tuán)董事長，中國工業(yè)和信息化部軟件與信息服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長等職務(wù)。

馬肖風(fēng)  在美國合伙創(chuàng)辦ATA公司，并帶領(lǐng)公司上市，曾任董事長兼CEO，現(xiàn)任董事長，創(chuàng)業(yè)之前，馬肖風(fēng)先生曾在中國國際廣播電臺(tái)新聞部任記者和編輯，07年當(dāng)選南京大學(xué)校董。

三、 企業(yè)模式解析

ATA的服務(wù)對(duì)象有兩類，考生和企業(yè)，考生也主要針對(duì)的是職業(yè)考試的考試，從考生到企業(yè)是ATA在業(yè)務(wù)模式上的一個(gè)拓展，而非轉(zhuǎn)型，是考生到職業(yè)角色的全過程服務(wù)；從業(yè)務(wù)類型上講，ATA主要提供測試和服務(wù)，這里的測試就包括針對(duì)考生的職業(yè)英語能力測試托業(yè)等測試種類，也包括針對(duì)企業(yè)提供的商業(yè)管理及個(gè)人職業(yè)技能的測評(píng)服務(wù)。目前ATA的服務(wù)已經(jīng)延展為四大類，及：考試服務(wù)、備考服務(wù)、測評(píng)服務(wù)、能力發(fā)展。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國每年有一億考生參加各類付費(fèi)考試，支出分為報(bào)名費(fèi)、教材費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、考試費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)。以“注冊(cè)國際投資分析師”為例，其中ATA參與分享的報(bào)名費(fèi)和考試費(fèi)就有5600元。

ATA建立的考試平臺(tái)，一方是各種類型的主考方，另一方則是遍布全國的考試網(wǎng)點(diǎn)。其中主考方提供考試內(nèi)容，考試網(wǎng)點(diǎn)提供考試設(shè)施（包括計(jì)算機(jī)考試系統(tǒng)、場地等）和監(jiān)考人員。在ATA的考試平臺(tái)上，組織各種規(guī)模的考試。利益分配方面，根據(jù)主考方收取的考試費(fèi)用，ATA按比例收取傭金。傭金比例在2008年達(dá)50%，然后ATA再將其所獲傭金的30%，付給各考試網(wǎng)點(diǎn)，作為監(jiān)考人員的薪酬和場地費(fèi)用等。考試網(wǎng)點(diǎn)只要交約2萬元的加盟費(fèi)，ATA為其安裝考試軟件，并培訓(xùn)操作人員，即加盟為ATA的考試系統(tǒng)。在考試技術(shù)方面已經(jīng)研發(fā)并使用了MTS系統(tǒng)。

ATA的考試測評(píng)研究院，現(xiàn)在有45位專家，是ATA從B2B服務(wù)主辦方，轉(zhuǎn)變?yōu)锽2B+B2C的混合平臺(tái)的重要一步，至此ATA不僅做考試實(shí)施服務(wù)，還對(duì)考量和數(shù)據(jù)做考試驅(qū)動(dòng)學(xué)習(xí)的服務(wù)。

對(duì)ATA來說，如果能夠?qū)⒚磕?50萬人次的考生數(shù)量轉(zhuǎn)化為線上的學(xué)生數(shù)量，那么ATA講師公司培訓(xùn)領(lǐng)域的新東方。

四、 發(fā)展歷程

ATA的發(fā)展歷程非常清晰，從總部所在位置的轉(zhuǎn)變即可顯現(xiàn)，ATA在搬到建外SOHO之前，落戶在貢院6號(hào)，（貢院：古代舉辦科舉考試的地方），所以把ATA的發(fā)展分為兩個(gè)階段，階段一是：以機(jī)考系統(tǒng)服務(wù)于主辦方的考試公司，階段二是：以專業(yè)的考評(píng)能力驅(qū)動(dòng)學(xué)習(xí)成效的教育公司。

機(jī)考系統(tǒng)是ATA創(chuàng)始時(shí)期，由馬肖風(fēng)和王林兩位創(chuàng)始人創(chuàng)立的，80年代末期，ATA的前身DTI公司是在向美國輸送編程、軟件開發(fā)人員，在運(yùn)營中發(fā)現(xiàn)了入職測評(píng)的商機(jī)，之后與國家政府部門合作，提供考試平臺(tái)和考試技術(shù)，ATA就順利切入到了考試服務(wù)這個(gè)領(lǐng)域。

由 ATA 公司組織的考試，從報(bào)名、應(yīng)試、判卷、分析等全過程都可以通過網(wǎng)絡(luò)、利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行，考完后可以很快得到成績。ATA優(yōu)化考試過程的方法，使其成為在線教育中重要一員。

與此同時(shí)，基于市場和產(chǎn)品等方面的考慮，ATA在發(fā)展過程中，對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行過大規(guī)模的調(diào)整，曾停掉了證券從業(yè)資格考試、教師從業(yè)資格考試，包括上市過程中和微軟的合作重要項(xiàng)目項(xiàng)目。

ATA在2002年成立了考試測評(píng)研究院，2003年成立教育服務(wù)事業(yè)部，至此ATA的業(yè)務(wù)分為三部分：教育服務(wù)、考試服務(wù)和技術(shù)服務(wù)。

ATA一家以服務(wù)政府業(yè)務(wù)位置的公司逐步轉(zhuǎn)向?yàn)槠髽I(yè)服務(wù)，一是獲取國外領(lǐng)先的考試內(nèi)容，因此2009年3月簽訂了ETS的托業(yè)合同；二是開展選才業(yè)務(wù)，就是為企業(yè)招聘人才的服務(wù)。

孫振耀加入ATA時(shí)表示，原來主要專注考試實(shí)施服務(wù)，測評(píng)的能力變成了咨詢，現(xiàn)在不僅要做考試實(shí)施服務(wù)，還要做考試驅(qū)動(dòng)學(xué)習(xí)的服務(wù)；同時(shí)，考試技術(shù)方面，過去是封閉式的全國統(tǒng)考技術(shù)， ATA不僅要用強(qiáng)大的考試技術(shù)，還要有在線考試測評(píng)的學(xué)習(xí)。目前已經(jīng)強(qiáng)化了考試測評(píng)研究院的專業(yè)能力和資源，這是未來要做更大投入的。

五、可借鑒經(jīng)驗(yàn)

中國的考試市場巨大，每年有上億人參加各種各樣的考試，并且考試市場商業(yè)化程度很低，一直以來都是政府主導(dǎo)，沒有獨(dú)立的第三方來提供考試方面的服務(wù)，通過技術(shù)的手段使考試更公正，并提高考試的效率。

在線市場，大家都在爭做教育閉環(huán)的時(shí)候，ATA早早的就看準(zhǔn)市場在考試和測評(píng)這一個(gè)環(huán)節(jié)，在稀拉的考試產(chǎn)業(yè)長跑隊(duì)伍中，ATA就是領(lǐng)跑著這一不可或缺的市場成功者。

注：部分材料來源于網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)芥末堆編輯。