全通教育介紹：成立9年，今年1月創(chuàng)業(yè)板上市，目前市值30多億。公司通過短信，解決學(xué)校-老師-家長-學(xué)生的溝通，家?；訂栴}。目前有2500萬用戶群。公司業(yè)務(wù)集中在K12領(lǐng)域。目前有2.2億學(xué)生，未來橫向方面，把覆蓋率做大。在縱向，通過成長幫手、移動軟件、PC端軟件、手機端電子雜志等產(chǎn)品深耕在線教育。

戰(zhàn)略并購兩個方：注重教育、服務(wù)戰(zhàn)略

我們戰(zhàn)略并購未來的方向：第一條線，注重的是教育。所有的并購?fù)顿Y，都跟教育相關(guān)，并服務(wù)我們的市值。第二條線，服務(wù)公司戰(zhàn)略，關(guān)于教育的服務(wù)，產(chǎn)品和內(nèi)容都要服務(wù)公司的戰(zhàn)略。我們有龐大的線下學(xué)校，7900所學(xué)校是我們的合作伙伴，多數(shù)合作在3年以上，我們每一個產(chǎn)品會在用戶端體驗，比較好的評價才會成為我們的產(chǎn)品。

全通目前線上產(chǎn)品用戶情況

問：對K12怎么看，是不是適合互聯(lián)網(wǎng)化？

答：在線教育兩條線，不能占據(jù)老師太多工作量，不能增加學(xué)生的太多額外時間。教育信息化產(chǎn)品的切入，減少了老師的工作量。云閱卷等還可以增加用戶粘性，解決學(xué)生的困擾。

問：能不能介紹目前線上產(chǎn)品用戶數(shù)量的情況？

答：用戶數(shù)我舉個例子，像家校互動產(chǎn)品目前2500萬的用戶群。像我們剛才說的成長幫手的產(chǎn)品，不太準(zhǔn)確，到本月大概200萬的用戶，收費用戶大概30萬左右。

問：收費是怎么收費的？

答：現(xiàn)在成長幫手的產(chǎn)品，月ARPU值8元左右。

問：成長幫手，這個是智能機下的app嗎？

答：它是一種多形態(tài)的產(chǎn)品，pc的，wap的，電子雜志等多種形態(tài)。

問：現(xiàn)有產(chǎn)品的收費都是運營商代扣的嗎？

答：各有不同。有部分是移動運營商代扣的模式。大家看我們的招股說明書，有一個新的項目叫校園一卡通或者校園支付的項目。這是另一種收費模式。

問：家校互動的ARPU值大概是多少？

答：大概10塊以下。

不擔(dān)心會被微信取代

問：公司會不會有這種擔(dān)憂，微信家長普遍在用，很多小的功能被開發(fā)出來。類似一個班建一個群，再做些家長通訊錄，有點取代家校互動的部分功能。怎么看這塊未來的趨勢？

答：這個問題很多朋友問過。未來的教育生態(tài)系統(tǒng)，一定是由四個部分組成。家校互動的短信的模式，只是工具端的一個展現(xiàn)，甚至不是工具。以后什么展示都可能。比如app模式，可能是別的方式。但是最重要的是，它是一個平臺，入口支撐的平臺是無法代替。

俞敏洪只是間接投資者不代表什么

問：新東方的俞敏洪等帶來什么？

答：間接的投資者，不是直接的投資。他們投了一個基金，基金又找到我們，這樣的模式，沒有直接的關(guān)系?？赡苁敲襟w炒作的關(guān)系。

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本文節(jié)選自2014在線教育投資論壇，經(jīng)芥末堆編輯。