全通教育介紹：成立9年，今年1月創(chuàng)業(yè)板上市，目前市值30多億。公司通過(guò)短信，解決學(xué)校-老師-家長(zhǎng)-學(xué)生的溝通，家?；?dòng)問(wèn)題。目前有2500萬(wàn)用戶(hù)群。公司業(yè)務(wù)集中在K12領(lǐng)域。目前有2.2億學(xué)生，未來(lái)橫向方面，把覆蓋率做大。在縱向，通過(guò)成長(zhǎng)幫手、移動(dòng)軟件、PC端軟件、手機(jī)端電子雜志等產(chǎn)品深耕在線(xiàn)教育。

戰(zhàn)略并購(gòu)兩個(gè)方：注重教育、服務(wù)戰(zhàn)略

我們戰(zhàn)略并購(gòu)未來(lái)的方向：第一條線(xiàn)，注重的是教育。所有的并購(gòu)?fù)顿Y，都跟教育相關(guān)，并服務(wù)我們的市值。第二條線(xiàn)，服務(wù)公司戰(zhàn)略，關(guān)于教育的服務(wù)，產(chǎn)品和內(nèi)容都要服務(wù)公司的戰(zhàn)略。我們有龐大的線(xiàn)下學(xué)校，7900所學(xué)校是我們的合作伙伴，多數(shù)合作在3年以上，我們每一個(gè)產(chǎn)品會(huì)在用戶(hù)端體驗(yàn)，比較好的評(píng)價(jià)才會(huì)成為我們的產(chǎn)品。

全通目前線(xiàn)上產(chǎn)品用戶(hù)情況

問(wèn)：對(duì)K12怎么看，是不是適合互聯(lián)網(wǎng)化？

答：在線(xiàn)教育兩條線(xiàn)，不能占據(jù)老師太多工作量，不能增加學(xué)生的太多額外時(shí)間。教育信息化產(chǎn)品的切入，減少了老師的工作量。云閱卷等還可以增加用戶(hù)粘性，解決學(xué)生的困擾。

問(wèn)：能不能介紹目前線(xiàn)上產(chǎn)品用戶(hù)數(shù)量的情況？

答：用戶(hù)數(shù)我舉個(gè)例子，像家?；?dòng)產(chǎn)品目前2500萬(wàn)的用戶(hù)群。像我們剛才說(shuō)的成長(zhǎng)幫手的產(chǎn)品，不太準(zhǔn)確，到本月大概200萬(wàn)的用戶(hù)，收費(fèi)用戶(hù)大概30萬(wàn)左右。

問(wèn)：收費(fèi)是怎么收費(fèi)的？

答：現(xiàn)在成長(zhǎng)幫手的產(chǎn)品，月ARPU值8元左右。

問(wèn)：成長(zhǎng)幫手，這個(gè)是智能機(jī)下的app嗎？

答：它是一種多形態(tài)的產(chǎn)品，pc的，wap的，電子雜志等多種形態(tài)。

問(wèn)：現(xiàn)有產(chǎn)品的收費(fèi)都是運(yùn)營(yíng)商代扣的嗎？

答：各有不同。有部分是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商代扣的模式。大家看我們的招股說(shuō)明書(shū)，有一個(gè)新的項(xiàng)目叫校園一卡通或者校園支付的項(xiàng)目。這是另一種收費(fèi)模式。

問(wèn)：家?；?dòng)的ARPU值大概是多少？

答：大概10塊以下。

不擔(dān)心會(huì)被微信取代

問(wèn)：公司會(huì)不會(huì)有這種擔(dān)憂(yōu)，微信家長(zhǎng)普遍在用，很多小的功能被開(kāi)發(fā)出來(lái)。類(lèi)似一個(gè)班建一個(gè)群，再做些家長(zhǎng)通訊錄，有點(diǎn)取代家?；?dòng)的部分功能。怎么看這塊未來(lái)的趨勢(shì)？

答：這個(gè)問(wèn)題很多朋友問(wèn)過(guò)。未來(lái)的教育生態(tài)系統(tǒng)，一定是由四個(gè)部分組成。家?；?dòng)的短信的模式，只是工具端的一個(gè)展現(xiàn)，甚至不是工具。以后什么展示都可能。比如app模式，可能是別的方式。但是最重要的是，它是一個(gè)平臺(tái)，入口支撐的平臺(tái)是無(wú)法代替。

俞敏洪只是間接投資者不代表什么

問(wèn)：新東方的俞敏洪等帶來(lái)什么？

答：間接的投資者，不是直接的投資。他們投了一個(gè)基金，基金又找到我們，這樣的模式，沒(méi)有直接的關(guān)系?？赡苁敲襟w炒作的關(guān)系。

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本文節(jié)選自2014在線(xiàn)教育投資論壇，經(jīng)芥末堆編輯。