【芥末堆注】：文章為作者Hardboy的專題系列文章第一篇，作者用數(shù)十年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熱辣點(diǎn)評現(xiàn)今在線教育各模式，分享自己的實(shí)踐心得和體會，拋出自己尖銳而獨(dú)到的觀點(diǎn)--其中大部分與現(xiàn)今主流觀點(diǎn)“背道而馳”，友情提示：閱讀本系列請自備防彈衣。

我干教育行業(yè)的時間挺早，2001年1月份就開始從事網(wǎng)絡(luò)教育平臺軟件的研發(fā)，賣給學(xué)校或者培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，拿天使的時間也很早，01年就拿了50萬人民幣，不過也是這輩子到目前為止，拿到過的最后一筆風(fēng)頭了。嘗試過中小學(xué)，發(fā)現(xiàn)這個市場巨大，但是非常破碎，關(guān)系橫行，但是誰也沒有能力把關(guān)系拓展到哪怕一個省。走品牌，無法落地，走渠道，渠道的關(guān)系生命力也有限，幾年功夫，領(lǐng)導(dǎo)一換，這個渠道就等于廢掉了。而且渠道抽成太多，做下來利潤很少。

搞定局長還不行，還得搞定校長，校長也有個性，總之，很難弄，回款還慢，低三下四的去要錢，所以，如果想賺點(diǎn)大錢，還是放棄中小學(xué)市場比較好。

你覺得教育是長跑那是因?yàn)槟愕哪Ｊ讲粚?/strong>

線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利潤率逐年降低，這個原因不僅僅是房租，還有一個重要的成本沒有提到，那就是招生成本。對于線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，招生是頭等大事。而招生成本高漲的一個主要原因，我認(rèn)為是因?yàn)楝F(xiàn)在大家都跑到網(wǎng)上去招生了。

原來是線下招生，各自有各自的勢力范圍，其實(shí)競爭遠(yuǎn)沒有網(wǎng)上激烈，現(xiàn)在都到網(wǎng)上去招生了，你不再是和本區(qū)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競爭了，你是要和全市、全省、乃至全國的競爭對手競價流量了。

這個百度當(dāng)然高興，但是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的利潤率自然逐年下降。

我在2012年以前，也是這么認(rèn)為的：教育是一個超長的長跑，不用著急。因?yàn)槲沂嗄隂]有能夠突破1千萬營收的大關(guān)，但是現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，不是教育慢熱，而是我模式不對--商業(yè)模式?jīng)Q定公司發(fā)展速度與發(fā)展規(guī)模，這個是大前提，如果你模式弄錯了，速度自然快不了。

教育需要堅(jiān)持，其實(shí)所有的創(chuàng)業(yè)都需要堅(jiān)持，原因是好的商業(yè)模式不是你想出來的，是你碰出來，試驗(yàn)出來的。

在試驗(yàn)出正確的商業(yè)模式之前，你需要堅(jiān)持，當(dāng)然，錢不夠了，就只能放棄了。

我就是在2012年準(zhǔn)備破產(chǎn)后，才空出心思，去嘗試過去根本覺得沒戲的領(lǐng)域，結(jié)果，反而發(fā)現(xiàn)了一種全新的商業(yè)模式。獲得了差不多過去十倍的發(fā)展速度。所以，如果大家現(xiàn)在覺得發(fā)展太慢，可能不是市場容量有問題，也不是你能力有問題，更大的可能性是你的商業(yè)模式有問題。

現(xiàn)象級教育企業(yè)有嗎？

接下來的討論有一個重要前提，那就是我們假設(shè)的是要找到一個能夠容納現(xiàn)象級教育企業(yè)的市場與模式，而非討論做一個賺錢的教育企業(yè)。因?yàn)樽鲆粋€賺錢的教育企業(yè)實(shí)在太容易。甚至做到上億也不是難事。但是要能夠一上市，就輕松做到幾十億美元，不僅中國目前沒有，美國也沒有。所以，個人認(rèn)為，在這個事情上，去美國沒有什么意義?？错n國也沒有什么意義。因?yàn)轫n國模式好像放到美國，并沒有變大10倍以上。

這個事情，全世界都是在同一個起跑線上。我們只能從一些蛛絲馬跡上尋找未來的種子。

我們可以找出很多理由來否定這個行業(yè)不可能存在現(xiàn)象級的企業(yè)，但是歷史告訴我們，這往往只是時間還未到而已。

數(shù)碼教材改變不了整個教育行業(yè)，教師利益團(tuán)體是變革的最大阻力

還有一個觀點(diǎn)，數(shù)碼教材會變更整個教育行業(yè)。

這個我并不認(rèn)同，因?yàn)槿绻麛?shù)碼教材會變更整個教育行業(yè)，得力的只會是Apple，因?yàn)閕pad是他家的。其實(shí)仔細(xì)看看喬布斯傳，會發(fā)現(xiàn)，臨死之前，老喬和比爾蓋茨一起聊天的時候，談到了這個問題，當(dāng)時老喬認(rèn)為教材肯定要變，而蓋茨則認(rèn)為視頻會改變一切。最后兩個人在一個事情上達(dá)成了一致：那就是教師工會是所有變革的最大阻力。

看到?jīng)]有？教師工會是阻礙教育變革的最大阻力。

我非常認(rèn)同這個觀點(diǎn)，因?yàn)槲覑廴司褪且晃淮髮W(xué)老師。我也和學(xué)校打交道十多年了。

所以，凡是擁有大批老師的教育機(jī)構(gòu)，我都不認(rèn)為他們能夠創(chuàng)造出未來的教育。

未來的教育肯定需要老師，但不是現(xiàn)在這批老師。

如果能夠搞懂為什么兩位大佬能在這個問題上達(dá)成一致，那么，你離未來教育之門就近了一步。

我為什么不看好數(shù)碼教材？

因?yàn)槲磥淼慕滩亩际菙?shù)碼的！

而挑選教材的權(quán)力并不在出版商手中，所以，你的教材好不好，學(xué)生說了不算，家長說了也不算，老師說了也不算，只有校長說了才算：既然用這套教材、學(xué)這套教材的人說的話都不算，和這個教材一點(diǎn)關(guān)系都不沾邊的人才有決定權(quán)，那這個教材的迭代工作就很難正常進(jìn)行了。

那么校長最關(guān)心什么？

真正搞過培訓(xùn)的人應(yīng)該都知道，校長最關(guān)心的事情就是招生！

那么，我開發(fā)的教材有利于招生，你學(xué)校就肯定要用了！

問題是，我們真正見到過因?yàn)榻虒W(xué)效果好，而產(chǎn)生強(qiáng)大招生引流作用的教材嗎？

說實(shí)話，我是沒有見過，比如雅思培訓(xùn)，都用劍橋的教材，是因?yàn)樗慕滩暮脝幔坎皇牵?/p>

是因?yàn)檠潘伎荚嚲褪撬麄兗腋愕?！哪怕他們的教材差得像垃圾一樣，我們也得用這套教材！

也就是說，誰掌握了培訓(xùn)鏈條的核心價值，誰就可以號令天下。 至于教材，最多也只是其實(shí)現(xiàn)利潤的工具而已。 如果劍橋英語今天把紙質(zhì)教材換成ipad版本的，可以說，明天，考雅思的人就會人手一個Ipad了。 這和它教材質(zhì)量的好壞一丁點(diǎn)關(guān)系都沒有。

招生控制--成為現(xiàn)象級教育企業(yè)的核心

我這里只能簡單說說我的看法：

1、未來最好的教學(xué)，一定是把計(jì)算機(jī)和人的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合得最好的教育形式

2、老師的講課其實(shí)是非常低效率的一種授課形式

3、老師現(xiàn)在的職業(yè)榮譽(yù)主要來自講課

4、未來，計(jì)算機(jī)一定會取代教師進(jìn)行授課

5、習(xí)慣了講課為生并且所有榮耀都維系在“講課好”這三個字的人會能完成這項(xiàng)革命嗎？

喬布斯為什么這么想，我不清楚，但是比爾蓋茨這么說的原因我倒是蠻清楚的。因?yàn)楸葼柹w茨資助了可汗學(xué)院，而可汗學(xué)院又和幾所小學(xué)做了基于視頻授課的教學(xué)實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)非常成功，直接威脅到了參與試驗(yàn)的老師的工作地位，所以被小學(xué)給踢出去了?，F(xiàn)在可汗學(xué)院準(zhǔn)備自己建一所學(xué)校來進(jìn)行后繼的試驗(yàn)。

這里有個問題，可汗學(xué)院為什么要自己建一所學(xué)校，而不是直接網(wǎng)絡(luò)授課呢？

因?yàn)榻處煹墓ぷ髌鋵?shí)有2層，一層是講授知識，這一層被人看得很清楚，但是教師真正的作用其實(shí)是監(jiān)督學(xué)生學(xué)習(xí)，只要看看各個培訓(xùn)班上上課玩手機(jī)的學(xué)生就能體會到這一點(diǎn)，如果沒有每周的面授，他們真是一點(diǎn)學(xué)習(xí)都不會進(jìn)行。這就是潘總提到的逆荷爾蒙。

其實(shí)在老師監(jiān)督下的計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)，會比老師講課效果更好，但是除非是剛剛畢業(yè)走上教學(xué)崗位的老師，否則，那個老教師會愿意上課只是當(dāng)一個監(jiān)工呢？

所以，未來教育的巨頭，一定要把控招生環(huán)節(jié)。要么考試是你開設(shè)的，你搞定了下游單位，認(rèn)可你的考試成績，要么，你具備強(qiáng)大的招生流量控制能力。

這是成就一個現(xiàn)象級未來教育巨頭的重點(diǎn)。

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