【傳統(tǒng)資源PK互聯(lián)網(wǎng)思維:爭(zhēng)奪在線教育金鑰匙】

一、誘人的蛋糕：高等教育占據(jù)半壁江山

在線教育市場(chǎng)主要分為四大板塊：1、K12教育（從幼兒園到十二年級(jí)高中階段）；2、高等教育；3、各類職業(yè)培訓(xùn)；4、學(xué)前的早教。

據(jù)《2013年中國(guó)在線教育報(bào)告》顯示，近幾年國(guó)內(nèi)在線教育迅猛發(fā)展，其中2004-2012年的市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到22.5%，預(yù)計(jì)2017年將達(dá)到2860億元。

國(guó)泰君安證券測(cè)算，到2017年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到目前的三倍。一方面，我國(guó)教育行業(yè)支出與GDP比值不到美國(guó)的一半，為印度的3/4，未來教育支出有巨大的提升空間；另一方面，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)滲透率由2008年的23%提升至2013年的45%，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速興起，教育從線下逐漸轉(zhuǎn)移到線上是發(fā)展趨勢(shì)。

圍繞在線教育，資本大戲也不斷上演。據(jù)清科私募通的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年至今，中國(guó)在線教育領(lǐng)域投資案例共25筆，披露的投資總金額約1.97億美元。

在整個(gè)在線教育的大盤子中，高等教育占據(jù)近一半的市場(chǎng)規(guī)模，應(yīng)試教育的在線教育（或培訓(xùn)）成為國(guó)內(nèi)的主流。非應(yīng)試教育包括功利性學(xué)習(xí)（如管理培訓(xùn)類）和興趣性（或知識(shí)性）學(xué)習(xí)，想法美好但落地難，掘金更難。不過，英語(yǔ)培訓(xùn)和一些和就業(yè)相關(guān)的技能培訓(xùn)在互聯(lián)網(wǎng)上有較大的發(fā)展空間。

二、角逐陣營(yíng)和攻城拔寨之術(shù)

國(guó)內(nèi)在線教育行業(yè)主要分為在線提供內(nèi)容類和平臺(tái)類（模式C2C、B2C、B2B）。行業(yè)內(nèi)玩家包括以下幾類：

1、傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)和民營(yíng)教育企業(yè)：各類學(xué)校、新東方、好未來、學(xué)而思、正保遠(yuǎn)程、學(xué)大教育、環(huán)球雅思等，依托其原有的資源和資本力量，主要在內(nèi)容上發(fā)力。

從收入來說，在線教育還是這些傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的天下，新東方在線，年收入近2億元；學(xué)而思網(wǎng)校年收入1億多元；滬江網(wǎng)，1億多元。這些成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)在線教育的第一陣營(yíng)。

但這些傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)原有模式或?qū)⒊蔀閾肀Щヂ?lián)網(wǎng)的包袱，而且線上線下容易形成左右手互博，一如當(dāng)前電商領(lǐng)域的蘇寧易購(gòu)和國(guó)美在線，競(jìng)爭(zhēng)力不敵京東商城。

其中，新東方，在線教育的搶先發(fā)力者，也是傳統(tǒng)在線教育行業(yè)內(nèi)的龍頭，互聯(lián)網(wǎng)欲顛覆的主要標(biāo)的，其付費(fèi)學(xué)生不只是在線上，還能提供線下課堂的著落點(diǎn)。

2、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)作為平臺(tái)切入：互聯(lián)網(wǎng)巨頭已擁有視頻這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施，并有充足的現(xiàn)金流來保證視頻帶寬的開銷，也有技術(shù)能力保證多人同時(shí)在線視頻授課的流暢。歡聚時(shí)代（YY）、阿里巴巴（淘寶）、騰訊、百度、網(wǎng)易等，紛紛欲以“客戶端、移動(dòng)端的流量+視頻直播授課的技術(shù)支撐+支付體系”來分得一杯羹，以搭建視頻平臺(tái)授課模式為主。

阿里巴巴、百度：都采取“自身平臺(tái)+投資布局”的雙重模式。

2012年，淘寶網(wǎng)教育銷售額達(dá)3.3億元，其中三分之二是課程銷售。2013年8月，阿里巴巴推出“淘寶同學(xué)”；投資垂直品類在線教育網(wǎng)站TutorGroup近1億美元。

百度上線百度文庫(kù)課程專區(qū)，對(duì)上線教師實(shí)行認(rèn)證，提供“視頻＋文檔”式的在線課程資源；去年7月投資傳課網(wǎng)數(shù)百萬(wàn)美元；2014年百度教育頻道新增免費(fèi)的、基于視頻直播授課的模塊“度學(xué)堂”，傳課網(wǎng)成為度學(xué)堂的重要課程供應(yīng)商。

網(wǎng)易：產(chǎn)品內(nèi)容矩陣：公開課（立足高等教育，內(nèi)容集中于國(guó)外）；有道詞典發(fā)布新版本，從查詞工具向英語(yǔ)學(xué)習(xí)平臺(tái)轉(zhuǎn)型；啟用全新的平臺(tái)域名edu.youdao.com；網(wǎng)易云課堂。

騰訊：開通在線教育頻道、騰訊精品課和騰訊課堂，未來借助微信，可想象空間較大。

其他互聯(lián)網(wǎng)公司：從邊緣切入，如小米借道盒子推出針對(duì)學(xué)齡前兒童研發(fā)的教育軟件。

3、垂直領(lǐng)域和創(chuàng)業(yè)企業(yè)從細(xì)分市場(chǎng)切入：留給創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)更多是某項(xiàng)教育領(lǐng)域垂直門類的縱向服務(wù)，提升應(yīng)試、培訓(xùn)為主的效率的產(chǎn)品，大多專心在做內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)，這需要資源和耐心。

4、潛在涉足者：視頻網(wǎng)站也能通過開辟教育頻道來展開課程教學(xué)的收費(fèi)模式，彌補(bǔ)以往過于依賴購(gòu)買版權(quán)再賣廣告的業(yè)務(wù)模式。

三、運(yùn)營(yíng)模式和商業(yè)模式

1、運(yùn)營(yíng)模式：

2、商業(yè)模式：

3、商業(yè)模式衍生：在線教育未來會(huì)影響到整個(gè)在線招聘行業(yè)，不同教育人才的平臺(tái)對(duì)接招聘平臺(tái)。 在線教育未來可能和殺毒、下載等一樣，屬于邊際成本極低的一種服務(wù)，當(dāng)學(xué)生超過一定數(shù)量后，不管多多少，成本無非是老師，但收益卻有可能隨著學(xué)生數(shù)量的增加被創(chuàng)造出來，形成一種新的商業(yè)模式。

4、核心問題：在線教育會(huì)像電商一樣引發(fā)沖擊波并普及嗎？ 當(dāng)前非在線教育仍是江湖大哥，但在線教育會(huì)繼續(xù)發(fā)展，未來屬于在線教育，現(xiàn)在在線教育還在等它的爆發(fā)點(diǎn)。傳統(tǒng)面授教育和在線教育未來不是對(duì)立，而是合作，是一種混合式教育學(xué)習(xí)。

在混合式學(xué)習(xí)模式的發(fā)展過程中，獲利更大的是在線教育公司，但未必是現(xiàn)有市場(chǎng)中的公司。在線教育行業(yè)如果要出現(xiàn)想京東商城這樣規(guī)模的公司，有一個(gè)很重要的條件就是進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的玩家足夠多，進(jìn)入的資金足夠多。

在線教育行業(yè)會(huì)出現(xiàn)“淘寶”嗎？電商銷售的商品是現(xiàn)成的、有規(guī)則的線下商品，但在線教育遞交給學(xué)生的產(chǎn)品比商品復(fù)雜，普及周期比電商更長(zhǎng)。對(duì)教師的信用評(píng)價(jià)照搬淘寶對(duì)商品的評(píng)價(jià)也行不通，授課好壞都是主觀判斷，幾乎難有統(tǒng)一的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

四、成長(zhǎng)中的煩惱和挑戰(zhàn)

1、用戶環(huán)境束縛：國(guó)內(nèi)的教育資源仍然保留在體制內(nèi),無論是基礎(chǔ)教育、高等教育還是培訓(xùn)教育市場(chǎng)，產(chǎn)品必須要能提高學(xué)生在當(dāng)前教育體制中的分?jǐn)?shù)或名次，跟蹤量化效果很難。

2、教育是被動(dòng)的：用戶從傳統(tǒng)往線上轉(zhuǎn)移的動(dòng)力還不足。被動(dòng)性學(xué)習(xí)也導(dǎo)致了在線教育很難在短時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)。

3、行業(yè)環(huán)境限制：在線教育市場(chǎng)相對(duì)“慢熱”，特別對(duì)于中小學(xué)用戶是學(xué)生，決策人是家長(zhǎng)，評(píng)估涉及到老師，如何把三個(gè)環(huán)節(jié)打通高效串聯(lián)起來很復(fù)雜。

4、初期投入成本較高：對(duì)教學(xué)的內(nèi)容質(zhì)量和產(chǎn)品的交互有很高的要求，而且用戶付費(fèi)比例較低、推廣費(fèi)用較高，需要經(jīng)過較長(zhǎng)的燒錢和培育期。 （來源：騰訊科技）

【效率決定在線教育的發(fā)生方式】

現(xiàn)在我們討論在線教育時(shí)，已經(jīng)不像過去把它看做是僅僅通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)的教育方式，而是由傳統(tǒng)課堂、在線教育以及教育O2O組成的混合體，甚至還有人提出互聯(lián)網(wǎng)教育，認(rèn)為一切能通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)的物體都能成為實(shí)現(xiàn)教育的載體。也有在線教育從業(yè)者疑問——究竟哪種教育方式才是在線教育的未來？即哪種方式會(huì)成為最后的贏家？

要回答這些問題，就要回到在線教育的原點(diǎn)，在線教育是“大數(shù)據(jù)技術(shù)+教育”的融合，而教育是一項(xiàng)面向未來的工程，它為未來的社會(huì)培養(yǎng)人才，所以能決定在線教育方式的不是今天的技術(shù)發(fā)展，也不是今天的知識(shí)積累情況，而是——

未來的工作方式

IBM在2014年大力推廣其“獨(dú)立工作者（Independent Worker）”的概念，指憑借互聯(lián)網(wǎng)的便利，做到在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)辦公。他們與企業(yè)之間的關(guān)系由原來的單一依賴演變?yōu)樵诙鄠€(gè)企業(yè)之間游走，利用多個(gè)平臺(tái)來充分發(fā)揮自己的價(jià)值，同時(shí)獲取更優(yōu)厚的報(bào)酬。雖然這一概念有推銷IBM的人力資源管理系統(tǒng)之嫌，但它為我們演示了未來人們（現(xiàn)在已經(jīng)部分實(shí)現(xiàn)）的工作方式。獨(dú)立工作者看似是技術(shù)將人從現(xiàn)有的工作中解放出來，獲得更多的自由，可要在這種“兼職”的狀態(tài)下把多個(gè)公司的工作做好，就需要人們?cè)谥R(shí)上要多元化，并能不斷的更新迭代。

尤其是2013年開始火爆的“互聯(lián)網(wǎng)金融人才”，更是佐證了“獨(dú)立工作者”實(shí)現(xiàn)的可能性。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融復(fù)合型人才我們并不要求他像李彥宏一樣具有深厚的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)功底，也不用像林毅夫一樣擁有豐富的經(jīng)濟(jì)金融知識(shí)，而是只要能把傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)就可以，這些意味著對(duì)人才專業(yè)性理論的降低，知識(shí)只是一種數(shù)據(jù)應(yīng)用，

這時(shí)的教育就是對(duì)人們進(jìn)行知識(shí)補(bǔ)充的渠道，并在知識(shí)不斷更新過程中為人們輸入更多知識(shí)，也就在此時(shí)，人類的理想——終身學(xué)習(xí)將實(shí)現(xiàn)。早在兩千多年前，莊子就發(fā)出“吾生而有涯,而知也無涯”的慨嘆，而蘇格拉底也強(qiáng)調(diào)：“我唯一知道的就是我一無所知”，20世紀(jì)60年代，聯(lián)合國(guó)教科文組織也提出“終身學(xué)習(xí)是21世紀(jì)的生存概念”。

技術(shù)進(jìn)化不斷催生新的知識(shí)，人類要掌握技術(shù)就要不斷學(xué)習(xí)知識(shí)。在這個(gè)學(xué)的過程中，最具效率地實(shí)現(xiàn)教育目標(biāo)的方式增加獲勝的籌碼。

教育目標(biāo)需要效率  效率決定方式

教育作為一種認(rèn)知過程，首先強(qiáng)調(diào)的就是要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，由教育過程中的N個(gè)目標(biāo)分解出N+1個(gè)小目標(biāo)，再有這些小目標(biāo)分解出N+1+1個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)，無論是傳統(tǒng)教育、在線教育還是教育O2O甚至是互聯(lián)網(wǎng)教育，哪種方式能快速地完成分解的出任務(wù)，學(xué)習(xí)者就會(huì)使用哪種方式，當(dāng)然也不排除為完成一個(gè)目標(biāo)多種方式并用的情況。

這在商業(yè)上實(shí)現(xiàn)有很大難度，因?yàn)橐患医逃龣C(jī)構(gòu)或在線教育平臺(tái)，很難會(huì)完全實(shí)現(xiàn)各類教育方式。不過，互聯(lián)網(wǎng)的精神就是分享，未來的教育是去中心化的，將來一個(gè)教育目標(biāo)就是需要多家教育機(jī)構(gòu)、在線教育平臺(tái)共同完成，這也正是KK所強(qiáng)調(diào)的“蜂巢思維”、“協(xié)作、共贏、共生”。

有位老師問筆者，在線教育會(huì)不會(huì)出現(xiàn)類似搜索引擎、電商、視頻等領(lǐng)域火熱之后一家獨(dú)大的情況。筆者未當(dāng)即回答這個(gè)問題，不過今天要回答的是——在線教育企業(yè)有大規(guī)模倒閉的可能，但出現(xiàn)一家獨(dú)大的情況可能性較小，因?yàn)樵诰€教育巨頭壟斷的不僅是技術(shù)、是資源，還是知識(shí)，更是未來。

在線教育一家獨(dú)大也意味著某個(gè)社會(huì)思想的同質(zhì)化，這對(duì)人類而言絕非好事，最重要的是這違背了互聯(lián)網(wǎng)初衷。（來源：云教育評(píng)論）