日本的在線教育事業(yè)可以說(shuō)是越來(lái)越蓬勃了，今天要介紹的是日本目前成長(zhǎng)最快，并已經(jīng)有穩(wěn)定商業(yè)模式與收入來(lái)源的在線教育網(wǎng)站- “schoo ”( 沒(méi)打錯(cuò)，真的少一個(gè)L) 。

“schoo ”并不以升學(xué)或公職考試為主題，而是以傳授經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)、商業(yè)技巧、科技與IT 業(yè)界趨勢(shì)等主題，鎖定上班族客群的教學(xué)網(wǎng)站。網(wǎng)站目前已經(jīng)有高達(dá)300 人的講師群，皆是來(lái)自各領(lǐng)域的業(yè)界名人，為網(wǎng)站量身訂做錄制每一堂約一小時(shí)的線上影片。自從2014 年2 月開設(shè)以來(lái)，平日19 時(shí)30 分到22 時(shí)30 分的LIVE 教學(xué)都會(huì)吸引平均1000 人次，最大到4000人次的付費(fèi)使用者觀看，以目前會(huì)員約6 萬(wàn)人來(lái)說(shuō)，這樣高黏著度的會(huì)員參與可說(shuō)是相當(dāng)活躍。

其次，“schoo ”的教學(xué)內(nèi)容有80% 是以在線現(xiàn)場(chǎng)直播的方式放送，并以LIVE 觀看人數(shù)與2 周內(nèi)登入1 次的會(huì)員數(shù)作為運(yùn)營(yíng)的KPI 指標(biāo)；這么強(qiáng)調(diào)網(wǎng)路LIVE 直播而不是預(yù)先錄好的原因是因?yàn)樯玳L(zhǎng)森健志郎認(rèn)為，未來(lái)高品質(zhì)的網(wǎng)路服務(wù)來(lái)自即時(shí)性，網(wǎng)站內(nèi)容的品質(zhì)來(lái)自于三個(gè)層面：第一是包含講師陣容、課程內(nèi)容的品質(zhì)，這部分網(wǎng)站可以事先規(guī)劃，讓品質(zhì)達(dá)到最好；但第二個(gè)與第三個(gè)層面，講師與USER 之間的溝通與USER彼此間的溝通就必須要以現(xiàn)場(chǎng)即時(shí)放送才能確保觀看的樂(lè)趣。

道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，如果是事先錄好，那其實(shí)與YOUTUBE 無(wú)異，除少部分的廣告收入根本無(wú)法構(gòu)成商業(yè)模式。一般而言在一個(gè)小時(shí)的課程中，前30 分鐘會(huì)專注在課程教學(xué)上，而后半小時(shí)則是提供講師與USER 以及USER 間的討論空間，這種課程設(shè)計(jì)對(duì)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)、商業(yè)技巧 、科技與IT業(yè)界趨勢(shì)等三個(gè)主題相當(dāng)有效，這種雙向性的溝通也成了該網(wǎng)站最大的附加值來(lái)源。

而目前穩(wěn)定的商業(yè)模式有主要的三個(gè)來(lái)源：1. 付費(fèi)會(huì)員的月費(fèi)( 一個(gè)月525日元，平均占整體會(huì)員的3%) ，2. 廣告收入，3. 節(jié)目平臺(tái)上架費(fèi)。

可不要小看第三個(gè)上架費(fèi)收入，據(jù)統(tǒng)計(jì)，日本全國(guó)的B2B 的大型培訓(xùn)會(huì)平均一天就要舉行4000 次，如果這套課程系統(tǒng)能以開放式的方式，“租”給從業(yè)者使用將會(huì)使穩(wěn)定的收入來(lái)源。事實(shí)上這套商業(yè)模式原型就是從日本最熱門的在線影音網(wǎng)站NicoNico 而來(lái)，其中LIVE 直播+ 即時(shí)留言互動(dòng)的模式讓網(wǎng)站獲得相當(dāng)驚人的流量與收益。雖說(shuō)國(guó)內(nèi)的使用者還是不習(xí)慣數(shù)字付費(fèi)環(huán)境，但schoo 的商業(yè)模式對(duì)國(guó)內(nèi)的數(shù)字產(chǎn)業(yè)相當(dāng)值得借鏡。