【活動(dòng)推薦】來(lái)自真格的邀請(qǐng)：2014全球教育CEO交流活動(dòng)

【芥末堆注】此次“Connecting The World”2014全球教育CEO交流活動(dòng)以搭建全球在線教育領(lǐng)域的溝通橋梁為主題，旨在幫助中國(guó)在線教育企業(yè)與國(guó)際同業(yè)者的了解和交流，探討線教育未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，探索中國(guó)及世界在線教育的合作機(jī)會(huì)，以期促進(jìn)國(guó)內(nèi)行業(yè)和企業(yè)的更多延展空間。芥末堆特此推出“全球在線教育公司模式簡(jiǎn)析”專(zhuān)題，對(duì)參與此次交流活動(dòng)的在線教育公司進(jìn)行介紹。

一、挖礦送水商2U

2U成立于2008年，主要通過(guò)與大學(xué)合作，為廣大學(xué)員提供網(wǎng)絡(luò)學(xué)位課程。其開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)能讓學(xué)?；谠朴?jì)算和SaaS(Software as a Service軟件即服務(wù))服務(wù)完成對(duì)學(xué)生進(jìn)行課程教育的完整流程。在線教育平臺(tái)2U是希望打造一個(gè)讓在線教育和學(xué)校教育平起平坐的平臺(tái)，并不是取代大學(xué)也不是和大學(xué)競(jìng)爭(zhēng)，相反其是直接和大學(xué)合作，通過(guò)為大學(xué)提供工具、技能、資金等來(lái)幫助大學(xué)創(chuàng)建并管理同學(xué)校教育同等重要的在線教育項(xiàng)目。

2U在研究生教育階段的成功案例是其與USC的Rossier教育學(xué)院合作創(chuàng)建了教育學(xué)碩士的在線項(xiàng)目。在這些項(xiàng)目的創(chuàng)建中，2U的角色主要是開(kāi)發(fā)可以讓教授們分享材料、提供教案和交互性課程以及幫助學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。另外該平臺(tái)目前已經(jīng)拓展到了移動(dòng)領(lǐng)域，學(xué)生們可以下載 2U的 iPhone、iPad 和 Android 應(yīng)用通過(guò)攝像頭和3G網(wǎng)絡(luò)隨時(shí)隨地參與學(xué)習(xí)。

二、創(chuàng)始人簡(jiǎn)介

2U(原2tor)由奇普?波塞克(Chip Paucek)和約翰?卡茨曼(John Katzman)于2008年創(chuàng)立，總部位于美國(guó)紐約,奇普?波塞克出任CEO。奇普?波塞克是一個(gè)多次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)家，他在教育界有著很強(qiáng)的背景。除了負(fù)責(zé)公司的日常運(yùn)營(yíng)以外，波塞克還是一名學(xué)生。他在一所與2U公司合作的大學(xué)里面進(jìn)修在線MBA課程，這所大學(xué)就是北卡羅來(lái)納大學(xué)凱南-弗拉格勒商學(xué)院。

三、2U模式如何脫穎而出

公司的直接客戶是大學(xué)和學(xué)院等非營(yíng)利教育機(jī)構(gòu)，并與他們一起運(yùn)營(yíng)在線學(xué)位項(xiàng)目。2U并沒(méi)有涉足實(shí)際的大學(xué)教育內(nèi)容，也沒(méi)有授權(quán)學(xué)位，但是他們?yōu)榇髮W(xué)開(kāi)發(fā)課程提供工具，只做在線教育產(chǎn)業(yè)鏈中提供技術(shù)平臺(tái)的環(huán)節(jié)。包括首輪學(xué)生篩選、幫助合作大學(xué)設(shè)計(jì)和傳達(dá)互動(dòng)內(nèi)容，提供學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)(LMS)和技術(shù)支持。公司同時(shí)也幫助線下實(shí)踐領(lǐng)域的安排，為學(xué)生組織研討會(huì)和職業(yè)管理計(jì)劃，協(xié)助學(xué)生做簡(jiǎn)歷和模擬面試，并為合作大學(xué)提供真實(shí)數(shù)據(jù)和深入分析，內(nèi)容涉及學(xué)生課堂表現(xiàn)和參與度、對(duì)教授的滿意程度和注冊(cè)人數(shù)。這是2U與其它線上教育公司的重要差異所在。

CEO Paucek曾表示，2U公司之所以能在這個(gè)行業(yè)里脫穎而出，就是因?yàn)樗麄儧](méi)有涉獵任何教育內(nèi)容，而是專(zhuān)注于獨(dú)立提供技術(shù)。不僅如此，2U公司只有在雙方運(yùn)營(yíng)的在線項(xiàng)目獲得成功的前提下才會(huì)收費(fèi)，他們會(huì)從和大學(xué)合作的項(xiàng)目收入里提取分成。

2013年，包括杜克大學(xué)，北卡羅萊納大學(xué)、圣路易斯華盛頓大學(xué)在內(nèi)的10所著名高校結(jié)成一個(gè)在線聯(lián)盟Semester Online，并向聯(lián)盟內(nèi)部的學(xué)生提供30門(mén)左右的課程，學(xué)費(fèi)跟線下課程相同，學(xué)生也可以拿到學(xué)分。而這10所高校聯(lián)盟的背后少不了2U的支持（原2tor）。這次2U將負(fù)責(zé)虛擬化、還原線下課堂：在Semester Online的線上課堂中，學(xué)生同樣可以舉手發(fā)言，分成小型的討論小組，組織線上研習(xí)會(huì)。不僅如此，在這個(gè)虛擬課堂里，每個(gè)學(xué)生都會(huì)有一個(gè)屬于自己的空間，就相當(dāng)于自己的座位——不過(guò)，在這樣的虛擬教室里，眾目睽睽之下你可別想偷偷來(lái)晚了溜進(jìn)自己的座位又不被發(fā)現(xiàn)...

2U的創(chuàng)始人曾表示：“這將成為有史以來(lái)最嚴(yán)格、最具活力、基于學(xué)分的在線教育體驗(yàn)?！?/p>

跟哈佛、MIT、斯坦福等高校提供的跨地域跨年齡段的MOOC（大規(guī)模在線開(kāi)放課程）不同，Semester Online的重點(diǎn)是在于還原聯(lián)盟學(xué)校的線下教學(xué)，所以它實(shí)際面向的還是學(xué)校內(nèi)部的學(xué)生，采用線下小班制，所以學(xué)生才可以拿到學(xué)分。其優(yōu)勢(shì)在于，線上學(xué)生不需離開(kāi)本地、離開(kāi)本職工作、放棄家庭或原本社區(qū)人脈來(lái)完成學(xué)業(yè)。

以南加州大學(xué)教育碩士項(xiàng)目為例。在該大學(xué)同2U合作之前，此項(xiàng)目?jī)H招收了80名學(xué)生，且這些學(xué)生皆來(lái)自本校。在與2U合作后，南加州大學(xué)教育碩士項(xiàng)目所招收學(xué)生已將近1500名，學(xué)生來(lái)自美國(guó)45個(gè)州及全球28個(gè)國(guó)家。利用2U平臺(tái)，這些學(xué)生將學(xué)完正式課堂教學(xué)規(guī)定的所有課程，最后所獲學(xué)位也與接受常規(guī)課堂教學(xué)的學(xué)生相同。

2U通過(guò)為大學(xué)提供工具、技能、資金等來(lái)幫助大學(xué)管理在線教育項(xiàng)目，為每一個(gè)具體項(xiàng)目進(jìn)行平臺(tái)定制、同教師合作、設(shè)計(jì)校園社交網(wǎng)絡(luò)和同步視頻系統(tǒng)等服務(wù)。而且，為了保證在線學(xué)位項(xiàng)目的質(zhì)量，這些項(xiàng)目都采取了和學(xué)校教育相同的考核體系。

四、大營(yíng)收和大虧損下2U的盈利模式

2U的收入主要有兩部分：

其一，學(xué)?；谄湓诰€教育平臺(tái)課程向?qū)W生收取的學(xué)費(fèi)會(huì)與公司進(jìn)行分成。

其二，公司還會(huì)與其合作大學(xué)簽訂服務(wù)合同，收取服務(wù)費(fèi)，而合同年限一般長(zhǎng)達(dá)10-15年。截至到2013年12月31日，總共有8,540名網(wǎng)上注冊(cè)學(xué)生，這些學(xué)生報(bào)讀的課程人次為31,338（一名學(xué)生在一段時(shí)期內(nèi)可以報(bào)讀多門(mén)課程）。

過(guò)去三年，公司的虧損額變化不大，但營(yíng)收規(guī)模卻增長(zhǎng)很快，在線教育的平臺(tái)價(jià)值和規(guī)模效應(yīng)正不斷顯現(xiàn)。據(jù)悉，其2013年的營(yíng)收同比增長(zhǎng)49%，達(dá)到8310萬(wàn)美元；客戶包括南加州大學(xué)和喬治敦大學(xué)等.

2U公司在其提交的IPO文件中稱(chēng)，長(zhǎng)期的服務(wù)合同使2U可以有資源在技術(shù)、內(nèi)容整合、課程營(yíng)銷(xiāo)以及學(xué)生支持等方面進(jìn)行投入。但這種做法也有負(fù)面影響，就是限制了其客戶規(guī)模，截至目前2U的客戶主要是8家大學(xué)。這8所大學(xué)目前在2U平臺(tái)上提供了10個(gè)研究生教育學(xué)位課程，預(yù)計(jì)今后還將增加新課程。

據(jù)悉，截至2013年12月31日，在其平臺(tái)上注冊(cè)的學(xué)生總數(shù)為8540名，這些學(xué)生報(bào)讀的課程為31338項(xiàng)（一名學(xué)生在一段時(shí)期內(nèi)可以報(bào)讀多項(xiàng)課程）。盡管這個(gè)數(shù)字并不算大，但從增長(zhǎng)速度的角度來(lái)看相當(dāng)不錯(cuò)。兩年前，學(xué)生在2U平臺(tái)上報(bào)讀的課程為14099項(xiàng)，年均增長(zhǎng)49%。

如果高速增長(zhǎng)是2U等在線教育企業(yè)的關(guān)鍵詞，那么當(dāng)前其另一個(gè)關(guān)鍵詞則是虧損。該公司在招股文件中披露，2011-2013年，其年?duì)I收分別為2970萬(wàn)美元、5590萬(wàn)美元和8310萬(wàn)美元，但相應(yīng)年度的凈虧損卻分別高達(dá)2490萬(wàn)美元、2310萬(wàn)美元和2800萬(wàn)美元。

2U的在線項(xiàng)目每一個(gè)都需要花費(fèi)巨資。創(chuàng)始人Jeremy就表示他們要為每一個(gè)具體的項(xiàng)目進(jìn)行平臺(tái)定制、同教師合作、設(shè)計(jì)校園社交網(wǎng)絡(luò)和同步視頻系統(tǒng)，這使得每一個(gè)項(xiàng)目的花費(fèi)都達(dá)到了1000萬(wàn)美元。不過(guò)值得欣慰的是2U創(chuàng)建的首批3個(gè)在線學(xué)位項(xiàng)目目前已經(jīng)共有來(lái)自30多個(gè)不同國(guó)家的3500名學(xué)生。而為了保證在線學(xué)位項(xiàng)目的質(zhì)量，這些項(xiàng)目都采取了和學(xué)校教育相同的考核體系。這樣畢業(yè)出來(lái)的學(xué)生將真正和在學(xué)校獲得教育的學(xué)生一樣。

在線教育模式對(duì)資金的消耗也迫使2U公司自創(chuàng)立以來(lái)不斷融資，除去此次IPO擬募資規(guī)模不算，其此前合計(jì)已向風(fēng)投機(jī)構(gòu)融資約1億美元，投資商包括柏尚（Bessemer）、紅點(diǎn)（Redpoint）、高原資本（Highland Captial）、Novak Biddle和Triumph Capital。

從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，過(guò)去三年2U的虧損額變化不大，但營(yíng)收規(guī)模卻增長(zhǎng)很快，顯示其在線教育的平臺(tái)價(jià)值和規(guī)模效應(yīng)正不斷顯現(xiàn)。

五、2U的納達(dá)克斯之路

2U成立于2008年，其開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)能讓學(xué)?；谠朴?jì)算和SaaS(Software as a Service軟件即服務(wù))服務(wù)完成對(duì)學(xué)生進(jìn)行課程教育的完整流程。

2009年6月22日， 2U(原2tor)獲得1000萬(wàn)美元的第一輪風(fēng)險(xiǎn)投資。此輪VC投資機(jī)構(gòu)包括：Redpoint Ventures（紅點(diǎn)投資）、Novak Biddle Venture Partners和 City Light Capital。

公司2009年啟動(dòng)第一家客戶課程，目前的合作伙伴有8所高校（包括南加州大學(xué)、北卡羅來(lái)納大學(xué)、加州大學(xué)伯克利分校等），共計(jì)10項(xiàng)研究生課程項(xiàng)目。公司計(jì)劃在未來(lái)覆蓋到本科及博士教育市場(chǎng)，并覆蓋國(guó)際上更多學(xué)校，吸引更多的國(guó)際學(xué)生。

2011年3月16日2U（原2tor）完成了第三輪融資，融資額為3250萬(wàn)美元。新一輪融資由Bessemer Venture風(fēng)險(xiǎn)投資公司主導(dǎo)，現(xiàn)有投資者Highland Capital、Redpoint以及Novak Biddle等也參與注資。

2012年4月2日2U 獲得一筆總額為2600萬(wàn)美元的巨額融資。

北京時(shí)間2014年2月21日，在線教育公司2U提交IPO申請(qǐng)，擬融資1億美元。公司計(jì)劃以“TWOU”在納斯達(dá)克交易所上市，高盛、瑞銀將擔(dān)任本次IPO承銷(xiāo)商。

六、2U對(duì)教育的變革

2U能夠幫助各大院校進(jìn)行網(wǎng)上授課，以覆蓋更多的學(xué)生。對(duì)于學(xué)生而言，他們可以通過(guò)2U申請(qǐng)像哈佛這樣的頂級(jí)院校，并在家里學(xué)習(xí)取得學(xué)位。對(duì)于跨國(guó)學(xué)習(xí)的學(xué)生而言，2U也是一個(gè)非常好的選擇。2U打破了傳統(tǒng)的教育方式，學(xué)?？梢詫⑺姓n程發(fā)布在2U網(wǎng)絡(luò)上，人們無(wú)需親自去學(xué)校就能獲得學(xué)位。將學(xué)歷教育項(xiàng)目搬到網(wǎng)上，2U是以網(wǎng)絡(luò)化變革高等教育，同時(shí)又不犧牲質(zhì)量、學(xué)習(xí)體驗(yàn)、畢業(yè)率與就業(yè)率，這種教育方式發(fā)展?jié)摿薮蟆?/strong>

注：部分內(nèi)容來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，芥末堆編譯