5月25日,映社internet2share旗下教育媒體POWER在北京舉辦了在線教育投資和商業(yè)模式的分享活動(dòng)。本次嘉賓陣容強(qiáng)大,他們根據(jù)所在行業(yè)的趨勢(shì)和大家分享了對(duì)在線教育的看法與思考。以下為活動(dòng)實(shí)錄:
新東方在線——潘欣:對(duì)傳統(tǒng)教育公司說謝幕為時(shí)過早
教育是一個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,和電商、團(tuán)購(gòu)不太一樣,即便同一個(gè)老師講課,線上線下,錄播直播都可能構(gòu)成一個(gè)不同產(chǎn)品的信息,所以對(duì)于用戶來說,不同的學(xué)生可能會(huì)有不同的選擇,同一學(xué)生也可能選擇多個(gè)產(chǎn)品,所以這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系不是電商那種你死我活的競(jìng)爭(zhēng)。
現(xiàn)在的學(xué)生接受網(wǎng)絡(luò)教育其實(shí)還是有難度的,這主要是用戶習(xí)慣的遷移問題, 在2012年以前,沒有那么多VC、創(chuàng)業(yè)者去關(guān)注在線教育這個(gè)領(lǐng)域,在最初培育這個(gè)市場(chǎng)時(shí),可能都是幾家公司單打獨(dú)斗賺點(diǎn)小錢,或者不賺錢?,F(xiàn)在做在線教育的人越來越多了,讓更多人意識(shí)到市場(chǎng)發(fā)生的巨大變化。所以我認(rèn)為在線教育雖然未來會(huì)有很大的發(fā)展,但不認(rèn)為現(xiàn)在就會(huì)帶來劇烈沖擊和顛覆。因?yàn)楝F(xiàn)在還沒有特別強(qiáng)的獨(dú)立在線教育公司,所以對(duì)傳統(tǒng)的教育公司說謝幕為時(shí)過早。
關(guān)于四個(gè)硬件(電視、PC、Pad、手機(jī)),我不太看好PC端的K12教育,我認(rèn)為電視、Pad會(huì)比較適合K12的學(xué)習(xí),因?yàn)檫@是屬于家庭用戶,家長(zhǎng)們會(huì)比較放心讓孩子坐在電視機(jī)前學(xué)習(xí),所以我認(rèn)為未來電視和Pad會(huì)是K12爆發(fā)的兩個(gè)領(lǐng)域。
極客學(xué)院——勒巖:如何看在線教育免費(fèi)
在中國(guó),真正理解免費(fèi)本質(zhì)的人很少,因?yàn)樗枰軓?qiáng)的思考邏輯在里邊。對(duì)我來說,我的哲學(xué)比較像“停車場(chǎng)”。我希望我的用戶停在我的停車場(chǎng)里,雖然收點(diǎn)錢,但絕對(duì)安全,讓用戶可以放心,規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于在線教育,如果免費(fèi)將有兩個(gè)不好的地方:一是很難區(qū)分用戶,一旦你的產(chǎn)品免費(fèi)了,在成千上百的用戶里,你很難篩選你真正的用戶是誰,這就導(dǎo)致第二個(gè)問題,你很難去提高服務(wù),因?yàn)槟愕挠脩舨粔蛱籼?。如果把你扔到平行?jìng)爭(zhēng)的關(guān)系,我們很快就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)掉,因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品更迭速度很慢。所以,我認(rèn)為免費(fèi)很多時(shí)候是我們本能地對(duì)深度思維逃避的一種懶惰。
IDG——王辛:IDG愿意把錢投給誰?
IDG認(rèn)為在線教育的盈利模式是賣內(nèi)容賺小錢,賣服務(wù)賺大錢。因?yàn)橹昂芏嗟墓咀隽撕芏嗄?,收益不高,原因就在于都是在賣內(nèi)容?,F(xiàn)在在線教育市場(chǎng)都是在賣服務(wù),賣老師的時(shí)間價(jià)值,所以我們認(rèn)為在線教育的變現(xiàn)方式應(yīng)該也是賣服務(wù),以更方便、簡(jiǎn)潔、高效的方式賣服務(wù)。在線教育眾多的細(xì)分領(lǐng)域里,IDG更愿意投K12、職業(yè)教育、英語口語/寫作。因?yàn)镵12的市場(chǎng)規(guī)模足夠多,需求足夠良性,職業(yè)教育和英語口語/寫作又有巨大的前景和潛在市場(chǎng)。在投資伙伴上,我們選擇擁有外行打法、內(nèi)行經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì),但在線教育是一個(gè)漫長(zhǎng)摸索的過程,所以我們希望我們投資的團(tuán)隊(duì)能夠耐得住寂寞,經(jīng)得起誘惑。
學(xué)大——任洋輝:online的核心是抓學(xué)生的時(shí)間
這個(gè)市場(chǎng)最缺的不是資源,也不是老師,而是學(xué)生的時(shí)間。因?yàn)閷W(xué)生50%的時(shí)間是在學(xué)校接受教育,另外的50%又都被新東方、好未來、學(xué)大這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)搶占了,所以他們能放在網(wǎng)上學(xué)習(xí)的時(shí)間是很有少很少的。我們?cè)ê芏噱X去做產(chǎn)品,也攢了幾十萬的用戶,但真正能把這套系統(tǒng)跑下來得到效果的用戶僅有1%~2%。所以我覺得真正掌握用戶時(shí)間的線下機(jī)構(gòu)是有很多事情可以做的。如果純粹從一個(gè)online的東西去切的話,我覺得最核心的一個(gè)問題就是怎么去抓用戶的時(shí)間。
對(duì)學(xué)大來說,我們比較愿意去看一些低齡化、能夠釋放更多學(xué)習(xí)時(shí)間的領(lǐng)域,去看如何通過娛樂化的方式抓學(xué)生的時(shí)間。在整個(gè)K12領(lǐng)域,我們也更愿意做更垂直更細(xì)分的領(lǐng)域,把用戶的需求做得更垂直,讓效率釋放出來,這種方式無論是線下還是線上都是可以兼容的。一上來就講顛覆,我覺得是不可能的,我們高估了3~5年online對(duì)offline的顛覆,未來10~15年倒是比較有可能顛覆,我們不否認(rèn),所以學(xué)大更看重未來10到15年的機(jī)會(huì)。
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