教育是最重要的民生之一,中國長期推崇精英教育，學校像是工廠里的生產車間，努力把個性特質不同的學生，都培養(yǎng)成解題高手。六月，高考又至，能否考上名校，唯一的標準是考生答題能力如何。一場考試，再一次決定近千萬孩子的命運。

目前的教育機制，和家長們望子成龍的心態(tài)，讓教育產業(yè)機會無限。眼下，在線教育火熱，有統計稱，全行業(yè)每天誕生2.5家公司。創(chuàng)業(yè)者們更多的是在忙著搶錢、搶流量，而真正具有清晰的盈利模式者寥寥。

市場環(huán)境確實非常好，但是自己能占領多少份額才是根本。目前很多團隊只是抄襲產品，不管將來怎樣，以拿到投資為目的。而投資熱一旦過去，就會出現倒閉潮。這種狀況，估計明年就會出現。

產品的盈利能力從何而來？

盈利能力有多強，需要看你的產品解決了用戶什么問題。從目前在線教育類產品看，盈利能力最強的是職業(yè)教育類。

從1999年高校擴招后，大學畢業(yè)生再也不是“香餑餑”。為了更好的就業(yè)，許多學生不得不參加各種學習、培訓，以及考試。社會上各式技能、考試類培訓產品，雨后春筍般涌現。這些學校培訓的內容，涵蓋經濟、醫(yī)藥、法律、建筑等。到2005年，互聯網快速普及，這批教育類公司進軍互聯網。發(fā)展至今，已經有數家公司上市：

2006年9月7日，新東方在紐約證券交易所上市（股票代碼：EDU）。

2008年7月30日，正保遠程教育登陸紐交所（股票代碼：DL）。

2010年10月8日，環(huán)球雅思正式登陸納斯達克（股票代碼：GEDU）。

這些成功上市的公司的產品，一定程度上彌補了公立學校的短板。他們滿足了學員強勁的學習需求：通過考試，拿證書，獲得一項增加收入的技能。同時，這幾家公司也整合了互聯和教師兩方面的資源，讓用戶在電腦面前隨時聽名師授課成為可能。

尋找“購買臨界值”

產品是否能盈利，用戶是否愿意掏錢購買產品，取決于三方面的因素：

一、用戶需求強度和行業(yè)發(fā)展階段

二、產品能夠滿足用戶需求程度

三、用戶消費產品時的滿意度

假定上面的三個指標，都需達到一個“購買臨界值”狀態(tài)才能實現產品的盈利。目前的在線教育領域，職業(yè)教育以上三個指標最高，盈利能力也最強?！窘婺┒炎ⅲ簭纳舷挛目?，這里的購買臨界值，可以理解成將上面三個指標量化，指標達到某一個數值后，會轉化成一定規(guī)模的購買，不但收回產品成本，還可以實現盈利?！?/p>

是否其他的在線教育產品就不能盈利呢？

從用戶需求強弱為例，可把目前有的在線教育產品分為3類：

第一類：為了拿證，需求非常強烈

這類產品代表公司，上文已經說，不再贅述。

第二類：為了增長專業(yè)技能，需求一般

以類似于多貝網的公開課為代表，主要滿足互聯網從業(yè)者不斷更新知識的需求。互聯網行業(yè)發(fā)展快速，競爭十分激烈，不進步就是死亡。前天微博，昨天微信，今天易信，后天就有可能是微米。但這類網站雖有較清晰的定位，卻至今未能充分整合傳統教育的教師資源，仍處于燒錢積累用戶階段。待整合好線下優(yōu)質教育資源，產品能夠讓用戶滿意度提升到愿意花錢的時候，則盈利可期。

同類別的北風網已獲得數百萬美元A輪投資，雖然產品形式簡單，只是把視頻放到網上賣，但其內容較為貼合目標用戶的需求。

第三類：為了擴充知識面，需求很弱

這類需求產品眾多，代表產品為MOOC類。他們是在專心做用戶，盈利目的性很低。這部分產品的受眾，并沒有強烈的學習需求。目前大平臺的發(fā)展路線是引入高質量的國外教育資源，然后提升自己的教育平臺用戶體驗，慢慢茁壯。這批產品，三五年之內想盈利，非常難。過來人公開課創(chuàng)始人曾說，“MOOC類產品，不投入上千萬休想成功”。小團隊還是避而遠之吧。

小團隊應該如何盈利？

首先，要根據上文劃分需求強弱的方法，自己找自己的位置。你面對的人群到底是什么類，K12，留學，還是語音類，還是單純的一項工作技能等等。

其次，根據自己的實力去精簡模式，以減少成本。

比如，你只是一名新東方名師，互聯網不懂，怎么辦？你只需要一個YY帳號，借助視頻平臺，在上面教課。

或者你非常會寫PPT，而且你做出來的ppt比大家都好，可以去開淘寶店。

比如，團隊中有2個人，一個是老師，一個人懂互聯網技術。那么就錄制自己的視頻，放到自己的網站上，再加上論壇去聚集學生，增加粘性。

若是有PM（產品經理），就可以設計出更適合市場情況的產品，增加更多盈利的籌碼。

又比如，你只是一個互聯網開發(fā)人員，懂PHP，Div什么的，也想在在線教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)，怎么辦？那么就去尋找一個老師。

嚴格意義講，兩人以上才叫做團隊。相信目前在線教育創(chuàng)業(yè)各個團隊，遇到的境況比以上舉例相對來說容易一些。搞清楚以上兩個問題，再讓自己的產品價值達到“購買臨界值”以上，盈利指日可待。

芥末堆注：本篇文章來自讀者何帥投稿，經芥末堆編輯，僅代表個人觀點，不代表芥末堆觀點。