教育是最重要的民生之一,中國(guó)長(zhǎng)期推崇精英教育，學(xué)校像是工廠(chǎng)里的生產(chǎn)車(chē)間，努力把個(gè)性特質(zhì)不同的學(xué)生，都培養(yǎng)成解題高手。六月，高考又至，能否考上名校，唯一的標(biāo)準(zhǔn)是考生答題能力如何。一場(chǎng)考試，再一次決定近千萬(wàn)孩子的命運(yùn)。

目前的教育機(jī)制，和家長(zhǎng)們望子成龍的心態(tài)，讓教育產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)無(wú)限。眼下，在線(xiàn)教育火熱，有統(tǒng)計(jì)稱(chēng)，全行業(yè)每天誕生2.5家公司。創(chuàng)業(yè)者們更多的是在忙著搶錢(qián)、搶流量，而真正具有清晰的盈利模式者寥寥。

市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)非常好，但是自己能占領(lǐng)多少份額才是根本。目前很多團(tuán)隊(duì)只是抄襲產(chǎn)品，不管將來(lái)怎樣，以拿到投資為目的。而投資熱一旦過(guò)去，就會(huì)出現(xiàn)倒閉潮。這種狀況，估計(jì)明年就會(huì)出現(xiàn)。

產(chǎn)品的盈利能力從何而來(lái)？

盈利能力有多強(qiáng)，需要看你的產(chǎn)品解決了用戶(hù)什么問(wèn)題。從目前在線(xiàn)教育類(lèi)產(chǎn)品看，盈利能力最強(qiáng)的是職業(yè)教育類(lèi)。

從1999年高校擴(kuò)招后，大學(xué)畢業(yè)生再也不是“香餑餑”。為了更好的就業(yè)，許多學(xué)生不得不參加各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，以及考試。社會(huì)上各式技能、考試類(lèi)培訓(xùn)產(chǎn)品，雨后春筍般涌現(xiàn)。這些學(xué)校培訓(xùn)的內(nèi)容，涵蓋經(jīng)濟(jì)、醫(yī)藥、法律、建筑等。到2005年，互聯(lián)網(wǎng)快速普及，這批教育類(lèi)公司進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)。發(fā)展至今，已經(jīng)有數(shù)家公司上市：

2006年9月7日，新東方在紐約證券交易所上市（股票代碼：EDU）。

2008年7月30日，正保遠(yuǎn)程教育登陸紐交所（股票代碼：DL）。

2010年10月8日，環(huán)球雅思正式登陸納斯達(dá)克（股票代碼：GEDU）。

這些成功上市的公司的產(chǎn)品，一定程度上彌補(bǔ)了公立學(xué)校的短板。他們滿(mǎn)足了學(xué)員強(qiáng)勁的學(xué)習(xí)需求：通過(guò)考試，拿證書(shū)，獲得一項(xiàng)增加收入的技能。同時(shí)，這幾家公司也整合了互聯(lián)和教師兩方面的資源，讓用戶(hù)在電腦面前隨時(shí)聽(tīng)名師授課成為可能。

尋找“購(gòu)買(mǎi)臨界值”

產(chǎn)品是否能盈利，用戶(hù)是否愿意掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，取決于三方面的因素：

一、用戶(hù)需求強(qiáng)度和行業(yè)發(fā)展階段

二、產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足用戶(hù)需求程度

三、用戶(hù)消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)的滿(mǎn)意度

假定上面的三個(gè)指標(biāo)，都需達(dá)到一個(gè)“購(gòu)買(mǎi)臨界值”狀態(tài)才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的盈利。目前的在線(xiàn)教育領(lǐng)域，職業(yè)教育以上三個(gè)指標(biāo)最高，盈利能力也最強(qiáng)?！窘婺┒炎ⅲ簭纳舷挛目?，這里的購(gòu)買(mǎi)臨界值，可以理解成將上面三個(gè)指標(biāo)量化，指標(biāo)達(dá)到某一個(gè)數(shù)值后，會(huì)轉(zhuǎn)化成一定規(guī)模的購(gòu)買(mǎi)，不但收回產(chǎn)品成本，還可以實(shí)現(xiàn)盈利?！?/p>

是否其他的在線(xiàn)教育產(chǎn)品就不能盈利呢？

從用戶(hù)需求強(qiáng)弱為例，可把目前有的在線(xiàn)教育產(chǎn)品分為3類(lèi)：

第一類(lèi)：為了拿證，需求非常強(qiáng)烈

這類(lèi)產(chǎn)品代表公司，上文已經(jīng)說(shuō)，不再贅述。

第二類(lèi)：為了增長(zhǎng)專(zhuān)業(yè)技能，需求一般

以類(lèi)似于多貝網(wǎng)的公開(kāi)課為代表，主要滿(mǎn)足互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者不斷更新知識(shí)的需求?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展快速，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，不進(jìn)步就是死亡。前天微博，昨天微信，今天易信，后天就有可能是微米。但這類(lèi)網(wǎng)站雖有較清晰的定位，卻至今未能充分整合傳統(tǒng)教育的教師資源，仍處于燒錢(qián)積累用戶(hù)階段。待整合好線(xiàn)下優(yōu)質(zhì)教育資源，產(chǎn)品能夠讓用戶(hù)滿(mǎn)意度提升到愿意花錢(qián)的時(shí)候，則盈利可期。

同類(lèi)別的北風(fēng)網(wǎng)已獲得數(shù)百萬(wàn)美元A輪投資，雖然產(chǎn)品形式簡(jiǎn)單，只是把視頻放到網(wǎng)上賣(mài)，但其內(nèi)容較為貼合目標(biāo)用戶(hù)的需求。

第三類(lèi)：為了擴(kuò)充知識(shí)面，需求很弱

這類(lèi)需求產(chǎn)品眾多，代表產(chǎn)品為MOOC類(lèi)。他們是在專(zhuān)心做用戶(hù)，盈利目的性很低。這部分產(chǎn)品的受眾，并沒(méi)有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)需求。目前大平臺(tái)的發(fā)展路線(xiàn)是引入高質(zhì)量的國(guó)外教育資源，然后提升自己的教育平臺(tái)用戶(hù)體驗(yàn)，慢慢茁壯。這批產(chǎn)品，三五年之內(nèi)想盈利，非常難。過(guò)來(lái)人公開(kāi)課創(chuàng)始人曾說(shuō)，“MOOC類(lèi)產(chǎn)品，不投入上千萬(wàn)休想成功”。小團(tuán)隊(duì)還是避而遠(yuǎn)之吧。

小團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該如何盈利？

首先，要根據(jù)上文劃分需求強(qiáng)弱的方法，自己找自己的位置。你面對(duì)的人群到底是什么類(lèi)，K12，留學(xué)，還是語(yǔ)音類(lèi)，還是單純的一項(xiàng)工作技能等等。

其次，根據(jù)自己的實(shí)力去精簡(jiǎn)模式，以減少成本。

比如，你只是一名新東方名師，互聯(lián)網(wǎng)不懂，怎么辦？你只需要一個(gè)YY帳號(hào)，借助視頻平臺(tái)，在上面教課。

或者你非常會(huì)寫(xiě)PPT，而且你做出來(lái)的ppt比大家都好，可以去開(kāi)淘寶店。

比如，團(tuán)隊(duì)中有2個(gè)人，一個(gè)是老師，一個(gè)人懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。那么就錄制自己的視頻，放到自己的網(wǎng)站上，再加上論壇去聚集學(xué)生，增加粘性。

若是有PM（產(chǎn)品經(jīng)理），就可以設(shè)計(jì)出更適合市場(chǎng)情況的產(chǎn)品，增加更多盈利的籌碼。

又比如，你只是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)人員，懂PHP，Div什么的，也想在在線(xiàn)教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)，怎么辦？那么就去尋找一個(gè)老師。

嚴(yán)格意義講，兩人以上才叫做團(tuán)隊(duì)。相信目前在線(xiàn)教育創(chuàng)業(yè)各個(gè)團(tuán)隊(duì)，遇到的境況比以上舉例相對(duì)來(lái)說(shuō)容易一些。搞清楚以上兩個(gè)問(wèn)題，再讓自己的產(chǎn)品價(jià)值達(dá)到“購(gòu)買(mǎi)臨界值”以上，盈利指日可待。

芥末堆注：本篇文章來(lái)自讀者何帥投稿，經(jīng)芥末堆編輯，僅代表個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表芥末堆觀(guān)點(diǎn)。