【在線時代學大的投資哲學】

學大教育的核心業(yè)務是一對一個性化輔導，這項業(yè)務的特點是，通過降低教師的重要性，并大量招收學生，來實現(xiàn)產(chǎn)品的標準化、可復制和規(guī)?；?。因此，這是一項高現(xiàn)金流，低利潤率，營銷導向，營銷費用高企的業(yè)務。擺在學大教育一對一輔導業(yè)務面前的問題，首先是降低招生成本，其次是增強已招收的學生和學大平臺之間的聯(lián)系。因此，學大主要在三個方面考慮并購：

第一類，是立足與10歲以下低年齡段市場的快樂教學類產(chǎn)品的公司，能夠讓孩子通過游戲、音樂、兒歌等娛樂，對產(chǎn)品產(chǎn)生粘性，并購之后，學大可以通過各種引流的方式，提升轉(zhuǎn)化率。比如寶寶巴士，魔方格等產(chǎn)品，這種產(chǎn)品，相當于學大教育在低年齡段人群中的招生蓄水池，可以降低營銷成本。

第二類，是立足于中學階段的題庫、掃題等教學工具類產(chǎn)品，和目前學大教育的智能教學工具ｅ學大能夠相互補充，讓學生在學大的平臺上做更多的事情，留下更多的數(shù)據(jù)，而后，學大可以通過這些數(shù)據(jù)，進一步提升產(chǎn)品的用戶體驗。

第三類，是能夠量身定制學習計劃的產(chǎn)品。產(chǎn)品能夠通過一個學生幾年以來的試卷，總結其做對了什么、做錯了什么，然后針對每個學生量身定制學習規(guī)劃。這是班組教學無法提供的一種服務。

對于這些產(chǎn)品，興趣教學類的，學大控股、或是入股投資都有可能，視產(chǎn)品的業(yè)務階段而定。而online的在線產(chǎn)品，學大認為，99％都是入股投資，不會控股，會讓其保持自主成長性。另外，一對一輔導之外，學大還希望涉足教育行業(yè)其他業(yè)態(tài)。因此，線下培訓機構中的優(yōu)秀者也在投資范圍之內(nèi)。對于“區(qū)域型機構難以全國復制”的問題，任洋輝認為，一家優(yōu)秀機構最有價值的，是其團隊和教研體系、師資培訓體系，學大自身就是個全國性機構，完全有能力扶持新的業(yè)務做全國性擴張。因此對于線下Ｋ12輔導的機構，學大的收購要求控股。（來源于鳳凰網(wǎng)）

【O2O成在線教育創(chuàng)業(yè)者新寵 傳統(tǒng)機構線上謀變】

圖謀A股上市的滬江網(wǎng)將開辦首個線下體驗中心，加上此前同樣熱衷線下開店的好學教育等，在線教育機構在O2O方面的嘗試更加清晰。另外，如新東方、好未來等傳統(tǒng)教育機構，在提及在線教育時，發(fā)言必稱O2O。

在線教育試水線下店

上周，國內(nèi)用戶量最多的在線教育機構滬江網(wǎng)宣布，最快將于明年啟動A股上市計劃。為了在資本市場上講出一個好故事，滬江網(wǎng)目前正著手一系列變革，包括大筆引進風險資本、進行股份制改革、與教育大佬跨界合作等，作為這些變革中的一部分，滬江網(wǎng)的首家線下體驗中心也將于7月正式開放。

據(jù)了解，滬江網(wǎng)首家線下體驗中心將涵蓋K12、外語、職場、興趣等學習領域，同時融合滬江網(wǎng)的開心詞場、滬江聽力酷等產(chǎn)品。體驗中心除了推廣在線學習方式外，還將不定期舉辦與學習相關的線下活動。據(jù)滬江網(wǎng)副總裁徐華透露，一旦該體驗中心的效果得以驗證，將會向上海及全國普及。

事實上，在線教育機構以O2O的方式來開展線下體驗店，滬江網(wǎng)并不是第一個吃螃蟹者，此前華圖教育旗下的好學教育網(wǎng)便是最早嘗試者之一。好學教育網(wǎng)總經(jīng)理肖松柏告訴北京商報記者，線下體驗店采取加盟模式，其主要任務是服務本地學生，例如產(chǎn)品宣傳、銷售課程、組織?？?、輔助教學等。目前，好學教育旗下的加盟店已達60多個。

傳統(tǒng)機構從線上突圍

O2O的全稱是Online To Offline(線上到線下)，如果說在線教育創(chuàng)業(yè)者的O2O戰(zhàn)略是一個正向過程，那么一些傳統(tǒng)教育機構在嘗試O2O時，則是由線下到線上的逆行。

在這方面，做得比較成功的是兩個多月前剛剛赴美上市的達內(nèi)科技。達內(nèi)科技最早是做線下IT培訓的，傳統(tǒng)模式下每名講師能教授的學生數(shù)量有限，而且IT培訓還面臨著優(yōu)秀講師資源匱乏的難題，為此，達內(nèi)科技從2006年開始實行遠程教學模式，即數(shù)百名學生聚集在線下學習中心，由講師負責直播授課，同時線下學習顧問負責答疑、監(jiān)督。達內(nèi)科技副總裁孫瑩此前在接受北京商報記者收集時透露，截至目前，達內(nèi)科技僅有76名講師，而這些講師要負責每年五六萬名學生的教學任務。如此一來，以O2O為主的混合教學模式便解決了師生分配難題。（來源于北京商報）

【K12在線教育突圍：如何占領學生的碎片時間？】

先看一下小學生一周的時間分布：周六日是k12線下輔導機構的核心補習時間，但只占到總體的9%，新東方的泡泡教育、好未來的學而思培優(yōu)等線下補習機構，就是在這9%的空間中廝殺騰挪。但在核心時間之外，正如k12教育機構的教室大量閑置，相應的非核心時間也是未被利用的。對于在空間上不受限制的在線教育來說，聰明地選擇目標時間市場是除需求STP外的又一種細分維度。

非核心時間

2014年，托管突然熱起來的。比如今年四月份在濟南召開的中國教育聯(lián)盟峰會上，托管加盟項目壓過了英語項目。無論是臺灣過來的安親托管，還是本土的托管機構，都無比熱情地在“放學后回家前的10%時間”上深耕細作，而這個時間段與核心補習時間旗鼓相當。這可以看作托管對傳統(tǒng)補習機構在時間市場上的逆襲。類似于傳統(tǒng)機構間的逆襲，一些進展順利的k12在線教育企業(yè)的進攻也大多體現(xiàn)在在非核心補習時間上大做文章。

一起作業(yè)網(wǎng)，殺入了回家后的作業(yè)時間。據(jù)很多朋友反饋說孩子放學后都要在電腦上鼓弄半個多小時。讓他們看一下是不是一起作業(yè)網(wǎng)，答曰是。其實，“學生放學后時間”在時間份額上是可觀，特別對于小學生高達27%，是學生睡覺之外最大的一塊時間，是在線教育機構的最大潛在時間市場。同樣，“學生上課的時間”也不是鐵板一塊，不僅是全日制學校的舞臺。事實上，滬江網(wǎng)就曾與南京本地的學校進行過反轉(zhuǎn)課堂的嘗試，切入了學生的上課時間。隨著更多在線產(chǎn)品的問世，相信有很多可以切入到這個時間段中來。

如果我們的思路更開闊一點，甚至于針對睡覺時間，有無有在線教育的解決方案？k12在線教育避開線下機構的核心輔導時間，開辟屬于自己的時間戰(zhàn)場，是目前階段開拓市場的有效思路之一——側翼迂回式進攻，攻其不能守。同樣，對于職業(yè)培訓的在線機構來說，如何分析線下機構的核心培訓時間，然后找到自己的切入點也是一樣有意義的事情。最簡單的莫過于培訓時間提前。比如，針對大學生就業(yè)的技能培訓，在線機構可以將時間點提前到學生大三甚至是大二、大一的時候，充分的發(fā)揮在線教育在區(qū)域拓展上幾乎為零的邊際成本，收集區(qū)域分散的長尾需求，避開大學畢業(yè)期的線下核心培訓時間，占市場于孕育之中。

碎片時間

碎片，脫離本體，本就有非主流之意，是在線教育天然的主場。利用等電梯的碎片時間成就了分眾傳媒，從而一發(fā)不可收拾地延伸出公交、地鐵、飛機、超市等各個場所對碎片時間的利用。這是對主流廣告時間——電視廣告的顛覆。

線下教育機構同樣對學生課間、交通工具上、餐余等碎片時間無能為力，相反，移動互聯(lián)網(wǎng)卻讓在線教育駕輕就熟。在地鐵和公交上，駕考APP、英語流利說等移動應用大行其道，而在課余之間，猿題庫的高考題庫也讓很多高中生為之著迷。至于目前很多移動答題應用，充分利用手機的拍照功能，讓在線提問更加便攜。象“梯子答疑”、“愛考拉”、“學霸君”等應用，有是非常好地幫助學生當堂或課下問疑的工具。只是在問答間的時間還比較長，有時要等到數(shù)小時之后。如果能縮短到半個小時之內(nèi)就更具殺傷力了。 (來源于騰訊教育)。