【在線時(shí)代學(xué)大的投資哲學(xué)】

學(xué)大教育的核心業(yè)務(wù)是一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是，通過(guò)降低教師的重要性，并大量招收學(xué)生，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制和規(guī)?；?。因此，這是一項(xiàng)高現(xiàn)金流，低利潤(rùn)率，營(yíng)銷導(dǎo)向，營(yíng)銷費(fèi)用高企的業(yè)務(wù)。擺在學(xué)大教育一對(duì)一輔導(dǎo)業(yè)務(wù)面前的問(wèn)題，首先是降低招生成本，其次是增強(qiáng)已招收的學(xué)生和學(xué)大平臺(tái)之間的聯(lián)系。因此，學(xué)大主要在三個(gè)方面考慮并購(gòu)：

第一類，是立足與10歲以下低年齡段市場(chǎng)的快樂(lè)教學(xué)類產(chǎn)品的公司，能夠讓孩子通過(guò)游戲、音樂(lè)、兒歌等娛樂(lè)，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生粘性，并購(gòu)之后，學(xué)大可以通過(guò)各種引流的方式，提升轉(zhuǎn)化率。比如寶寶巴士，魔方格等產(chǎn)品，這種產(chǎn)品，相當(dāng)于學(xué)大教育在低年齡段人群中的招生蓄水池，可以降低營(yíng)銷成本。

第二類，是立足于中學(xué)階段的題庫(kù)、掃題等教學(xué)工具類產(chǎn)品，和目前學(xué)大教育的智能教學(xué)工具ｅ學(xué)大能夠相互補(bǔ)充，讓學(xué)生在學(xué)大的平臺(tái)上做更多的事情，留下更多的數(shù)據(jù)，而后，學(xué)大可以通過(guò)這些數(shù)據(jù)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)。

第三類，是能夠量身定制學(xué)習(xí)計(jì)劃的產(chǎn)品。產(chǎn)品能夠通過(guò)一個(gè)學(xué)生幾年以來(lái)的試卷，總結(jié)其做對(duì)了什么、做錯(cuò)了什么，然后針對(duì)每個(gè)學(xué)生量身定制學(xué)習(xí)規(guī)劃。這是班組教學(xué)無(wú)法提供的一種服務(wù)。

對(duì)于這些產(chǎn)品，興趣教學(xué)類的，學(xué)大控股、或是入股投資都有可能，視產(chǎn)品的業(yè)務(wù)階段而定。而online的在線產(chǎn)品，學(xué)大認(rèn)為，99％都是入股投資，不會(huì)控股，會(huì)讓其保持自主成長(zhǎng)性。另外，一對(duì)一輔導(dǎo)之外，學(xué)大還希望涉足教育行業(yè)其他業(yè)態(tài)。因此，線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中的優(yōu)秀者也在投資范圍之內(nèi)。對(duì)于“區(qū)域型機(jī)構(gòu)難以全國(guó)復(fù)制”的問(wèn)題，任洋輝認(rèn)為，一家優(yōu)秀機(jī)構(gòu)最有價(jià)值的，是其團(tuán)隊(duì)和教研體系、師資培訓(xùn)體系，學(xué)大自身就是個(gè)全國(guó)性機(jī)構(gòu)，完全有能力扶持新的業(yè)務(wù)做全國(guó)性擴(kuò)張。因此對(duì)于線下Ｋ12輔導(dǎo)的機(jī)構(gòu)，學(xué)大的收購(gòu)要求控股。（來(lái)源于鳳凰網(wǎng)）

【O2O成在線教育創(chuàng)業(yè)者新寵 傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)線上謀變】

圖謀A股上市的滬江網(wǎng)將開辦首個(gè)線下體驗(yàn)中心，加上此前同樣熱衷線下開店的好學(xué)教育等，在線教育機(jī)構(gòu)在O2O方面的嘗試更加清晰。另外，如新東方、好未來(lái)等傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)，在提及在線教育時(shí)，發(fā)言必稱O2O。

在線教育試水線下店

上周，國(guó)內(nèi)用戶量最多的在線教育機(jī)構(gòu)滬江網(wǎng)宣布，最快將于明年啟動(dòng)A股上市計(jì)劃。為了在資本市場(chǎng)上講出一個(gè)好故事，滬江網(wǎng)目前正著手一系列變革，包括大筆引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)資本、進(jìn)行股份制改革、與教育大佬跨界合作等，作為這些變革中的一部分，滬江網(wǎng)的首家線下體驗(yàn)中心也將于7月正式開放。

據(jù)了解，滬江網(wǎng)首家線下體驗(yàn)中心將涵蓋K12、外語(yǔ)、職場(chǎng)、興趣等學(xué)習(xí)領(lǐng)域，同時(shí)融合滬江網(wǎng)的開心詞場(chǎng)、滬江聽力酷等產(chǎn)品。體驗(yàn)中心除了推廣在線學(xué)習(xí)方式外，還將不定期舉辦與學(xué)習(xí)相關(guān)的線下活動(dòng)。據(jù)滬江網(wǎng)副總裁徐華透露，一旦該體驗(yàn)中心的效果得以驗(yàn)證，將會(huì)向上海及全國(guó)普及。

事實(shí)上，在線教育機(jī)構(gòu)以O(shè)2O的方式來(lái)開展線下體驗(yàn)店，滬江網(wǎng)并不是第一個(gè)吃螃蟹者，此前華圖教育旗下的好學(xué)教育網(wǎng)便是最早嘗試者之一。好學(xué)教育網(wǎng)總經(jīng)理肖松柏告訴北京商報(bào)記者，線下體驗(yàn)店采取加盟模式，其主要任務(wù)是服務(wù)本地學(xué)生，例如產(chǎn)品宣傳、銷售課程、組織?？?、輔助教學(xué)等。目前，好學(xué)教育旗下的加盟店已達(dá)60多個(gè)。

傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)從線上突圍

O2O的全稱是Online To Offline(線上到線下)，如果說(shuō)在線教育創(chuàng)業(yè)者的O2O戰(zhàn)略是一個(gè)正向過(guò)程，那么一些傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)在嘗試O2O時(shí)，則是由線下到線上的逆行。

在這方面，做得比較成功的是兩個(gè)多月前剛剛赴美上市的達(dá)內(nèi)科技。達(dá)內(nèi)科技最早是做線下IT培訓(xùn)的，傳統(tǒng)模式下每名講師能教授的學(xué)生數(shù)量有限，而且IT培訓(xùn)還面臨著優(yōu)秀講師資源匱乏的難題，為此，達(dá)內(nèi)科技從2006年開始實(shí)行遠(yuǎn)程教學(xué)模式，即數(shù)百名學(xué)生聚集在線下學(xué)習(xí)中心，由講師負(fù)責(zé)直播授課，同時(shí)線下學(xué)習(xí)顧問(wèn)負(fù)責(zé)答疑、監(jiān)督。達(dá)內(nèi)科技副總裁孫瑩此前在接受北京商報(bào)記者收集時(shí)透露，截至目前，達(dá)內(nèi)科技僅有76名講師，而這些講師要負(fù)責(zé)每年五六萬(wàn)名學(xué)生的教學(xué)任務(wù)。如此一來(lái)，以O(shè)2O為主的混合教學(xué)模式便解決了師生分配難題。（來(lái)源于北京商報(bào)）

【K12在線教育突圍：如何占領(lǐng)學(xué)生的碎片時(shí)間？】

先看一下小學(xué)生一周的時(shí)間分布：周六日是k12線下輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的核心補(bǔ)習(xí)時(shí)間，但只占到總體的9%，新東方的泡泡教育、好未來(lái)的學(xué)而思培優(yōu)等線下補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)，就是在這9%的空間中廝殺騰挪。但在核心時(shí)間之外，正如k12教育機(jī)構(gòu)的教室大量閑置，相應(yīng)的非核心時(shí)間也是未被利用的。對(duì)于在空間上不受限制的在線教育來(lái)說(shuō)，聰明地選擇目標(biāo)時(shí)間市場(chǎng)是除需求STP外的又一種細(xì)分維度。

非核心時(shí)間

2014年，托管突然熱起來(lái)的。比如今年四月份在濟(jì)南召開的中國(guó)教育聯(lián)盟峰會(huì)上，托管加盟項(xiàng)目壓過(guò)了英語(yǔ)項(xiàng)目。無(wú)論是臺(tái)灣過(guò)來(lái)的安親托管，還是本土的托管機(jī)構(gòu)，都無(wú)比熱情地在“放學(xué)后回家前的10%時(shí)間”上深耕細(xì)作，而這個(gè)時(shí)間段與核心補(bǔ)習(xí)時(shí)間旗鼓相當(dāng)。這可以看作托管對(duì)傳統(tǒng)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)在時(shí)間市場(chǎng)上的逆襲。類似于傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)間的逆襲，一些進(jìn)展順利的k12在線教育企業(yè)的進(jìn)攻也大多體現(xiàn)在在非核心補(bǔ)習(xí)時(shí)間上大做文章。

一起作業(yè)網(wǎng)，殺入了回家后的作業(yè)時(shí)間。據(jù)很多朋友反饋說(shuō)孩子放學(xué)后都要在電腦上鼓弄半個(gè)多小時(shí)。讓他們看一下是不是一起作業(yè)網(wǎng)，答曰是。其實(shí)，“學(xué)生放學(xué)后時(shí)間”在時(shí)間份額上是可觀，特別對(duì)于小學(xué)生高達(dá)27%，是學(xué)生睡覺(jué)之外最大的一塊時(shí)間，是在線教育機(jī)構(gòu)的最大潛在時(shí)間市場(chǎng)。同樣，“學(xué)生上課的時(shí)間”也不是鐵板一塊，不僅是全日制學(xué)校的舞臺(tái)。事實(shí)上，滬江網(wǎng)就曾與南京本地的學(xué)校進(jìn)行過(guò)反轉(zhuǎn)課堂的嘗試，切入了學(xué)生的上課時(shí)間。隨著更多在線產(chǎn)品的問(wèn)世，相信有很多可以切入到這個(gè)時(shí)間段中來(lái)。

如果我們的思路更開闊一點(diǎn)，甚至于針對(duì)睡覺(jué)時(shí)間，有無(wú)有在線教育的解決方案？k12在線教育避開線下機(jī)構(gòu)的核心輔導(dǎo)時(shí)間，開辟屬于自己的時(shí)間戰(zhàn)場(chǎng)，是目前階段開拓市場(chǎng)的有效思路之一——側(cè)翼迂回式進(jìn)攻，攻其不能守。同樣，對(duì)于職業(yè)培訓(xùn)的在線機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，如何分析線下機(jī)構(gòu)的核心培訓(xùn)時(shí)間，然后找到自己的切入點(diǎn)也是一樣有意義的事情。最簡(jiǎn)單的莫過(guò)于培訓(xùn)時(shí)間提前。比如，針對(duì)大學(xué)生就業(yè)的技能培訓(xùn)，在線機(jī)構(gòu)可以將時(shí)間點(diǎn)提前到學(xué)生大三甚至是大二、大一的時(shí)候，充分的發(fā)揮在線教育在區(qū)域拓展上幾乎為零的邊際成本，收集區(qū)域分散的長(zhǎng)尾需求，避開大學(xué)畢業(yè)期的線下核心培訓(xùn)時(shí)間，占市場(chǎng)于孕育之中。

碎片時(shí)間

碎片，脫離本體，本就有非主流之意，是在線教育天然的主場(chǎng)。利用等電梯的碎片時(shí)間成就了分眾傳媒，從而一發(fā)不可收拾地延伸出公交、地鐵、飛機(jī)、超市等各個(gè)場(chǎng)所對(duì)碎片時(shí)間的利用。這是對(duì)主流廣告時(shí)間——電視廣告的顛覆。

線下教育機(jī)構(gòu)同樣對(duì)學(xué)生課間、交通工具上、餐余等碎片時(shí)間無(wú)能為力，相反，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)卻讓在線教育駕輕就熟。在地鐵和公交上，駕考APP、英語(yǔ)流利說(shuō)等移動(dòng)應(yīng)用大行其道，而在課余之間，猿題庫(kù)的高考題庫(kù)也讓很多高中生為之著迷。至于目前很多移動(dòng)答題應(yīng)用，充分利用手機(jī)的拍照功能，讓在線提問(wèn)更加便攜。象“梯子答疑”、“愛考拉”、“學(xué)霸君”等應(yīng)用，有是非常好地幫助學(xué)生當(dāng)堂或課下問(wèn)疑的工具。只是在問(wèn)答間的時(shí)間還比較長(zhǎng)，有時(shí)要等到數(shù)小時(shí)之后。如果能縮短到半個(gè)小時(shí)之內(nèi)就更具殺傷力了。 (來(lái)源于騰訊教育)。