在線教育在最近兩年時(shí)間如此之火爆，K12這個(gè)大市場(chǎng)其實(shí)還是有很多事情可以去做，不管是傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)還是開(kāi)始投身于教育的互聯(lián)網(wǎng)公司其實(shí)還是可以去做更多的細(xì)分型內(nèi)容，但是在做這些的時(shí)候需要你對(duì)各種業(yè)務(wù)具有更加深入的一些理解。我在K12領(lǐng)域做過(guò)幾年的在線社區(qū)以及去很多城市了解過(guò)一些K12的教育機(jī)構(gòu)，所以認(rèn)為現(xiàn)階段K12還可以去做的一些事情，以下談?wù)勎业囊恍┍容^簡(jiǎn)單的想法：

一、升學(xué)助手（小升初、中考、高考）

1、學(xué)習(xí)案例：螞蜂窩旅游攻略

2、運(yùn)營(yíng)方法：將螞蜂窩中每個(gè)旅游的省市當(dāng)作是每個(gè)升學(xué)的城市，將旅游城市中每個(gè)景點(diǎn)當(dāng)著是我們每個(gè)城市的學(xué)校，然后就是景點(diǎn)怎么玩，那我們的學(xué)校就應(yīng)該是怎么樣升學(xué)。

旅游城市A→某景點(diǎn)B→怎么樣玩

升學(xué)城市A→某學(xué)校B→怎么樣升學(xué)

3、分析：

優(yōu)點(diǎn)：

根據(jù)在某平臺(tái)做的每個(gè)城市的升學(xué)攻略都特別受到家長(zhǎng)和孩子的喜歡，并且有一些城市的機(jī)構(gòu)都在模仿做這個(gè)電子版。如果做成一個(gè)升學(xué)app應(yīng)該是存在很大的機(jī)會(huì)，會(huì)帶來(lái)很多用戶量以及流量。而且實(shí)用性非常強(qiáng)，能夠很接地氣的滿足用戶的需求，針對(duì)升學(xué)的家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)還是很受歡迎，并且流量做起來(lái)之后還可以做社區(qū)，能夠讓升學(xué)和非升學(xué)時(shí)間都能夠滿足用戶需求。

存在的挑戰(zhàn)：

第一、升學(xué)主要集中在上半年，下半年能夠做什么事情能夠配合起來(lái)（例如每日一題練習(xí)？查漏補(bǔ)缺？等）。

第二、用戶、流量來(lái)了我們能夠做什么？機(jī)構(gòu)導(dǎo)流？給網(wǎng)?；蛘咧辈?dǎo)流？

第三、比較耗費(fèi)成本和經(jīng)歷，需要對(duì)每個(gè)城市的政策和升學(xué)資料進(jìn)行收集和整理?？赡芫偷谝黄谛枰ㄙM(fèi)的精力比較大，后續(xù)的話應(yīng)該進(jìn)行每年的版本進(jìn)行更新即可。

4、螞蜂窩受歡迎程度（可以看出來(lái)攻略還是比較受歡迎的，并且不需要很快的進(jìn)行更新）

二、升學(xué)推優(yōu)系統(tǒng)（推優(yōu)系統(tǒng)類(lèi)似于獵聘網(wǎng)這樣的網(wǎng)站，供家長(zhǎng)和學(xué)生在上面填寫(xiě)簡(jiǎn)歷以及榮譽(yù)證書(shū)，供學(xué)校和機(jī)構(gòu)在上面找優(yōu)秀學(xué)生）

1、學(xué)習(xí)案例：名校推優(yōu)系統(tǒng)

2、運(yùn)營(yíng)方案：學(xué)校和家長(zhǎng)學(xué)生，最好的是能夠和升學(xué)的社區(qū)結(jié)合起來(lái)，可以學(xué)習(xí)獵聘網(wǎng)的模式起到一個(gè)平臺(tái)的作用，對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)的匹配和推送。例如獲獎(jiǎng)成績(jī)里面拿到XX證書(shū)和XX證書(shū)二等獎(jiǎng)，就可以進(jìn)某某中學(xué)（參考?xì)v年的數(shù)據(jù)）等。

3、分析：

能夠很好的把學(xué)生進(jìn)行分類(lèi)，甄別好中等學(xué)生，形成龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)資源；推優(yōu)給名校進(jìn)行招生或者把這幫好學(xué)生通過(guò)數(shù)據(jù)分析推薦給學(xué)校，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等。如果能夠讓這么多學(xué)生有好的去向，能夠給平臺(tái)帶來(lái)大的幫助。（有點(diǎn)類(lèi)似于某某公司現(xiàn)在在做的1931項(xiàng)目，能夠把這些草根明星推出去走上舞臺(tái)）

4、效果：去年深圳某機(jī)構(gòu)上線這套系統(tǒng)和當(dāng)?shù)氐囊恍W(xué)校合作很好，并且取得不錯(cuò)的成績(jī)。思路類(lèi)似于現(xiàn)在比較火的獵聘網(wǎng)、內(nèi)推網(wǎng)等一些招聘網(wǎng)站。

三、學(xué)校庫(kù)系統(tǒng)（能夠讓家長(zhǎng)很好的全面了解學(xué)校，通過(guò)對(duì)比讓孩子選擇更好的、合適自己的學(xué)校）

1、學(xué)習(xí)案例： 院校庫(kù)系統(tǒng)

2、分析：類(lèi)似于逛淘寶、京東的一些商品（把學(xué)校比作商品），能夠?qū)τ脩舻囊恍┬袨樽鲆恍┯涗浐蛿?shù)據(jù)分析，用戶通過(guò)某種途徑進(jìn)去到該產(chǎn)品，然后通過(guò)該產(chǎn)品去了哪里，這些可能都是用戶所關(guān)心的學(xué)校，并且是在通過(guò)對(duì)比考慮學(xué)校的選擇問(wèn)題。這時(shí)候可以通過(guò)熱度排名、推廣學(xué)校、瀏覽該學(xué)校的用戶XX%學(xué)生選擇這所學(xué)校等進(jìn)行推送。

3、現(xiàn)在做高中大學(xué)的院校庫(kù)可能都有，但是關(guān)于中小學(xué)K12這塊的產(chǎn)品應(yīng)該不是很多，并且沒(méi)有一個(gè)做的特別齊全的。

關(guān)于院校庫(kù)家長(zhǎng)其實(shí)想了解的點(diǎn)很簡(jiǎn)單：第一類(lèi)家長(zhǎng)是已經(jīng)知道我要選什么學(xué)校了（目標(biāo)學(xué)校），但是我還需要具備哪些資格（歷年情況）才可以進(jìn)入該校，所以需要去了解還需要去做哪些事情，準(zhǔn)備哪些材料以及學(xué)校和學(xué)校之間的一些差異化；第二類(lèi)家長(zhǎng)是對(duì)自己的目標(biāo)學(xué)校還不太清楚，例如只知道考哪個(gè)區(qū)，有的甚至連區(qū)都不知道的，就只知道一些名校等，就可以通過(guò)學(xué)校之間的差異性，根據(jù)孩子的情況（孩子現(xiàn)在有什么證書(shū)，取得了哪些成績(jī)等）來(lái)看有哪些學(xué)?？梢赃_(dá)標(biāo)，孩子現(xiàn)在的情況可以上這個(gè)學(xué)校的。

其實(shí)在做院校庫(kù)的時(shí)候也需要考慮一些因素：

（1）學(xué)校被瀏覽的情況，訪次，熱度，關(guān)注情況；

（2）可以通過(guò)社區(qū)調(diào)用一些社區(qū)關(guān)于學(xué)校的家長(zhǎng)交流討論文章；

（3）可以和學(xué)校合作安排學(xué)校的人可以在上面進(jìn)行互動(dòng)，介紹一些官方的信息；

（4）最好能夠縱橫對(duì)比，例如橫坐標(biāo)是2014、2013、2012、2011年等年份該所學(xué)校的對(duì)比情況有啥差異，縱坐標(biāo)是學(xué)校不同的對(duì)比出行的結(jié)果和差異的情況；

（5）學(xué)校的內(nèi)容和業(yè)務(wù)需要比較熟悉和了解；

以上是整理的大概內(nèi)容，更加詳細(xì)的內(nèi)容可以多溝通。