前百度云首席架構(gòu)師林仕鼎開始了自己的在線教育創(chuàng)業(yè)之路，希望用云計算和大數(shù)據(jù)的技術(shù)，幫助基礎(chǔ)教育行業(yè)提升管理水平和教學水平，“幫助每一個孩子成為主動學習者和終身學習者，成就最好的自己?！苯裉炝璩克麑懴铝私o團隊的一封信，也是一封理想主義者的創(chuàng)業(yè)說明書。

林仕鼎說，“我的女兒4歲多，在她上大學之前的十來年里，我愿意只做這一件事情?！?/p>

網(wǎng)易云課堂的孫志崗說，“這是徹底選了在線教育領(lǐng)域的hard模式。個人認為現(xiàn)在還不是這個模式的最佳時機，但如果真挺得住5年，一定是屆時最有競爭力的?！?/p>

附：林仕鼎《給團隊的一封信：關(guān)于我們》

1. 我們在做一件怎樣的事情？

我們希望用云計算和大數(shù)據(jù)的技術(shù)幫助基礎(chǔ)教育行業(yè)提升管理水平和教學水平，我們希望實現(xiàn)教育的“平等化、多元化和個性化”，幫助每一個孩子成為主動學習者和終身學習者，成就最好的自己。

基礎(chǔ)教育意義重大，同時我們知道，把一件意義重大的事情做好，必然會在商業(yè)上帶來巨大的回報。但這件事情牽涉到一個落后、保守、僵化甚至有些腐敗的體制，此前很多公司泥足深陷，于是選擇了與體制共謀利益，或另尋出路。

從創(chuàng)立公司的第一次討論開始，我們就開宗明義，把自己定位成一個教育公司，以幫助孩子成長為己任。我們在每一個場合都會聲明，我們的愿景是“幫助每一個孩子成就最好的自己”。這個愿景，這份初心，生長出“孩子第一、員工第二、股東第三”的價值觀，也將讓我們在每一次考驗中堅持信念。

同時，這個愿景也切斷了我們選擇有利可圖的培訓輔導或追求短期爆發(fā)的純互聯(lián)網(wǎng)式玩法的退路，使我們不會猶豫搖擺，使我們愿意付出十年的時間與中國的基礎(chǔ)教育行業(yè)一同發(fā)展。

2. 我們靠什么來實現(xiàn)目標？

堅定的理想主義者，一定也是純粹的現(xiàn)實主義者。任何偉大的事業(yè)首先得是個生意，得有商業(yè)模式，得讓所有的參與者都受益。

我們對這個僵化保守的體制有深刻的認識，也在思想上做了長期抗戰(zhàn)的充分準備，但第一步是生存。所以我們選擇了校園信息化作為入手點，感謝團隊的老同事們，他們的辛勤工作在今天收獲果實，也使我們有了生存的基礎(chǔ)。

十年很久，所以我們要做長期規(guī)劃，我們不但要活下來，還要活得很好。這要求我們充分思考商業(yè)模式，以及商業(yè)模式所依賴的條件。我們需要清醒地認識到，為了長久的健康的發(fā)展，我們的商業(yè)模式必然要經(jīng)歷從toB的關(guān)系渠道到銷售代理再到口碑營銷再到toC的運營服務(wù)的變遷。

我們需要在為學校提供管理平臺支持的同時，儲備為老師提供教學服務(wù)和為學生提供學習服務(wù)的能力。我們需要用兩三年內(nèi)的收入獲得在兩三年后騰飛的能力。

我們的戰(zhàn)略可以總結(jié)為三層SaaS結(jié)構(gòu)。Software as a Service運用云計算和大數(shù)據(jù)的技術(shù)搭建起全新的教育云平臺，為學校的管理、教學和學習等三個核心環(huán)節(jié)提供服務(wù)。School as a Service通過平臺、應(yīng)用和課程三個維度探索課堂O2O的建設(shè)模式。Startup as a Service則通過業(yè)務(wù)孵化來促進教與學全環(huán)節(jié)的應(yīng)用創(chuàng)新，并建設(shè)基礎(chǔ)教育行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)。

3. 我們?nèi)绾雾樌?jīng)歷這個過程？

首先就我本人給予充分說明，

3.1 我是個工程師，我的信念是“技術(shù)改變世界”，充分調(diào)研后認為基礎(chǔ)教育只有依靠技術(shù)才有轉(zhuǎn)機，所以相信我們的事業(yè)必將成功。

3.2 我的特點是“干一行愛一行”。每次跨界進入一個領(lǐng)域，我都會充分發(fā)揮“傻大膽”和“渾不吝”的革命樂觀主義精神，不怕泥潭、奉陪到底。

3.3 我的女兒4歲多，在她上大學之前的十來年里，我愿意只做這一件事情。

我并不強求大家和我一樣，因為每個人的成長路徑和訴求不同。但我認可一個共通點：任何偉大的事業(yè)首先得是門生意，得讓參與者都獲益。我們需要設(shè)計一套機制，讓有想法有能力的人充分發(fā)揮，讓他們的進取心和斗志加速我們事業(yè)的進展。這個機制基于我們“孩子第一、員工第二、股東第三”的價值觀而設(shè)立，如果這套機制失效，那我們得找到認可這套機制和價值觀的人。

十年太久，只爭朝夕，勤奮并提升效率是成功顛簸不破的理由。所以，我希望約定幾條原則，以保障大家的持續(xù)付出和長久收益。

4. 大家需要遵守的做事原則

4.1 我們需要有一套機制來保障做事者的利益，讓大家獲得公平的充分的回報。我們“孩子第一、員工第二、股東第三”的價值觀和全員持股制度，也就是將來公平的、充分高的回報，是這套機制的運行基礎(chǔ)。

4.2 在移動和社交趨于成熟的“自時代”，我們需要轉(zhuǎn)換管理為組織，弱化管理減少層級，激發(fā)每個人的進取心和斗志。我們刻意弱化title的設(shè)置，并取消了manager的稱號。我們將通過設(shè)立獨立的項目組，賦予project leader充分的自主權(quán)，使得每一個項目都能生長出自驅(qū)動的能力。請大家記住leader和manager的區(qū)別是“跟我沖”和“給我上”，我們會依此標準來評價leader，我們也希望在我們的組織里能產(chǎn)生出更多的leader。

4.3 我們首先相信每個人的能力和責任心，我們希望每件事情都有owner，他有權(quán)做關(guān)于這件事情的任何處置。所以遇到意見不合或不符預(yù)期的情況，請先尊重owner的意見和做法，合理表達建議，直到他/她被證明不勝任。同樣，在每個owner征求意見時，如果其他人沒有明確提出反對意見，則默認為同意。

4.4 我們要清醒地認識到，人總有惰性并傾向于尋找借口為自己開脫，所以我們要依靠系統(tǒng)而不是人的自覺來保障事務(wù)的順利實施和如期完成，建設(shè)流程并搭建所需的一切工具是必由之道。雖然初期的代價很高，但我們需要堅持。

4.5 我們要用理性的量化的方式來進行一切事務(wù)的評估，包括行政和HR的效率、CEO的工作成效等等。我們也要讓評估覆蓋整個過程，而不僅僅是最終的效果，在技術(shù)和工具的幫助下，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這一點。

4.6 在量化評估的基礎(chǔ)上，我們需要建立起一套及時反饋的獎懲制度。

4.7 我們不要怕犯錯，特別是早期的時候，我們不可能避免犯錯。所以我們要勇于犯錯，但最好只付出最小代價（以錢*時間來衡量）。另外，慢是最大的錯誤。

4.8 我們不要怕花錢 (付出cost)，但我們不能讓錢成為成功的保證，它只能是提升效率或縮短時間的手段。

4.9 我們是商業(yè)機構(gòu)，愿景和目標雖然是崇高的明確的，但在每一個時刻我們都需要最大化整體利益以保障實施的整體過程。在整體利益受到影響的時候，我們要理性地量化地評估，并采取可能的一切手段來維護此整體利益。

目標清晰、規(guī)則明確、激勵有效，我們就將獲得一個自組織的團隊。其實，我們也在創(chuàng)造一個新的生命，每個成員都是這個生命體中的一個細胞，生命將演變、進化以適應(yīng)各種環(huán)境、優(yōu)勝劣汰，同時也必然伴隨著細胞的新陳代謝。每人都需要理解自己的責任和義務(wù)，我們也尊重每一個人的意愿和選擇。

我相信，在“幫助每一個孩子成就最好的自己”的這個創(chuàng)業(yè)之旅中，我們也會收獲最好的自己。