在《做好線上教育平臺核心五環(huán)節(jié)（一）：關(guān)于線上教學(xué)》一文中筆者提到了線上教學(xué)的五個最核心環(huán)節(jié)是：1、教學(xué)；2、教具；3、教務(wù)；4、推廣；5、技術(shù)。今天這篇文章我們來談?wù)劦谒膫€問題：線上教育平臺的推廣與營銷模式。

一、 傳統(tǒng)線下教培機(jī)構(gòu)推廣模式有哪些

目前線下教培機(jī)構(gòu)，市場、渠道的推廣模式也可以分為線上模式和線下模式兩類：

（一）關(guān)于線下推廣模式

1、品牌固有的知名度的維系、強(qiáng)化和拓展。這是品牌最大的力量。很多時候機(jī)構(gòu)是坐在那里就會有人上門報名。品牌是口碑持續(xù)的凝聚，是推廣與招生最大的利器。

2、免費(fèi)講座。講座的對象和地點包括（1）進(jìn)公立學(xué)校、大學(xué)講座，比如每年的夢想之旅高校巡講……（2）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己校區(qū)講座，比如每周都在做的留學(xué)早班車……（3）某一地區(qū)的某一熱點問題的大型主題講座，比如散布于全國各地二三線城市的后高考留學(xué)時代……

這是很多線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、出國留學(xué)機(jī)構(gòu)以及出版機(jī)構(gòu)，特別是像新東方等大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線下推廣的最主要模式。講座的內(nèi)容可以是就某個考試的指導(dǎo)、也可以是某個國家留學(xué)的介紹、還可以是某種課程的學(xué)習(xí)方法等等。

這一類講座又可區(qū)分為精準(zhǔn)營銷某種輔導(dǎo)課程的講座和擴(kuò)大品牌影響力的勵志類講座。雖然講座是機(jī)構(gòu)推廣的王牌之一，但是對于講座的推廣功能其實還存在很多認(rèn)識的誤區(qū)，很多從大機(jī)構(gòu)出來創(chuàng)業(yè)的教師往往沿尋大機(jī)構(gòu)的這個法寶，在各大高校一下子幾十場講座做下來，可惜效果卻并不明顯。

原因有三：第一，講座人群不精準(zhǔn)。第二，新品牌知名度有限，信任遠(yuǎn)不是一場講座可以建立的。第三，脫離了大機(jī)構(gòu)背景的很多設(shè)計失效，究竟用還是不用老東家的招牌，注明“前……”其實都是有利有弊的注腳。因為標(biāo)注“前……”字樣本身就是在給老東家做免費(fèi)的廣告。

而講座之所以成為像新東方這樣的大機(jī)構(gòu)的法寶在于：第一，講座是品牌持續(xù)凝聚、發(fā)酵、強(qiáng)化的手段；第二，新東方的很多考試招生講座持續(xù)了很多年，人群比較精準(zhǔn)，會有一定效果。

其實，大機(jī)構(gòu)的很多講座也是對直接招生無甚幫助的，雖然起到了報班啟蒙的作用，但是被市場人員人為放大了當(dāng)期的招生效果。

離開了大機(jī)構(gòu)之后的講座一定要比之前更精心的設(shè)計，人群要更精準(zhǔn)，講座成敗與否主要有以下幾個要素：

（1）教師對講座內(nèi)容、形式和課程的設(shè)計與把握。（2）講座人群的剛需與精準(zhǔn)。（3）現(xiàn)場的營銷與促銷?！P者曾親歷一位名師在沒有大機(jī)構(gòu)金字招牌的前提下，依據(jù)上面的要求，實現(xiàn)現(xiàn)場人群90%以上報名的案例。

3、學(xué)?；顒?。活動種類很多，各種主題活動、開學(xué)季、畢業(yè)季、外語角、文化節(jié)、校內(nèi)比賽贊助……

4、走渠道，和機(jī)構(gòu)、學(xué)校合作。渠道合作是成批次開班的最捷徑。

5、校園代理模式。對于大機(jī)構(gòu)而言或者是名師而言，校園代理的功效不可小視。對校代的管理需要一套縝密細(xì)致的規(guī)則和培訓(xùn)。

6、校園張貼。海報欄、食堂桌貼……這些都是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在高校的必爭之地。張永琪時期領(lǐng)導(dǎo)下的環(huán)球雅思就有文明于業(yè)內(nèi)的高校海報隊。

7、硬廣。公交地鐵、紙媒、電視廣告、電臺廣告……我們可以記得住的有尚德的地鐵系列廣告以及“學(xué)習(xí)是一種信仰”的公交站廣告。我們還會記得學(xué)大在中關(guān)村鋪天蓋地的在公交站的關(guān)于提分的廣告。我們更會記得新東方在央視黃金時段的廣告，以及新東方廚師學(xué)校在各大衛(wèi)視的廣告……

8、參加大型官方會議活動營銷。譬如每年的國家教育展是很多做留學(xué)中介和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的必爭之地。

9、發(fā)單頁。

10、賽事營銷。賽事的背景和所承載背后的價值更重要。

11、短信群發(fā)營銷。完全是以量取勝。

12、自主行業(yè)、考試年會、高峰論壇、獎學(xué)金頒獎大會……

13、電話營銷。以客戶回訪等名義的電話營銷……

14、機(jī)構(gòu)內(nèi)二次營銷。名師續(xù)班、客服推薦、促銷減學(xué)費(fèi)……

（二）關(guān)于線上推廣模式

1、搜索引擎競價。教培行業(yè)一直是百度搜索兩大金主之一。

2、群營銷。我們可以看到大量學(xué)習(xí)群、留學(xué)群、考試群……

3、微信營銷。

4、微博營銷。

5、論壇營銷。

6、電子郵件營銷。

7、網(wǎng)站廣告投放。綜合門戶類廣告、專業(yè)門戶類廣告、專項網(wǎng)站廣告……

8、軟文推薦。在各大報紙、網(wǎng)媒教育頻道的文章刊登……

9、平臺、商城、網(wǎng)校推薦。

10、平臺、商城、網(wǎng)校開店。

11、線上活動。

12、網(wǎng)絡(luò)營銷聯(lián)盟。

13、線上即時問答。

14、文庫、百科營銷。

15、軟件、AAP內(nèi)置廣告。

16、線上免費(fèi)課程。

17、線上免費(fèi)試聽。

18、線上賽事。

二、 線上教培機(jī)構(gòu)從中可以借鑒哪些推廣模式

上述談及的推廣營銷模式對于線上教學(xué)機(jī)構(gòu)而言是都可以使用，或者改造使用，或者拓展使用的。結(jié)合線上課程的特點，線上營銷推廣模式又可以有所突破，下面簡單地選兩點做以說明。

1、線上免費(fèi)課程和講座。

同一般的電商商品不同，作為一種帶有服務(wù)性質(zhì)與體驗性質(zhì)的商品，線上課程，其推廣與營銷模式是與普通商品有明顯區(qū)別的。同線下講座一樣，線上名師公開課仍然是最常規(guī)的一種免費(fèi)吸引學(xué)員用戶的手段和方法。線上名師公開課有錄播模式和直播模式。顯然直播模式更有吸引力。同線下免費(fèi)課程和講座不同的是線上免費(fèi)課程和講座往往預(yù)約人數(shù)可以達(dá)到5000多人，而實際來體驗課程的人數(shù)也可以達(dá)到1500—2000人。這顯然是一般線下模式難以企及的。

此外，類似在滬江成熟的平臺上，講座的人群也相對更精準(zhǔn)，利用直播平臺搜集到的精準(zhǔn)分類大數(shù)據(jù)優(yōu)勢也是線下講座難以企及的。

而線上線下結(jié)合的講座模式更是極大豐富了講座推廣模式的內(nèi)涵。既可以實現(xiàn)北京名師不用去地方講座而仍然可以讓地方學(xué)生在教室里體會到名師的風(fēng)采，也可以讓遠(yuǎn)在美國的留學(xué)生為教室里的同學(xué)分享經(jīng)驗。這種模式是對傳統(tǒng)線下機(jī)構(gòu)的一種突破。

下圖為遠(yuǎn)程平臺直播節(jié)選。

2、地面體驗店各種線上直播、錄播、題庫、電子書包、報名等功能性體驗。

3、線上教育培訓(xùn)社交圈。目前滬江的“滬江部落”做的可謂是線上教育培訓(xùn)社交圈的代表。具體包括了：

（1）每日的簽到打卡

（2）碎碎記錄，和學(xué)生、同學(xué)分享

（3）拜訪好友，互致問候

（4）好友互送禮物

（5）督促好友，學(xué)習(xí)進(jìn)度

（6）參加論壇，趣味問答

（7）名師公開課

（8）CCTALK語音聊天……

形成了完整的學(xué)習(xí)社交圈兒。

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（歡迎關(guān)注作者安旻的微信號TCFTEF）