【辛巴薦文】教輔圖書出版業(yè)經(jīng)歷了內(nèi)容數(shù)字化后，開始發(fā)力數(shù)字出版平臺的打造，希望在C2C上有所作為。二維碼、APP等工具的普及，也讓紙質(zhì)書與數(shù)字出版物相輔相成，創(chuàng)造出更多的服務(wù)和商業(yè)模式。

進(jìn)入2014年，不少大型民營教輔商新的數(shù)字出版產(chǎn)品紛紛亮相，并取得了開門紅。民營教輔商借助這些新品，希望數(shù)字出版能與紙質(zhì)圖書產(chǎn)生更好的化學(xué)反應(yīng)，相互促進(jìn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)共贏。同時(shí)，在推出面向?qū)W校、師生和網(wǎng)絡(luò)用戶的眾多數(shù)字出版產(chǎn)品后，他們更積極地投身于數(shù)字出版平臺打造，意在C2C上有所作為。相較前幾年，如今民營教輔商對數(shù)字出版的認(rèn)識更為理性且深刻。

新品2014集中爆發(fā)

相較以往不顯山露水，進(jìn)入2014年，一些大型民營教輔商或推出不少新的數(shù)字出版產(chǎn)品，或是已有業(yè)務(wù)取得明顯進(jìn)展，發(fā)展快速，進(jìn)步飛躍。

山東世紀(jì)金榜科教文化股份有限公司的手機(jī)電視自問世以來，已銷售近30萬臺。這款其自主開發(fā)的移動終端，因搭載了定期推送的世紀(jì)金榜空中課堂、世紀(jì)金榜教育訪談等教育節(jié)目而深受用戶歡迎。

北京曲一線圖書策劃有限公司繼續(xù)以5·3、3·2書系的網(wǎng)絡(luò)錯(cuò)題本來投石問路。Web、手機(jī)應(yīng)用可快速實(shí)現(xiàn)錯(cuò)題整理、變式題推送，從而有效結(jié)合圖書與網(wǎng)絡(luò)。他們正積極研究教學(xué)視頻等多媒體資源的整合、推送，試圖打造以圖書為前鋒、云端資源為解決系統(tǒng)的個(gè)性化復(fù)習(xí)備考解決方案。

安徽經(jīng)綸文化傳媒集團(tuán)借成立20周年之際，對外"路演"其數(shù)字出版發(fā)展戰(zhàn)略。從即刻體驗(yàn)，讓用戶自由選擇，與紙書互動，社區(qū)互動，鎖定用戶、定向推送等方面入手，該集團(tuán)總裁李朝東口中的數(shù)字出版1.5時(shí)代模式呼之欲出。

江蘇春雨教育集團(tuán)在今年3月正式上線"教考通"智能化教育資源平臺，相關(guān)的"組卷通"、"在線評測"系列產(chǎn)品將在今年下半年上市。今明兩年，他們還計(jì)劃籌建"春雨少兒文學(xué)網(wǎng)"、"民辦教育網(wǎng)"、"春雨教育培訓(xùn)網(wǎng)"等門戶網(wǎng)站，力求在專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域有所作為。

江蘇可一文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司目前雖處上市關(guān)鍵期，但數(shù)字出版的步伐并未停下，人人通、電子書包等項(xiàng)目都取得了不小的突破。江西金太陽教育研究有限公司在今年3月成立了北京望遠(yuǎn)教育科技股份有限公司，專事數(shù)字教育產(chǎn)品的開發(fā)和運(yùn)營。前不久，該公司推出了"好教育"云平臺。山東金榜苑文化傳媒有限公司也延續(xù)了2013年大力推動"全媒體數(shù)字教育網(wǎng)"、"中學(xué)生淘課網(wǎng)"向中學(xué)生自主學(xué)習(xí)網(wǎng)站"超市"邁進(jìn)的態(tài)勢。

為什么會集中在2014年爆發(fā)？李朝東認(rèn)為，紙質(zhì)書已經(jīng)很成熟，呈現(xiàn)系統(tǒng)知識并已對用戶進(jìn)行分類，從而可為數(shù)字內(nèi)容快速找到定義準(zhǔn)確的用戶。反過來說，數(shù)字出版擁有的富媒體、快體驗(yàn)、無疆界、強(qiáng)參與、個(gè)性化等特點(diǎn)，又可豐富紙質(zhì)書的閱讀形態(tài)，形成獨(dú)特的消費(fèi)模式。2014年恰好成為紙質(zhì)書與數(shù)字出版互動的節(jié)點(diǎn)。

紙、數(shù)互動覓得盈利關(guān)鍵

縱然產(chǎn)品形態(tài)多有變化，在談到數(shù)字出版時(shí)，民營教輔商萬變不離其宗的是對內(nèi)容的共同把握。更進(jìn)一步說，基于紙質(zhì)書仍將與數(shù)字出版產(chǎn)品長期共存的事實(shí)，紙質(zhì)書與數(shù)字出版如何有效互動，成為他們眼下最關(guān)注的問題，而這也是探尋數(shù)字出版盈利模式的關(guān)鍵。

紙質(zhì)書與數(shù)字出版優(yōu)勢互補(bǔ)、相互促進(jìn)的關(guān)系正為更多民營教輔商看重，并積極加以利用。金榜苑董事長王朝銀認(rèn)為，紙質(zhì)書與數(shù)字出版雖是兩條戰(zhàn)線、兩個(gè)領(lǐng)域，但它們互相關(guān)聯(lián)、相輔相成，而不是互相矛盾、互相隔離。

二維碼、APP等新媒體工具的出現(xiàn)和普及，讓該模式有了極大操作空間。世紀(jì)金榜數(shù)字出版部總監(jiān)楊振昌介紹，他們將圖書的部分內(nèi)容標(biāo)注二維碼，并進(jìn)行數(shù)字化制作和庫化儲存，用戶通過移動終端專用APP掃描，即可獲取相關(guān)內(nèi)容的音頻、視頻講解輔導(dǎo)。在"快樂學(xué)英語"APP題庫工具中，通過對學(xué)生習(xí)題掃描情況的大數(shù)據(jù)分析，他們還嘗試提供針對性的學(xué)習(xí)解決方案。

二維碼在經(jīng)綸集團(tuán)數(shù)字出版1.5時(shí)代模式中也扮演十分重要的角色。他們正是通過二維碼來融合紙質(zhì)書與數(shù)字內(nèi)容，并利用智能手機(jī)等移動終端，借助移動互聯(lián)網(wǎng)及時(shí)更新內(nèi)容，從而鎖定用戶并提供個(gè)性化服務(wù)。沈陽庠序文化有限公司也借助二維碼、微視頻等手段為其重點(diǎn)產(chǎn)品《課堂10分鐘》做增值服務(wù)。

全媒體、多介質(zhì)的復(fù)合出版模式，可有效突破單一紙質(zhì)書模式，為讀者提供更為多樣的閱讀服務(wù)。但其更重要的意義在于，可為尚處摸索狀態(tài)的數(shù)字出版提供切實(shí)可行的盈利途徑：通過植入數(shù)字內(nèi)容，讓紙質(zhì)書更好讀，從而推動紙質(zhì)書銷售并反哺數(shù)字出版投入；借助客戶端鎖定用戶，適當(dāng)時(shí)機(jī)可嘗試對內(nèi)容收費(fèi)，形成以數(shù)字化為中心的消費(fèi)模式；搭建紙質(zhì)書與數(shù)字內(nèi)容互動平臺，通過平臺服務(wù)收費(fèi)。

B2B、B2C甚或C2C，究竟需要哪些路徑？

以二維碼、APP等工具提供增值服務(wù)的嘗試主要面向廣大讀者群，而在民營教輔商開發(fā)的眾多數(shù)字出版產(chǎn)品中，還有面向?qū)W校、教師用戶的匯聚優(yōu)質(zhì)數(shù)字內(nèi)容和教學(xué)服務(wù)的教育資源平臺產(chǎn)品。對此，春雨集團(tuán)董事長嚴(yán)軍表示，這是他們構(gòu)建數(shù)字出版盈利模式的兩種路徑。"我們既開發(fā)教育資源平臺產(chǎn)品，并逐漸擴(kuò)展到教育信息化領(lǐng)域，還挖掘每年3000萬圖書讀者群和新增巨量網(wǎng)上注冊用戶的增值服務(wù)需求，進(jìn)而獲得付費(fèi)下載、在線教育服務(wù)等領(lǐng)域的收益。"

這實(shí)質(zhì)是一種B2B與B2C相結(jié)合的商業(yè)模式。面向廣大教師和學(xué)校，配套國家"三通兩平臺"項(xiàng)目的數(shù)字出版產(chǎn)品，眼下更具市場前景。近年來，得益于國家校校通、班班通、電子書包試點(diǎn)等教育信息化工程的推動，各地學(xué)校的信息化環(huán)境已初步搭建起來。但一些師生觀念轉(zhuǎn)變?nèi)燥@不夠，數(shù)字教育的方式也較為欠缺。為此，金太陽教育等民營教輔商在多地開展了多場教師培訓(xùn)，效果不錯(cuò)。

有業(yè)內(nèi)人士指出，教師理念需要轉(zhuǎn)化是表面現(xiàn)象，實(shí)質(zhì)問題是學(xué)校有了先進(jìn)教學(xué)設(shè)備后，卻缺乏與之配套的教學(xué)資源平臺和實(shí)用的教學(xué)軟件，呈現(xiàn)一種"硬件更硬，軟件更軟"的尷尬現(xiàn)象。這給民營教輔商開發(fā)專門針對國家"三通兩平臺"項(xiàng)目的產(chǎn)品提供了商機(jī)。世紀(jì)金榜正是如此，推出了互動教學(xué)動漫多媒課件、雙窗口名師教學(xué)視頻課、智能題庫組卷系統(tǒng)、考點(diǎn)智能評測系統(tǒng)等數(shù)字教學(xué)產(chǎn)品，滿足了教師對電子教學(xué)資源的需求，也從中獲得持續(xù)收益。

但并非任何一種產(chǎn)品都能獲得市場認(rèn)可。楊振昌就不看好中小學(xué)生在線B2C課程的市場前景。"中小學(xué)生的學(xué)習(xí)需求千變?nèi)f化，且受教育體制約束，導(dǎo)致他們很難產(chǎn)生自主購買的意愿，同時(shí)此類課程開發(fā)和運(yùn)營成本高，目前國內(nèi)類似項(xiàng)目極少，乃至近乎沒有盈利者出現(xiàn)。"

對于C2C，民營教輔商是否有所考慮？尤其是近兩年在線教育驟然興起，不少教育機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛進(jìn)入的情況下，民營教輔商是否有進(jìn)軍計(jì)劃？短期內(nèi)，絕大部分民營教輔商對此持保留和觀望態(tài)度。遑論在線教育巨大的開發(fā)和運(yùn)營費(fèi)用，單就與線下授課相比，如何保證授課質(zhì)量就是很大的問題。反觀B2B和B2C，借助新技術(shù)，讓原本只有大企業(yè)才能做的事情，小企業(yè)和小團(tuán)隊(duì)也可能做成。不過第三方的公共平臺可能成為C2C模式的突破口。

李朝東認(rèn)為，完整和繁榮的數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈需要一個(gè)開放的社會化平臺做支撐。"這個(gè)平臺不僅要能為企業(yè)服務(wù)，還要為個(gè)人服務(wù)、為渠道服務(wù)。"鑒于平臺建設(shè)需要很大投入，因此中小出版企業(yè)利用公共平臺是一種必然的趨勢。經(jīng)綸集團(tuán)正在從出版數(shù)字化向數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，他們的目標(biāo)是率先實(shí)現(xiàn)內(nèi)容數(shù)字化、數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)化、數(shù)字平臺應(yīng)用社會化。春雨集團(tuán)則啟動研發(fā)"云霓數(shù)字出版交互應(yīng)用平臺"，計(jì)劃用3年時(shí)間打造適用于中小型出版發(fā)行企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求和個(gè)人按需出版需要的公共性數(shù)字出版服務(wù)平臺。

數(shù)字出版這臺好戲，高潮雖未到來，但已見苗頭。