時隔一年51Talk再獲千萬美元融資

2007年從清華大學(xué)日語專業(yè)畢業(yè)后，黃佳佳開始走上了創(chuàng)業(yè)道路。他創(chuàng)業(yè)的第一個項目是一家外語學(xué)習(xí)網(wǎng)站——在網(wǎng)上教日本人說中文。有感于這種在線真人模式，2011年8月，黃佳佳全面轉(zhuǎn)型做英語口語培訓(xùn)，并成立51Talk。成立之初，51Talk即獲得了真格基金徐小平數(shù)百萬元的天使融資；2012年12月，51Talk獲得了DCM數(shù)百萬美元的A輪融資。

時隔一年后，51Talk再次獲得了由順為基金領(lǐng)投、DCM跟投的1200萬美元B輪融資。北京商報記者了解到，在被稱為“在線教育元年”的2013年，在數(shù)十個在線教育公開融資案例中，能夠進入B輪的機構(gòu)僅有五六家，規(guī)模達到千萬美元級別以上者更是寥寥。

“51Talk能夠獲得千萬美元融資，主要是因為投資方對我們的價值觀的認可，我們相信，在線外語口語培訓(xùn)行業(yè)未來一定能夠誕生一家替代甚至超越線下機構(gòu)的企業(yè)，有了資本的推動力量，它的出現(xiàn)將會更快?！秉S佳佳對北京商報記者表示。

對于融資后下一步該如何打算，黃佳佳表示將加大產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展力度，以及移動端的布局?！氨确秸f，我們的教學(xué)工具以前一直用的是QQ和Skype，未來有可能會研發(fā)出自己的工具產(chǎn)品?！?/p>

資本支持未來繼續(xù)奉行平價策略

像所有在線教育機構(gòu)成立之初便難逃燒錢厄運一樣，51Talk的前期投入已經(jīng)達到上千萬元。相比于其他在線教育機構(gòu)，黃佳佳認為51Talk燒錢并不算厲害，“這得益于我們的‘有所為有所不為’，我們一直在想方設(shè)法控制成本，僅僅‘租借’教學(xué)工具這一項，便為我們節(jié)省了數(shù)百萬元開支”。

北京商報記者了解到，由于51Talk采取的是以菲律賓外教為主的教學(xué)模式，因此收費并不高，每小時僅40余元，與91外教網(wǎng)相比，甚至不足其1/5。“傳統(tǒng)的外語口語培訓(xùn)，教師的成本僅為20%左右，但在我們這里卻達到一大半，我們的理念是要最大程度讓利給學(xué)員?！?/p>

“未來，我們將會繼續(xù)奉行這種平價策略，因為這樣有利于我們大規(guī)模搶占市場?！痹谡劦?1Talk的戰(zhàn)略布局時，黃佳佳把它比做教育培訓(xùn)行業(yè)里的小米手機模式，“小米手機的價格相對低廉，但這并不妨礙它獲得高盈利、高估值、高市場份額。有意思的是，51Talk和小米手機的投資方均是順為基金”。

競爭激烈在線口語未盈利先迎洗牌

相關(guān)業(yè)內(nèi)人士告訴北京商報記者，在目前所有的在線教育細分領(lǐng)域里，外語口語培訓(xùn)盡管市場規(guī)模不大，但卻誕生了100余家機構(gòu)。這其中不僅包括91外教網(wǎng)、金山好外教這種“脫胎”于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，還包括中興（說客英語）這種手機通訊提供商。

如今，激烈的市場競爭下的“擠出效應(yīng)”正在顯現(xiàn)。以前世紀佳緣創(chuàng)始人龔海燕創(chuàng)辦的91外教網(wǎng)為例，曾一度被外界寄予了太多期待，如今上線不足一年，龔海燕毅然將工作重心投入到K12領(lǐng)域，91外教網(wǎng)未來則會專攻中小學(xué)英語方向的應(yīng)試教育需求。

在談到在線外語口語培訓(xùn)行業(yè)的現(xiàn)狀時，黃佳佳坦言，如今市場早已不是藍海，而是變成紅海?！翱梢哉f，幾乎所有的在線口語培訓(xùn)企業(yè)，尚未實現(xiàn)盈利就要面臨洗牌，就像當初的團購行業(yè)一樣?！?/p>

“我們可以參考下日本市場，日本的同類機構(gòu)不下100家，但最后真正實現(xiàn)規(guī)模化盈利的只有兩三家。未來，中國也很有可能只有兩三家機構(gòu)能生存下來?！秉S佳佳表示。