互聯(lián)網(wǎng)O2O經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)正在或即將面臨著嚴(yán)峻轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)與行業(yè)洗牌。用互聯(lián)網(wǎng)思維升級(jí)傳統(tǒng)線下，尤其是一對(duì)一教育領(lǐng)域，銜接線上與線下，實(shí)現(xiàn)資源對(duì)接，必將改變傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)的市場(chǎng)格局。

筆者認(rèn)為，教研引領(lǐng)營(yíng)銷，教學(xué)內(nèi)容產(chǎn)品化是教育的近期發(fā)展方向，俗話說(shuō)，好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀如何，如何向線上轉(zhuǎn)型，這就是我們接下來(lái)要探討的內(nèi)容。

傳統(tǒng)教育培訓(xùn)領(lǐng)域的現(xiàn)狀

先從內(nèi)部成本結(jié)構(gòu)來(lái)看：日益通脹的寫字樓與底商租金加劇了房租成本的負(fù)擔(dān)；現(xiàn)在低于4元/平米*天物業(yè)費(fèi)的好地段鳳毛麟角！難以承受的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，弱弱的問(wèn)一句，您對(duì)百度廣告的推廣效果還滿意嗎？現(xiàn)行的市場(chǎng)手段又如同雞肋，沒(méi)有不行，有則又效果平平！簡(jiǎn)單說(shuō)，用濫了！雖有預(yù)付費(fèi)模式之便，但微薄的利潤(rùn)，全靠生源和現(xiàn)金流支撐，結(jié)構(gòu)效應(yīng)在一對(duì)一建立之初便埋下了伏筆。

再來(lái)放眼看看外部市場(chǎng)及招生情況：業(yè)內(nèi)朋友反映，家長(zhǎng)貨比三家，精明挑剔，理性消費(fèi)日益突顯，也理所應(yīng)當(dāng)，造成簽單難、成本高的現(xiàn)狀；客戶對(duì)教學(xué)提分效果期望值高，機(jī)構(gòu)教學(xué)質(zhì)量及口碑面臨挑戰(zhàn)；在線教育及互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式的沖擊，使教育大蛋糕市場(chǎng)份額分流。

其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的力量早已逐漸滲透?jìng)鹘y(tǒng)行業(yè)的每一個(gè)角落。不僅傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)如此，傳統(tǒng)零售業(yè)的市場(chǎng)格局變化尤為突出。如今依托電子商務(wù)新技術(shù)的京東商城，已然顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)模式和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。京東作為中國(guó)最大的3C網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商城不斷沖擊中關(guān)村電子城、國(guó)美電器、蘇寧電器等傳統(tǒng)家電零售業(yè)。而攜程、藝龍、途牛、去哪兒網(wǎng)等旅游電子商務(wù)網(wǎng)站也正在搶占著傳統(tǒng)旅行社的市場(chǎng)份額，其行程透明、無(wú)隱性消費(fèi)、在線低價(jià)等特點(diǎn)直接削弱了旅行社的客源。同時(shí)我愛(ài)我家、鏈家地產(chǎn)等地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司同樣受到搜房網(wǎng)的制約。對(duì)于諾基亞手機(jī)的現(xiàn)狀，不僅受到蘋果體驗(yàn)店及在線商店等營(yíng)銷策略的影響，而后來(lái)者小米也已其電子渠道（小米網(wǎng)）及饑餓營(yíng)銷手段，更是直接沖擊線下手機(jī)零售的銷量。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展、人群傳播的普及化，傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)重新找到用戶需求的關(guān)鍵點(diǎn)，進(jìn)行線下和線上的互相借力，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)拓展、弱勢(shì)補(bǔ)充，力求達(dá)到最好的經(jīng)營(yíng)效果。無(wú)可厚非，產(chǎn)品電商化，垂直領(lǐng)域搜索精細(xì)化、銷售環(huán)節(jié)淡出化的趨勢(shì)，將是傳統(tǒng)行業(yè)面臨的新的挑戰(zhàn)。

“線下一對(duì)一教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型線上”如何轉(zhuǎn)型

1、營(yíng)銷內(nèi)容產(chǎn)品化，技巧營(yíng)銷轉(zhuǎn)型內(nèi)容營(yíng)銷，好產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話。

教研教學(xué)產(chǎn)品化，以及快速迭代升級(jí)。教學(xué)產(chǎn)品化思維應(yīng)從用戶的基本需求和興趣出發(fā)，考慮客戶的真正訴求，設(shè)計(jì)出可長(zhǎng)期進(jìn)行的運(yùn)營(yíng)策略，并與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)客戶不同時(shí)期的需求進(jìn)行教研教學(xué)的優(yōu)化創(chuàng)新。銷售技巧互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)化。充分挖掘分析互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷需求，定位教學(xué)產(chǎn)品及目標(biāo)客戶群，優(yōu)化銷售技巧及營(yíng)銷推廣方式。

2、師資營(yíng)銷、透明宣傳、教師明星化，教學(xué)口碑市場(chǎng)化。

可從以下三方面開展：第一，名師包裝。包裝名師可提升知識(shí)附加值，注重基本形象體現(xiàn)出教育者對(duì)教育對(duì)象的尊重，提升名師價(jià)值推廣效應(yīng)。第二，名師推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)是教師的自由聯(lián)盟，可將教師風(fēng)采最大限度地呈現(xiàn)，提升教育行業(yè)的品牌傳播及教育服務(wù)能力，使名師資源得到最大限度的發(fā)揮。第三，師資透明，教學(xué)口碑市場(chǎng)化，打造教師聯(lián)盟。用戶評(píng)價(jià)可提升在線教育誠(chéng)信，并將全方位地關(guān)注名師。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，口碑營(yíng)銷會(huì)直接影響消費(fèi)者購(gòu)買行為，及教育者形象權(quán)益。

3、降低營(yíng)銷成本。

降低營(yíng)銷成本，目的是為了日后可以增加教師的投入。一方面，削減營(yíng)銷環(huán)節(jié)。降低銷售成本，加強(qiáng)資源集約化管理，以互聯(lián)網(wǎng)思維開拓市場(chǎng)及潛在客戶，同時(shí)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)信息流及營(yíng)銷手段提升教師知名度。另一方面，降低人力成本。在網(wǎng)絡(luò)信息化進(jìn)程中，必須重新思考和規(guī)劃人力資源工作，優(yōu)化人力資源配置，以電子商務(wù)人流、物流、資金流、信息流“四流合一”的優(yōu)勢(shì)補(bǔ)充線下推廣宣傳，從而降低人力成本。

總之，隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)教育培訓(xùn)業(yè)，尤其是一對(duì)一領(lǐng)域必將面臨著一場(chǎng)變革，只是時(shí)間的問(wèn)題！而未來(lái)教育打造成O2O或B2B2C模式，必將改變教育培訓(xùn)行業(yè)的市場(chǎng)格局。教學(xué)產(chǎn)品化，教研本質(zhì)化，師資透明化，營(yíng)銷淡出化，教育產(chǎn)業(yè)化將是教育培訓(xùn)行業(yè)未來(lái)或近期轉(zhuǎn)型的發(fā)展方向。

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