互聯(lián)網(wǎng)O2O經(jīng)濟時代下，傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機構(gòu)正在或即將面臨著嚴峻轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)與行業(yè)洗牌。用互聯(lián)網(wǎng)思維升級傳統(tǒng)線下，尤其是一對一教育領(lǐng)域，銜接線上與線下，實現(xiàn)資源對接，必將改變傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)的市場格局。

筆者認為，教研引領(lǐng)營銷，教學(xué)內(nèi)容產(chǎn)品化是教育的近期發(fā)展方向，俗話說，好的產(chǎn)品會說話，傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機構(gòu)的現(xiàn)狀如何，如何向線上轉(zhuǎn)型，這就是我們接下來要探討的內(nèi)容。

傳統(tǒng)教育培訓(xùn)領(lǐng)域的現(xiàn)狀

先從內(nèi)部成本結(jié)構(gòu)來看：日益通脹的寫字樓與底商租金加劇了房租成本的負擔；現(xiàn)在低于4元/平米*天物業(yè)費的好地段鳳毛麟角！難以承受的市場營銷費用，弱弱的問一句，您對百度廣告的推廣效果還滿意嗎？現(xiàn)行的市場手段又如同雞肋，沒有不行，有則又效果平平！簡單說，用濫了！雖有預(yù)付費模式之便，但微薄的利潤，全靠生源和現(xiàn)金流支撐，結(jié)構(gòu)效應(yīng)在一對一建立之初便埋下了伏筆。

再來放眼看看外部市場及招生情況：業(yè)內(nèi)朋友反映，家長貨比三家，精明挑剔，理性消費日益突顯，也理所應(yīng)當，造成簽單難、成本高的現(xiàn)狀；客戶對教學(xué)提分效果期望值高，機構(gòu)教學(xué)質(zhì)量及口碑面臨挑戰(zhàn)；在線教育及互聯(lián)網(wǎng)免費模式的沖擊，使教育大蛋糕市場份額分流。

其實，互聯(lián)網(wǎng)的力量早已逐漸滲透傳統(tǒng)行業(yè)的每一個角落。不僅傳統(tǒng)教育機構(gòu)如此，傳統(tǒng)零售業(yè)的市場格局變化尤為突出。如今依托電子商務(wù)新技術(shù)的京東商城，已然顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)模式和市場結(jié)構(gòu)。京東作為中國最大的3C網(wǎng)絡(luò)購物商城不斷沖擊中關(guān)村電子城、國美電器、蘇寧電器等傳統(tǒng)家電零售業(yè)。而攜程、藝龍、途牛、去哪兒網(wǎng)等旅游電子商務(wù)網(wǎng)站也正在搶占著傳統(tǒng)旅行社的市場份額，其行程透明、無隱性消費、在線低價等特點直接削弱了旅行社的客源。同時我愛我家、鏈家地產(chǎn)等地產(chǎn)經(jīng)紀公司同樣受到搜房網(wǎng)的制約。對于諾基亞手機的現(xiàn)狀，不僅受到蘋果體驗店及在線商店等營銷策略的影響，而后來者小米也已其電子渠道（小米網(wǎng)）及饑餓營銷手段，更是直接沖擊線下手機零售的銷量。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展、人群傳播的普及化，傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)重新找到用戶需求的關(guān)鍵點，進行線下和線上的互相借力，實現(xiàn)優(yōu)勢拓展、弱勢補充，力求達到最好的經(jīng)營效果。無可厚非，產(chǎn)品電商化，垂直領(lǐng)域搜索精細化、銷售環(huán)節(jié)淡出化的趨勢，將是傳統(tǒng)行業(yè)面臨的新的挑戰(zhàn)。

“線下一對一教育機構(gòu)轉(zhuǎn)型線上”如何轉(zhuǎn)型

1、營銷內(nèi)容產(chǎn)品化，技巧營銷轉(zhuǎn)型內(nèi)容營銷，好產(chǎn)品會說話。

教研教學(xué)產(chǎn)品化，以及快速迭代升級。教學(xué)產(chǎn)品化思維應(yīng)從用戶的基本需求和興趣出發(fā)，考慮客戶的真正訴求，設(shè)計出可長期進行的運營策略，并與時俱進，根據(jù)客戶不同時期的需求進行教研教學(xué)的優(yōu)化創(chuàng)新。銷售技巧互聯(lián)網(wǎng)運營化。充分挖掘分析互聯(lián)網(wǎng)營銷需求，定位教學(xué)產(chǎn)品及目標客戶群，優(yōu)化銷售技巧及營銷推廣方式。

2、師資營銷、透明宣傳、教師明星化，教學(xué)口碑市場化。

可從以下三方面開展：第一，名師包裝。包裝名師可提升知識附加值，注重基本形象體現(xiàn)出教育者對教育對象的尊重，提升名師價值推廣效應(yīng)。第二，名師推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)是教師的自由聯(lián)盟，可將教師風采最大限度地呈現(xiàn)，提升教育行業(yè)的品牌傳播及教育服務(wù)能力，使名師資源得到最大限度的發(fā)揮。第三，師資透明，教學(xué)口碑市場化，打造教師聯(lián)盟。用戶評價可提升在線教育誠信，并將全方位地關(guān)注名師。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，口碑營銷會直接影響消費者購買行為，及教育者形象權(quán)益。

3、降低營銷成本。

降低營銷成本，目的是為了日后可以增加教師的投入。一方面，削減營銷環(huán)節(jié)。降低銷售成本，加強資源集約化管理，以互聯(lián)網(wǎng)思維開拓市場及潛在客戶，同時結(jié)合網(wǎng)絡(luò)信息流及營銷手段提升教師知名度。另一方面，降低人力成本。在網(wǎng)絡(luò)信息化進程中，必須重新思考和規(guī)劃人力資源工作，優(yōu)化人力資源配置，以電子商務(wù)人流、物流、資金流、信息流“四流合一”的優(yōu)勢補充線下推廣宣傳，從而降低人力成本。

總之，隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)教育培訓(xùn)業(yè)，尤其是一對一領(lǐng)域必將面臨著一場變革，只是時間的問題！而未來教育打造成O2O或B2B2C模式，必將改變教育培訓(xùn)行業(yè)的市場格局。教學(xué)產(chǎn)品化，教研本質(zhì)化，師資透明化，營銷淡出化，教育產(chǎn)業(yè)化將是教育培訓(xùn)行業(yè)未來或近期轉(zhuǎn)型的發(fā)展方向。

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